【先知100大勝招之11】

創(chuàng)業(yè)的五大機會

一切成功都是跟對了趨勢，趨勢的威力非常強大，每一家企業(yè)只能積極擁抱趨勢，自身變革順應趨勢。

看趨勢，就是要深入理解行業(yè)和洞察行業(yè)的演進和變化，通俗地說就是“看大勢”，主要內容是宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析。宏觀環(huán)境是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。從宏觀的角度洞察和判斷國家層面的政治、經濟、社會、技術等方面的變化與發(fā)展趨勢，進而分析這些趨勢將會給行業(yè)帶來什么樣的影響與變化。

社會問題：德魯克說，企業(yè)的本質是為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業(yè)機會。企業(yè)是社會的器官，任何一個組織機構都是為了某種特殊目的、使命和某種特殊的社會職能而存在的；任何企業(yè)得以生存，都是因為它滿足了社會某一方面的需要，實現了某種特殊的社會目的。

行業(yè)問題：一般都需要企業(yè)創(chuàng)新來解決。新興產業(yè)通常與前沿技術密切相關，包括人工智能、大數據、物聯網等。這些技術的發(fā)展為創(chuàng)新者提供了廣闊的機會，可以研發(fā)新產品、提供新服務，并改變傳統(tǒng)行業(yè)的運作方式。新興產業(yè)往往滿足了人們對新產品、新服務的需求。例如，清潔能源領域因應對氣候變化而興起，節(jié)能環(huán)保技術也得到廣泛關注。這些市場需求為創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的市場空間。

品類機會：如何發(fā)現品類的機會呢？就是品類分化。品類分化的動力學是品類成長，當顧客規(guī)模越來越大，難免會眾口難調，于是就會產生小眾需求，或者叫做次要特性。【品類開發(fā)五階段】1、初創(chuàng)期，定義品類價值；2、發(fā)展期，提升品牌資產；3、成熟期，主導品類地位；4、二次發(fā)展期，重新定義品類價值；5、維護期，開創(chuàng)曲線。抓住品類機會就是再和階段進入一個新品類。

消費痛點：明確顧客生活中實實在在存在的問題。首先，顧客的需求在哪里?(顧客的痛點是什么?)。其次，如何滿足顧客的需求?(如何消除顧客的痛點?)。更后，顧客是否為滿足需求采用你的解決方案?(顧客是否愿意為消除痛苦付費?)

企業(yè)稟賦：資源稟賦又稱為要素稟賦，指企業(yè)擁有的各種生產要素，包括人力、資本、土地、技術、管理等的方面。分析清楚企業(yè)的客戶結構及市場的成長性、各產品線的業(yè)務組合及盈利能力，盤點企業(yè)核心能力及優(yōu)劣勢。回顧企業(yè)過去的戰(zhàn)略執(zhí)行情況，審核和更新未來的戰(zhàn)略意圖及業(yè)務組合等。

創(chuàng)業(yè)成功本質上就是兩個步驟，步要選對行業(yè)，步通過勤奮努力在這個行業(yè)中建立優(yōu)勢。步遠比步重要，因為方向不對，努力白費。如何選對創(chuàng)業(yè)方向呢？就要基于先知五大機會五角星，從社會問題、行業(yè)問題、品類機會、消費痛點、企業(yè)稟賦五個維度進行分析、判斷和選擇。