【先知100大勝招之17】

品牌五大免費原媒體

無論企業(yè)品牌有多少資源，相對于龐大的市場而言，都是有限的。尤其是中小企業(yè)資源更是有限，為什么有一部分能從小做到大呢？這部分企業(yè)一定是做對了一些事情，在局部形成了兵力優(yōu)勢，也就是把有限資源充分挖掘和放大，配置到了關(guān)鍵位置，實現(xiàn)了突破。

中小企業(yè)沒有資源，創(chuàng)業(yè)者就一定要成為巧婦，巧婦如何做無米之炊呢？就是資源的深度開發(fā)，其中一個重要方法就是開發(fā)免費的品牌原媒體。

品牌的五大原媒體：

一、強大詞語：詞語定義了品牌和產(chǎn)品的存在，強大詞語就是品牌的詞語財神，一詞給定品牌發(fā)展方向、獲取受眾心智資源、贏得無爭市場格局。詞語的效率，決定企業(yè)經(jīng)營和創(chuàng)品牌的全局效率。

二、強大原型：原型就是品牌財神，強大原型觸達大眾，獲得免費流量，同時能夠放大品牌和產(chǎn)品價值，轉(zhuǎn)化客戶。原型是大眾潛意識的已有資源，是大眾共同的記憶、習(xí)慣、知識、文化和行為模式，是人類共同的高價值資產(chǎn)，借助原型的大眾共識，品牌就站在了巨人的肩膀上。借助強大原型做生意就是經(jīng)營的“捷徑”。

三、產(chǎn)品包裝：包裝是品牌高優(yōu)先級的原媒體，大眾的品牌接觸點就是包裝，顧客通過包裝來購買產(chǎn)品，包裝信息量要大，信號能量要強，包裝的重要標準是在沒有銷售員的情況下，能夠自己把自己賣出去。

四、品牌物料：品牌物料要做全面原媒體化，就能獲得大量的免費流量。品牌物料本來也是要做的，原媒體化就是把品牌五大資產(chǎn)作為核心信息，在所有的物料上，重復(fù)應(yīng)用。

五、大眾和顧客：大眾和顧客是品牌重要的免費原媒體。為顧客提供一句能夠口口相傳的口號，并與其利益具有相關(guān)性，大眾就愿意為品牌做傳播。具體要點參考先知百大勝招的第16。

競爭的本質(zhì)是效率競爭，提升經(jīng)營效率就是提升品牌與大眾的溝通效率，需要借助詞語和原型達成。判斷詞語和原型的標準就是信息傳達的效率，另一個指標就是信號能量的強度，能不能調(diào)動情緒，讓人行動。

競爭的另一個本質(zhì)是資源競爭，資源接近就變成了資源利用效率的競爭，原型的原媒體就是提升資源營銷傳播效率的關(guān)鍵。當(dāng)然，生意原型、商業(yè)模式原型、產(chǎn)品原型、節(jié)日原型、品牌歌曲原型等，又能從企業(yè)經(jīng)營、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品熱賣、營銷日歷、獲得被度等方面提升企業(yè)和品牌的資源效率，我們會在先知100大勝招主題中，持續(xù)更新。