【先知100大勝招之20】

強(qiáng)大品牌的本質(zhì)就是定義和占據(jù)一個(gè)強(qiáng)大詞語(yǔ)。

強(qiáng)大詞語(yǔ)成就強(qiáng)大品牌，詞語(yǔ)定義和區(qū)分了萬(wàn)物。無(wú)名，萬(wàn)物之始也；有名，萬(wàn)物之母也。在萬(wàn)物還沒(méi)有之前，不需要名，因?yàn)楫?dāng)時(shí)宇宙間，只有3個(gè)東西，道、天和地，不需要名來(lái)區(qū)分。在天地和道生發(fā)萬(wàn)物之后，就必須用名進(jìn)行區(qū)分。沒(méi)有名的話，就亂成了，就沒(méi)有秩序。

品牌詞語(yǔ)體系定義了品牌的差異化，大眾才能認(rèn)知品牌。強(qiáng)大詞語(yǔ)的價(jià)值就是能夠提升品牌與大眾溝通的效率，降低大眾識(shí)別、記憶、談?wù)f、傳播品牌的成本。

一、品牌名：好名字是千軍萬(wàn)馬，價(jià)值千金萬(wàn)兩，好名字的重要標(biāo)注就是被記住，如果品牌名不容易被記住，就一切都不存在了。需要品牌為其提供直接了當(dāng)?shù)男盘?hào)刺激，也就是更加的品牌基礎(chǔ)信息，尤其是品牌名和品牌原型形象更為重要，被記住，品牌才存在，沒(méi)有被記住，品牌就不存在。

二、品類名：創(chuàng)業(yè)要么在已有類別梯子中占據(jù)一個(gè)有利位置，要么定義一個(gè)新類別，占據(jù)新梯子的數(shù)一數(shù)二的位置。品類的命名是實(shí)現(xiàn)數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略目標(biāo)的重要一步，品類命名需要借助已有品類的原型，遵循品類分化的規(guī)律，給出能夠高效傳遞價(jià)值的品類名。比如先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略，就是在戰(zhàn)略咨詢大品類中，分化為詞語(yǔ)戰(zhàn)略。

三、產(chǎn)品名：詞語(yǔ)的權(quán)能大于話語(yǔ)的權(quán)能，產(chǎn)品名就是一個(gè)詞語(yǔ)，因此，以品牌名這個(gè)詞語(yǔ)闡釋產(chǎn)品價(jià)值比給出一句話的必買理由更加高效。比如先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略全案是產(chǎn)品名，其傳播效率就高于品牌全案服務(wù)，找先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略。

四、品牌口號(hào)：好口號(hào)的五大標(biāo)準(zhǔn)，顧客動(dòng)不動(dòng)、銷售用不用、對(duì)手痛不痛、組織同不同、時(shí)間永不永。

五、必買理由：產(chǎn)品的本質(zhì)就是必買理由，購(gòu)買的發(fā)生是因?yàn)?/span>產(chǎn)品的必買理由，這個(gè)理由要能有效對(duì)接需求，更好能夠?yàn)檫@個(gè)需求提供徹底的升級(jí)解決方案。為什么是必買，也就是賣點(diǎn)一點(diǎn)要鋒利，要做到，要讓受眾不得不買。品牌設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是放大必買理由，必買理由是消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)的主要原因。必買理由是詞語(yǔ)體系的重要組成部分，是品牌設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)所在。

強(qiáng)大詞語(yǔ)成就強(qiáng)大品牌，強(qiáng)大品牌的本質(zhì)就是定義和占據(jù)一個(gè)強(qiáng)大詞語(yǔ)，品牌需要構(gòu)建清晰完整的強(qiáng)大詞語(yǔ)體系。