【創(chuàng)品牌】

界定好關(guān)鍵成果，才能真正的把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。通過(guò)創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌，成為顧客的優(yōu)先選擇，降低了交易成本，企業(yè)就能獲得高利潤(rùn)，有利潤(rùn)就能加大資源投入，形成良性循環(huán)。有了強(qiáng)勢(shì)品牌才能保障產(chǎn)品持續(xù)熱銷(xiāo)，生產(chǎn)什么都好賣(mài)。所以，我建議無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者，還是個(gè)人，都應(yīng)該把創(chuàng)品牌作為和的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，只有創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌才能從根本上解決企業(yè)一切的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

【品牌的原理】

品牌是生意的根本，品牌是原因，流量是創(chuàng)品牌的結(jié)果。貨找人考的是人的主角是流量，二者流量隨時(shí)會(huì)沒(méi)有，就像亞馬遜封店，今年你能賣(mài)幾個(gè)億，明年就可能歸零。人找貨才是品牌，消費(fèi)者的指明購(gòu)買(mǎi)才是品牌持久的流量，品牌是根本的流量池。因?yàn)槠放平⑿湃?，就能降低交易成本，獲得溢價(jià)。

【品牌的三大價(jià)值】

品牌處于商業(yè)龍頭的頂端，強(qiáng)勢(shì)品牌能獲得利益相關(guān)方和全社會(huì)的更優(yōu)資源；品牌從無(wú)到有是真正的巨大創(chuàng)新，大創(chuàng)新就能獲得超額利潤(rùn)；強(qiáng)勢(shì)品牌的光環(huán)效應(yīng)能高效創(chuàng)造顧客，顧客優(yōu)先選擇降低品牌產(chǎn)品的交易費(fèi)用，讓品牌獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【創(chuàng)品牌 找先知】先知是一家成立了18年的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司，在18年中助力6國(guó)500+全案客戶(hù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

先知戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)在18年的實(shí)踐中，幫助了6國(guó)500家以上的企業(yè)創(chuàng)品牌成功，也有幸服務(wù)了中韓兩國(guó)首富的品牌，他們是中國(guó)的天貓和韓國(guó)的三星，這幾年，這兩家企業(yè)，雖然都面臨諸多挑戰(zhàn)，但是由于創(chuàng)品牌的成功，企業(yè)營(yíng)收上依然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)18年的深耕細(xì)作，加上國(guó)際視野，讓先知具有了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【創(chuàng)品牌的成功來(lái)自系統(tǒng)化理論】

品牌的重要性不言自明，那么如果建立強(qiáng)勢(shì)品牌呢？建立強(qiáng)勢(shì)品牌的前提是企業(yè)要先建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的品牌才能成為品牌。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何建立呢？需要實(shí)現(xiàn)品牌系統(tǒng)化，具有全局視野，清晰的發(fā)展方向，又能在細(xì)微處做到，才能獲得這種優(yōu)勢(shì)。

【先知品牌五角星】

先知結(jié)合多年的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，總結(jié)了提供的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)品牌的五角星理論。

先知品牌五角星包括：強(qiáng)大詞語(yǔ)體系、強(qiáng)大原型系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新組合、傳播運(yùn)營(yíng)提升、企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善。品牌五角星實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)品牌的系統(tǒng)化，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)品牌不走彎路。 

【先知品牌五角星，創(chuàng)品牌捷徑，也是創(chuàng)品牌系統(tǒng)化路徑】

強(qiáng)大詞語(yǔ)體系，金星鋒利直接：詞語(yǔ)要鋒利，激活受眾，明確價(jià)值，讓消費(fèi)者行動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)口口相傳的免費(fèi)傳播；

強(qiáng)大原型系統(tǒng)，水星滲透全局：原型要無(wú)處不在，滲透在品牌每個(gè)物料和每次露出，讓每個(gè)物料都能獨(dú)立去獲客；

流量運(yùn)營(yíng)提升，木星生機(jī)勃勃：流量是品牌成長(zhǎng)的養(yǎng)分，增強(qiáng)活力，能夠觸達(dá)盡量多的大眾，讓流量轉(zhuǎn)化為生意；

企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善，火星照耀龍頭：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立是以每個(gè)環(huán)節(jié)和每個(gè)動(dòng)作的改善為基礎(chǔ)的，而企業(yè)文化是內(nèi)驅(qū)力；

產(chǎn)品創(chuàng)新組合，土星包容載物：產(chǎn)品既要滿(mǎn)足需求，又要能龍頭需求，產(chǎn)品組合要適合大眾人群、適合大國(guó)市場(chǎng)。

成功來(lái)自總體操盤(pán)的成功！

《強(qiáng)大詞語(yǔ)體系》包括：戰(zhàn)略核心詞、三大品名、戰(zhàn)略口號(hào)、必買(mǎi)理由、三大文化、品牌架構(gòu)。

五角星理論之金星，金星鋒利直接，基本原則簡(jiǎn)單粗暴。

〈戰(zhàn)略核心詞價(jià)值〉詞語(yǔ)戰(zhàn)略是一束超強(qiáng)激光，讓品牌高效占據(jù)認(rèn)知和市場(chǎng)，快速獲取品類(lèi)領(lǐng)軍品牌的優(yōu)勢(shì)地位。如果你的沒(méi)有沒(méi)有詞語(yǔ)戰(zhàn)略，不能用一個(gè)詞或一句話(huà)說(shuō)清的戰(zhàn)略都不是好戰(zhàn)略，也很難落地執(zhí)行和取得成果，更難做成品牌。

〈三大品名〉品類(lèi)名：建立新品類(lèi)，贏得解釋權(quán)，要有“品類(lèi)”思維，而不是“品種”思維。

品類(lèi)價(jià)值是用必買(mǎi)理由離開(kāi)建立的，在品類(lèi)價(jià)值中尋找品種價(jià)值，把這個(gè)品種價(jià)值具體變成我們的必買(mǎi)理由，讓它成為這個(gè)行業(yè)中的新類(lèi)別，這樣做就可以贏得解釋權(quán)，就擁有了話(huà)語(yǔ)權(quán)。

〈戰(zhàn)略口號(hào)〉所以先知品牌口號(hào)的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)，是能傳說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)。要能夠口口相傳，就必須是口語(yǔ)，不能用書(shū)面語(yǔ)。只有口語(yǔ)，才能讓所有人都能聽(tīng)懂，讓所有人都能傳。想要讓所有人都能聽(tīng)懂，這就要基于人類(lèi)共同的文化原型。

〈必買(mǎi)理由〉把消費(fèi)者心里的話(huà)寫(xiě)給他聽(tīng)。圍繞購(gòu)買(mǎi)理由把事情講清楚，完整清晰簡(jiǎn)潔。購(gòu)買(mǎi)理由是能讓人行動(dòng)的。

〈五大文化〉

易經(jīng)：不易、變易、簡(jiǎn)易，抓住關(guān)鍵點(diǎn)；

道德經(jīng)：尊道貴德、無(wú)為才能有為，減少費(fèi)動(dòng)作和無(wú)效動(dòng)作；

孫子兵法：先勝而后戰(zhàn)，知?jiǎng)俸髴?zhàn)五十年；

持續(xù)改善：日日不斷，滴水穿石，改善讓每都好于前；

TPS豐田生產(chǎn)：精益創(chuàng)業(yè)，建立低成本優(yōu)勢(shì)。

《強(qiáng)大原型系統(tǒng)》包括：五感原型、商業(yè)原型、生活場(chǎng)景原型、產(chǎn)品原型、節(jié)日原型。

五角星理論之水星，水星滲透全局，基本原則時(shí)刻滲透。

品牌原型統(tǒng)領(lǐng)創(chuàng)品牌的全局，借助行業(yè)發(fā)展史和趨勢(shì)洞察，成為行業(yè)更佳實(shí)踐；

產(chǎn)品原型融合產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景、顧客狀態(tài)、行動(dòng)，讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率得到極大的提升；

五感原型統(tǒng)領(lǐng)品牌的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等物料的制作與傳播，讓每一個(gè)畫(huà)面都能獨(dú)立獲客；

節(jié)日原型統(tǒng)領(lǐng)品牌的公關(guān)活動(dòng)，借助已有節(jié)日和儀式，建立品牌可重復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)日歷；                      

文化原型統(tǒng)領(lǐng)組織，統(tǒng)一思想，引導(dǎo)所有人采取一致行動(dòng)，提升組織整體運(yùn)營(yíng)效率。

〈視覺(jué)原型〉提升品牌溝通效率。視覺(jué)讓品牌價(jià)值可視化和可感知，從根本上提升了品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播效率。

品牌物料如何設(shè)計(jì)才真正有效？品牌物料設(shè)計(jì)本質(zhì)上就是強(qiáng)大原型的延伸和延展，強(qiáng)大原型是一切品牌視覺(jué)的焦點(diǎn)。就像花嬌嬌的美人魚(yú)，要出現(xiàn)在所有的物料上，而且是的主角，即使秋糖展會(huì)請(qǐng)來(lái)美女助陣，在現(xiàn)場(chǎng)也一定要穿上美人魚(yú)的服裝。美女表達(dá)不了花嬌嬌的差異化，而美人魚(yú)能夠傳遞花嬌嬌的差異化價(jià)值，因此，眾多模特要服務(wù)于美人魚(yú)的強(qiáng)大原型，美人魚(yú)又要服務(wù)于花嬌嬌品牌。以《強(qiáng)大原型》統(tǒng)領(lǐng)品牌視覺(jué)的全局，才能讓創(chuàng)品牌更高效。用一個(gè)強(qiáng)大原型將品牌在原型的勢(shì)能上，獲得原型本來(lái)就有的原力，就能高效創(chuàng)品牌。同時(shí)，強(qiáng)大原型的創(chuàng)作方法也使用到我們營(yíng)銷(xiāo)傳播的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)物料，每一句話(huà)里面。強(qiáng)大原型統(tǒng)領(lǐng)了品牌視覺(jué)系統(tǒng)的全局，讓所有的品牌物料都傳遞一致的信息。強(qiáng)大原型因其是具象的，可描述的，讓?xiě)?zhàn)略核心詞實(shí)現(xiàn)了可視化、可感知和可識(shí)別。

〈聽(tīng)覺(jué)原型〉品牌原型歌曲為什么傳播效果更佳？洗腦廣告成功的本質(zhì)是歌曲原型，借勢(shì)耳熟能詳?shù)那{(diào)，才是TVC提升品牌宣傳效率和降低營(yíng)銷(xiāo)成本的的關(guān)鍵所在。點(diǎn)是詞語(yǔ)要簡(jiǎn)單，要融入品牌名和戰(zhàn)略核心詞，句式上一定要押韻，就能突破大眾的心理防線(xiàn)，快速被記住和接受。TVC廣告要點(diǎn)，要借用已經(jīng)植入了大眾潛意識(shí)中的歌曲原型。

〈母體（商業(yè)）原型〉大眾的一切行為都是人與人的模仿行為，先進(jìn)市場(chǎng)的標(biāo)桿，是指引新進(jìn)入企業(yè)前進(jìn)的燈塔。

〈生活場(chǎng)景原型〉回到生活場(chǎng)景，就是回到了根本，以此為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)，才是更具生命力的。

〈產(chǎn)品原型〉品類(lèi)的發(fā)展史，品類(lèi)的升級(jí)方向，是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要依據(jù)。要優(yōu)先選擇大的品類(lèi)，選擇需求量大的品類(lèi)。

〈節(jié)日原型〉公關(guān)日歷造節(jié)：品牌要形成固定的公關(guān)活動(dòng)，在日期和原型上要能夠固定下來(lái)。品牌要有“公關(guān)日歷造節(jié)”，企業(yè)要有“企業(yè)日歷”。一定要把節(jié)奏和事件都固化下來(lái)。重復(fù)練習(xí)，才能精益求精；有所期待，才能凝聚人心；周而復(fù)始，才是人類(lèi)文明；環(huán)環(huán)相扣，才有宇宙的能量。如果都是臨時(shí)起意，隨機(jī)應(yīng)變，則所有人都無(wú)所歸依。

公關(guān)，則是基于社會(huì)視角，點(diǎn)亮使命，傳遞戰(zhàn)略，贏得關(guān)鍵支持，創(chuàng)造免費(fèi)傳播的溝通活動(dòng)。如果你的企業(yè)創(chuàng)品牌預(yù)算不足，一定要借助戰(zhàn)略核心詞和強(qiáng)大原型進(jìn)行公關(guān)造節(jié)，創(chuàng)造傳播機(jī)會(huì)，獲取有價(jià)值的流量。通過(guò)融合熱點(diǎn)的品牌內(nèi)容創(chuàng)造，獲得免費(fèi)傳播，贏得關(guān)鍵支持。圍繞戰(zhàn)略核心詞和強(qiáng)大原型的公關(guān)，是中小企業(yè)低預(yù)算創(chuàng)品牌的關(guān)鍵引爆點(diǎn)。比如天貓的雙十一和京東的618都是通過(guò)公關(guān)造節(jié)獲取大量的免費(fèi)傳播資源。

《產(chǎn)品創(chuàng)新組合》包括：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)體驗(yàn)、必買(mǎi)包裝、貨架思維、事業(yè)理論。

五角星理論之土星。土星包容載物，基本原則大國(guó)市場(chǎng)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：是企業(yè)發(fā)展的路線(xiàn)圖規(guī)劃，也是企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，為顧客提供整體解決方案，踐行企業(yè)使命；

產(chǎn)品推出次序：要更先推出戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，能夠快速累積品牌資產(chǎn)，為后推出的產(chǎn)品熱銷(xiāo)鋪路；

產(chǎn)品任務(wù)：每一個(gè)產(chǎn)品都要服務(wù)于總體的經(jīng)營(yíng)，每個(gè)產(chǎn)品都要明確戰(zhàn)略角色和承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)；

必買(mǎi)包裝設(shè)計(jì)：要能夠放大必買(mǎi)理由，在貨架環(huán)境中獲得流量?jī)?yōu)勢(shì)，包裝是品牌更大自媒體；

產(chǎn)品的貨架優(yōu)勢(shì)：原型放大價(jià)值，獲得陳列優(yōu)勢(shì)，目的就是吸引購(gòu)買(mǎi)者的注意力，讓購(gòu)買(mǎi)發(fā)生。

〈新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)〉產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是開(kāi)發(fā)必買(mǎi)理由。

〈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)〉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的路線(xiàn)圖，決定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的總效率。

〈服務(wù)體驗(yàn)〉觸達(dá)，傳遞必買(mǎi)理由；轉(zhuǎn)化，喚醒原型，讓其行動(dòng)；鎖定，要有驚喜，驚喜創(chuàng)造體驗(yàn)；擴(kuò)增，讓客戶(hù)感覺(jué)的這段體驗(yàn)值得回憶，讓他們樂(lè)于說(shuō)給別人聽(tīng)，形成傳說(shuō)。

〈必買(mǎi)包裝〉好包裝設(shè)計(jì)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：強(qiáng)大原型應(yīng)該是主視覺(jué)，為后續(xù)新品的推出，建立品牌資產(chǎn)，讓新品上市就大賣(mài)；品牌名稱(chēng)要突出，結(jié)合名稱(chēng)同時(shí)明確產(chǎn)品類(lèi)別；產(chǎn)品必買(mǎi)理由和客戶(hù)價(jià)值表達(dá)作為第三視覺(jué)；配色既要形成品牌的主顏色識(shí)別，又要有單品的個(gè)性顏色表達(dá)單品特性。顏色要具有強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，占據(jù)貨架優(yōu)勢(shì)，吸引眼球，容易記憶和識(shí)別；ICON盡量多，直觀體現(xiàn)品牌差異化價(jià)值，ICON幫助建立信任；每款包裝設(shè)計(jì)都要為品牌整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)服務(wù)，形成獨(dú)特的美學(xué)風(fēng)格，能夠調(diào)動(dòng)特定群體情緒，同時(shí)在終端能夠形成陣列優(yōu)勢(shì)。

〈貨架思維〉必買(mǎi)理由決定了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成敗，而貨架思維決定了銷(xiāo)售的成敗。貨架思維幫助品牌包裝獲得陳列優(yōu)勢(shì)，讓它在貨架上被發(fā)現(xiàn)，被拿起，被購(gòu)買(mǎi)。

《傳播運(yùn)營(yíng)提升》包括：源媒體媒介開(kāi)發(fā)、可視化流量提升、購(gòu)買(mǎi)旅程管理、營(yíng)銷(xiāo)日歷、資產(chǎn)思維。

五角星理論之木星，木星生機(jī)勃勃，基本原則生生不息。

營(yíng)銷(xiāo)日歷：以月度、季度為單位，結(jié)合不同季節(jié)，形成季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立可重復(fù)舉辦的營(yíng)銷(xiāo)日歷。營(yíng)銷(xiāo)日歷要年年做，并且每年固定時(shí)間做。

源媒體開(kāi)發(fā)：企業(yè)品牌自身的一切都是源媒體，可以源源不絕的為自己提供流量支持；

顧客購(gòu)買(mǎi)旅程管理：顧客購(gòu)買(mǎi)前、中、后的各個(gè)關(guān)鍵體驗(yàn)節(jié)點(diǎn)，植入品牌詞語(yǔ)和原型品牌資產(chǎn)；

流量提升：借助趨勢(shì)性媒介平臺(tái)，累積品牌資產(chǎn)，持續(xù)降低流量獲取和轉(zhuǎn)化的成本。

資產(chǎn)思維：不能累積品牌資產(chǎn)的動(dòng)作一個(gè)都不要做，要圍繞品牌三大基因持續(xù)累積品牌三大資產(chǎn)。

〈傳說(shuō)原理〉品牌自傳播觸達(dá)客戶(hù)的成本巨大，如果品牌基因足夠優(yōu)秀，就能讓大眾形成自傳播，這個(gè)成本幾乎為零，因此，這個(gè)大眾關(guān)于品牌的傳說(shuō)，才是品牌降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本的關(guān)鍵。

〈源媒體媒介開(kāi)發(fā)〉商品即信息，品牌有大量的自有媒體，比如包裝、店面、菜單、車(chē)體、樓體、工服等等。這些都是品牌的源頭媒體，都能開(kāi)發(fā)成品牌的自有廣告位。

〈可視化流量提升〉強(qiáng)大原型讓?xiě)?zhàn)略核心詞可視化、可感知和可識(shí)別，詞語(yǔ)能夠加強(qiáng)大腦對(duì)詞語(yǔ)的理解和記憶，在信息過(guò)載和信息大爆炸的今天，強(qiáng)大原型讓品牌更容易被記住和理解。強(qiáng)大原型是同質(zhì)化大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的品牌信息高效溝通的有效工具，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)累積的高效率和低成本。

〈購(gòu)買(mǎi)旅程管理〉消費(fèi)者的四個(gè)角色：大眾、顧客、使用者、傳說(shuō)者。大眾需要充分的產(chǎn)品必買(mǎi)信息；顧客需要充分的必買(mǎi)指南和指令，讓其采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)；對(duì)使用者要讓其具有良好的使用體驗(yàn)，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能有驚喜；對(duì)傳說(shuō)者的服務(wù)是為他以后怎么去向他的親朋好友去做傳說(shuō)，幫助品牌去做傳播，需要為其提供能夠供其傳說(shuō)的詞語(yǔ)。

〈營(yíng)銷(xiāo)日歷〉以季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主題，形成品牌一年的營(yíng)銷(xiāo)日歷。營(yíng)銷(xiāo)日歷要年年做，年年同一時(shí)間做，“馴養(yǎng)“消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

〈資產(chǎn)思維〉一切行動(dòng)以能否形成和累積品牌資產(chǎn)為更終目標(biāo)，能形成資產(chǎn)的我們就投入，不能形成資產(chǎn)的就一定不要做投入。

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善》包括競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)改善、渠道終端改善、成本改善、5S日周月改善、TPS改善。

五角星理論之火星。火星星火照耀，基本原則星火燎原。

〈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)改善〉以戰(zhàn)略高效捕捉優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)品牌凸顯優(yōu)勢(shì)，凸顯差異化，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

〈成本改善〉通過(guò)運(yùn)營(yíng)降低品牌、產(chǎn)品和組織的成本，做得更好、更高效，就能有效的降低成本；

〈渠道終端改善〉渠道生動(dòng)化和各種類(lèi)型的店面通過(guò)店面、店頭吸引注意和進(jìn)店，進(jìn)店后通過(guò)物料提升轉(zhuǎn)化；內(nèi)部教練：圍繞企業(yè)品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部組織同頻，幫助企業(yè)進(jìn)行原點(diǎn)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)；

〈5S日周月改善〉持續(xù)改善是建立整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。

〈TPS改善〉少人化、按訂單生產(chǎn)、一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、U形生產(chǎn)線(xiàn)、多技能工人、全攻全守、現(xiàn)場(chǎng)中心、判斷和分解、JUST IN TIME、A4計(jì)劃、后工程引受全方位持續(xù)改善。