王思翰：先知戰(zhàn)略營銷創(chuàng)始人和總顧問，詞語戰(zhàn)略之父，紅利營銷和原型創(chuàng)意理論建立者；戰(zhàn)略、營銷、創(chuàng)意三位一體理論的創(chuàng)立者；燕商學(xué)院院長，品牌五角星理論創(chuàng)立者，擅長戰(zhàn)略、營銷、品牌全案及文化原型借勢(shì)、深諳國學(xué)之道。清華大學(xué)及北京大學(xué)授課顧問，阿里巴巴、韓國三星等眾多企業(yè)的策劃顧問。著作有《詞語戰(zhàn)略》、《強(qiáng)大原型》、《強(qiáng)大詞語成就強(qiáng)大品牌》。

 

代表案例

汽車：BMW、長安汽車 、奇瑞汽車、大眾汽車、韓國現(xiàn)代、安凱客車、中集車輛等；

金融：浦發(fā)銀行、荷蘭銀行、花旗銀行、匯豐銀行、中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、渣打銀行等；

科技：IBM、阿里巴巴、美的、韓國三星集團(tuán)、新浪、騰訊等；

文化：中信出版社、商務(wù)印書館、江蘇廣電等；

能源：國電龍?jiān)础⑿氯A聯(lián)合、華冉集團(tuán)、京博集團(tuán)、鼎基礦業(yè)等； 商業(yè)：金茂威斯汀、長虹集團(tuán)、遠(yuǎn)洋國際、西班牙英格列斯、韓際新龍頭等；

建筑：首開集團(tuán)、首創(chuàng)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)等；

快銷：韓國SK集團(tuán)、LG集團(tuán)、匯源、紅旗乳業(yè)、申達(dá)集團(tuán)、韓國喜來健、金盛福、新辣道、日本參天制藥、日本目立康等；

工業(yè)：美國安施德、南京揚(yáng)子、常州化工、中石化、唐山啟奧等。

 

理論觀點(diǎn)

關(guān)于戰(zhàn)略營銷公司的策劃理論問題

一個(gè)公司沒有理論，就很難持續(xù)累積能力，也很難保證每個(gè)項(xiàng)目的輸出質(zhì)量。讓每個(gè)項(xiàng)目變成撞大運(yùn)式的輸出，用客戶去做實(shí)驗(yàn)，這不單是認(rèn)知問題，更是價(jià)值觀問題。不讀書只靠創(chuàng)意我覺得很難解決問題。量變到質(zhì)變，這是基本常識(shí)，拍拍腦袋就開竅的，幾十年了，反正我還沒遇到這樣的人。海量的理論和實(shí)踐作為支撐，在這個(gè)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，才能真正解決客戶的問題。

品牌三大基因和三大資產(chǎn)，詞語體系、原型系統(tǒng)和戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，其中詞語體系權(quán)重更大，與大眾的溝通效率更高，詞語體系是決定品牌命運(yùn)的核心要素。品牌詞語體系要高度概括，要有容易被記住和理解的簡潔性，先知的詞語體系提煉概括為1122335578。

咨詢的幾個(gè)核心關(guān)鍵價(jià)值：

讓創(chuàng)業(yè)者定心，選對(duì)方向，不走彎路；

建構(gòu)品牌優(yōu)秀基因，奠定品牌百年發(fā)展基礎(chǔ)；

全案咨詢過程中從經(jīng)營哲學(xué)到運(yùn)營細(xì)節(jié)的相互影響；

關(guān)鍵決策的商量，以及改變品牌命運(yùn)的重大決策的敲定；

咨詢既是增銷量和創(chuàng)品牌的有效路徑，更應(yīng)是創(chuàng)業(yè)者的生活方式。

持續(xù)改善

先知不要賭一把的客戶，希望是那種能夠托付終身，讓我們兩家公司成為世交，代代相傳的客戶。在中國市場(chǎng)，未來各個(gè)行業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)競爭的狀態(tài)，品牌不能做到，產(chǎn)品不能做到，服務(wù)不能做到，大概率將被淘汰。很多創(chuàng)業(yè)者都在感嘆，生意難做，難做是因?yàn)楦偁幧?jí)了，不能創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，生意難做將成為常態(tài)。怎么能做到？強(qiáng)競爭意識(shí)+持續(xù)改善和精耕細(xì)作把事做細(xì)+基因+要堅(jiān)持長期主義。

品牌要有“營銷日歷”，企業(yè)要有“企業(yè)日歷”。一定要把節(jié)奏和事件都固化下來。重復(fù)練習(xí)，才能精益求精；有所期待，才能凝聚人心；周而復(fù)始，才是人類文明；環(huán)環(huán)相扣，才有宇宙的能量。如果都是臨時(shí)起意，隨機(jī)應(yīng)變，則所有人都無所歸依。

 

企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)

經(jīng)營企業(yè)兩大哲學(xué)：無為而無不為 不易變易簡易

無為而無不為，在結(jié)果生有為，耕耘歸耕耘，收獲歸收獲。在時(shí)間上有為，無為不要高估了一年的成績，有為也別低估了十年二十年累積的成績，企業(yè)家要看到傳承。

不易（唯有真理或者稱之為規(guī)律，不論古今，不分種族，放之四海而皆準(zhǔn)，通通都能夠用它將解釋得很明白透徹，沒有其他任何事物能超脫于它的范圍之外，抓住不易才能成功，固定節(jié)奏，重復(fù)積累。品牌基因要一戰(zhàn)而定，組織要形成固定文化，成為思想和行為有共識(shí)的共同體，學(xué)會(huì)堅(jiān)持和等待）；變易（持續(xù)改善，推陳出新，精益求精，做到）；簡易（大道至簡，抓住本質(zhì)，回歸常識(shí)，決定品牌發(fā)展的是三大要素，與顧客形成共同體，小處著手，機(jī)關(guān)算盡，量變到質(zhì)變，做到）；經(jīng)營的背后是認(rèn)知、文化和哲學(xué)。

主業(yè)聚焦，減少費(fèi)動(dòng)作和無效動(dòng)作；聽天所命，龍頭動(dòng)態(tài)的，順受正命。

獨(dú)特的生產(chǎn)方式、一個(gè)企業(yè)總覺得自己不夠成功，而不成功的原因往往首先是沒有投入，其次是沒有行動(dòng)。

方法就是只問耕耘，不問收獲，要因果導(dǎo)向，不要結(jié)果導(dǎo)向，要過程管理，不要結(jié)果管理。我希望我們客戶都有這樣的觀念。

企業(yè)經(jīng)營的背后是創(chuàng)業(yè)者和組織全員的認(rèn)知、文化和哲學(xué)。

 

先知兩大經(jīng)營哲學(xué)：

一、《道德經(jīng)》無為而無不為，無為省下資源在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)焦點(diǎn)上做加法。在結(jié)果上無為，努力歸努力，收獲歸收獲，就能把該做的事情做好，并且做到；

在時(shí)間上有為，長時(shí)間積累，能夠帶來不可替代價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)持長期主義，要看到時(shí)間的傳承。

二、《易經(jīng)》古人講，人有沖天之志，非運(yùn)不可自通，講的是自然生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)律。不易：品牌三大基因和三大資產(chǎn)要一戰(zhàn)而定，能用百年。在營銷活動(dòng)上要堅(jiān)持重復(fù)累積，組織要形成固定習(xí)慣和動(dòng)作；

變易：創(chuàng)新才能獲得利潤和競爭力，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新，精益求精；

簡易：大道至簡，抓住本質(zhì)，回歸常識(shí)，圍繞戰(zhàn)略級(jí)改善，在小處著手，在關(guān)鍵點(diǎn)上破局。

好運(yùn)只眷顧有規(guī)劃的人，如果你只有發(fā)財(cái)?shù)挠蜕娴慕箲]，缺少高瞻遠(yuǎn)矚的頂層規(guī)劃，你一定配不上大的成就。要想成功，你必須有創(chuàng)造大價(jià)值和解決大問題的志向，盡一切努力做出勇敢的決策，讓自己永遠(yuǎn)配得上自己所得到的，就能形成良性循環(huán)，好運(yùn)就會(huì)持續(xù)眷顧你。

如何才能被好運(yùn)眷顧？創(chuàng)業(yè)者只有超越發(fā)財(cái)?shù)挠蜕娴慕箲]，看透得與失、利與害、進(jìn)與退，志有定向，找到歸屬感和歸宿感，才能真正有所成就。

很多成功的企業(yè)家為什么都在強(qiáng)調(diào)運(yùn)氣的重要性？

不易：格局；變易：回到這個(gè)問題的根本，一個(gè)企業(yè)和品牌的經(jīng)營是由諸多可控要素、不可控要素和關(guān)鍵要素組成。要取得成功需要這些要素不但需要聚齊，組合到一起，而且還要相互能夠發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，釋放出比簡單要素加和大的多的能量。在龐雜的要素組合中，有一個(gè)關(guān)鍵要素出問題或低效，整個(gè)體系就很難成功，所以你就能理解了，一個(gè)企業(yè)的大成功有多難。