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韓國SK

韓國SK集團——以中國為化戰略支點(diǎn)-先知助力SK快速成長(cháng) | SK案例解析

詞語(yǔ)戰略:以中國為化戰略支點(diǎn)

戰略口號:創(chuàng )造可持續的幸福

原型創(chuàng )意:幸福之翼

SK以中國為化戰略支點(diǎn) 成立于1962年的SK株式會(huì )社,是韓國家也是更大的一家石化企業(yè),其業(yè)務(wù)涉及石油與天然氣、石油化工、電力、勘探與開(kāi)采、潤滑油、煤炭、生命科學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。 四個(gè)方面完成其在中國市場(chǎng)提升產(chǎn)業(yè)競爭力的戰略性目標:加強對下屬公司的管理、提高對華貿易效率、本地化管理、集中資金渠道。 SK中國戰略的發(fā)展方向是要進(jìn)一步加強與中國有實(shí)力的本土公司合作,依托中國政府的開(kāi)放政策逐步涉入原油批發(fā)、零售業(yè)務(wù),并逐漸進(jìn)入煉油等領(lǐng)域。具體到執行層面,SK分兩步走:、把中國境內所有公司并到投資公司,簡(jiǎn)化控制結構;、今后新成立的公司將由投資公司直接出資。 在SK的化戰略中,SK中國公司已經(jīng)在擔綱越來(lái)越重要的角色,力度在不斷加大。為了“實(shí)現中國事業(yè)戰略”,SK在中國獲得的利潤將全部再投資于中國。SK決心,要把在韓國和龍頭上取得的成功運營(yíng)經(jīng)驗,移植到中國市場(chǎng)。

 

 

創(chuàng )造可持續的幸福品牌——SK,根據先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設計:

【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì )問(wèn)題和社會(huì )責任,謀求多賽道多類(lèi)別機會(huì );

【品牌框架】品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“創(chuàng )造可持續的幸福”構建詞語(yǔ)體系,以以中國為化戰略支點(diǎn)為戰略級產(chǎn)品,以“幸福之翼”為強大原型形象;

【戰略框架】重新定義以“創(chuàng )造可持續的幸福”的價(jià)值,聚焦創(chuàng )造可持續的幸福價(jià)值;

【詞語(yǔ)框架】圍繞“創(chuàng )造可持續的幸福”的戰略口號構建品牌詞語(yǔ)體系;

【營(yíng)銷(xiāo)框架】確立以”以中國為化戰略支點(diǎn)”為戰略方向;

【紅利框架】借助先知創(chuàng )品牌的理論方法紅利,營(yíng)銷(xiāo)圍繞“創(chuàng )造可持續的幸福”知識構建和傳播為主線(xiàn);

【創(chuàng )意框架】以創(chuàng )意反映集團管理理念,追求社會(huì )和經(jīng)濟價(jià)值;

【原型框架】以“幸福之翼”為強大原型,進(jìn)一步強化以“創(chuàng )造可持續的幸福”的價(jià)值。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌,洞察和占據多類(lèi)別機會(huì )。企業(yè)是社會(huì )的公器,企業(yè)要融入社會(huì )的事業(yè),以文化扎根于社會(huì )為社會(huì )解決問(wèn)題,一個(gè)社會(huì )問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機會(huì )。先知的事業(yè)理論三問(wèn)是:企業(yè)品牌要解決的社會(huì )問(wèn)題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來(lái)解決這一問(wèn)題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?

企業(yè)戰略工作原理,先知全案更重要的一步是學(xué)習客戶(hù)的業(yè)務(wù),理解客戶(hù)的業(yè)務(wù),并用先知詞語(yǔ)戰略理論模型重新想象、重新設計客戶(hù)的業(yè)務(wù)。SK以向全社會(huì )傳播創(chuàng )造可持續的幸福為己任。

 

 

重新定義企業(yè)戰略

SK已經(jīng)逐漸成為創(chuàng )造可持續的幸福的領(lǐng)軍品牌,SK以創(chuàng )造可持續的幸福中心這一事業(yè)品牌,代表的是以“創(chuàng )造可持續的幸福”的先進(jìn)生產(chǎn)力,代表了以“創(chuàng )造可持續的幸福”的先進(jìn)文化,代表了消費者以“創(chuàng )造可持續的幸福”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“創(chuàng )造可持續的幸福”的企業(yè)使命,即通過(guò)SK的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結構來(lái)提供以“創(chuàng )造可持續的幸福”的完整解決方案,這是SK成功的根本原因。

 

 

SK不僅為經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻,還通過(guò)創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值,與社會(huì )共同成長(cháng)。

SK為實(shí)現社會(huì )價(jià)值的選擇

過(guò)去,企業(yè)僅憑創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值也能夠得到顧客的支持,其存在價(jià)值也能得到了社會(huì )認可??墒乾F在,除了經(jīng)濟價(jià)值以外,只有滿(mǎn)足顧客和社會(huì )所要求的多種價(jià)值,企業(yè)才能夠實(shí)現可持續發(fā)展,從而長(cháng)期生存。為此,SK計劃將創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值作為新的經(jīng)營(yíng)戰略,得到社會(huì )成員的堅定支持,通過(guò)這些措施極大提升利益關(guān)系者的幸福感。

建立社會(huì )企業(yè)的生態(tài)系統

‘社會(huì )成果獎勵(Social Progress Credit, SPC)’是一項SK為了激活社會(huì )企業(yè)的生態(tài)系統而進(jìn)行的實(shí)驗。SPC是將社會(huì )企業(yè)創(chuàng )造的社會(huì )價(jià)值換算成貨幣,支付相應“現金獎勵”的計劃。即,可以看成將社會(huì )企業(yè)創(chuàng )造的社會(huì )價(jià)值轉換,為經(jīng)濟價(jià)值的價(jià)值轉換或價(jià)值交換計劃。

 

 

【品牌框架】品牌沒(méi)有好基因就很難做大,品牌沒(méi)有好資產(chǎn)就很難持續賺錢(qián)。

那么,我們首先要解決的就是為SK建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱(chēng),從而實(shí)現購買(mǎi)和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在SK項目上,我們從詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結構、原型系統三個(gè)方面建立SK的頂層設計,讓SK往品牌化全面進(jìn)化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立SK的頂層設計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局,是一個(gè)品牌的完整架構。我們所有服務(wù)的客戶(hù),不管是什么行業(yè),不管服務(wù)這個(gè)客戶(hù)多久,其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續改善它的產(chǎn)品結構、詞語(yǔ)體系和原型系統,直到這個(gè)體系完整了。先知為其品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“創(chuàng )造可持續的幸福”構建詞語(yǔ)體系,以以中國為化戰略支點(diǎn)為戰略級產(chǎn)品,以“幸福之翼”為強大原型形象。

【戰略框架】

戰略是對未來(lái)機會(huì )的判斷和把握,分為企業(yè)戰略和品牌戰略。

 

 

品牌戰略管理

話(huà)語(yǔ)即權力,圍繞打造以“創(chuàng )造可持續的幸福”為中心的企業(yè)戰略,“創(chuàng )造可持續的幸福”的品牌口號將人類(lèi)普遍潛意識中“創(chuàng )造可持續的幸福”的認知原力與SK進(jìn)行嫁接,以搶占SK在安全上無(wú)可置疑的話(huà)語(yǔ)權,這也是先知的戰略詞語(yǔ)方法在創(chuàng )造可持續的幸福的經(jīng)典運用。

圍繞“創(chuàng )造可持續的幸福”的品牌口號,先知還制訂出整套SK詞語(yǔ)體系,以保證SK在對外傳播上的系統性和一致性:SK-創(chuàng )造可持續的幸福知識體系的建立者和傳播者;以創(chuàng )造可持續的幸福不斷龍頭行業(yè)方向。

SK對自身所具備的優(yōu)勢充滿(mǎn)信心。SK認為,其長(cháng)期以來(lái)形成的“低成本、高利潤”的運營(yíng)模式更適合中國國情、也更具競爭力。從區域市場(chǎng)來(lái)看,相比于歐美等發(fā)達國家和地區,在同樣高利潤的前提下,韓國企業(yè)出色地實(shí)現了低成本運營(yíng);與國際上同類(lèi)超級企業(yè)相比較,SK株式會(huì )社的表現同樣出色。同時(shí)由于地緣相近、歷史淵源關(guān)系以及由此所具備的文化兼容性等優(yōu)勢使得SK更了解中國企業(yè)的成長(cháng)背景和當前發(fā)展狀況,因此也更容易讓中國企業(yè)就近獲取幫助。因此SK本身作為成功個(gè)案來(lái)說(shuō),它更適合幫助中國企業(yè)在現有國情下取得成功,并有一個(gè)明晰的、可以預期的未來(lái)。 SK株式會(huì )社認定,以中國為化戰略支點(diǎn),必然會(huì )取得成功。

全文總結

SK成功的秘訣:

A、確立戰略,以中國為化戰略支點(diǎn)。

B、建立詞語(yǔ)體系:品牌口號“創(chuàng )造可持續的幸福”。

C、創(chuàng )作SK強大原型——“幸福之翼”。

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先知企業(yè)文化:

使命:創(chuàng )品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意

經(jīng)營(yíng)理念:正心正學(xué) 正能正路 終身服務(wù)