項目背景：

先知于2021年10月全程協(xié)助建立正鷺品牌，成為其長期戰(zhàn)略全案顧問公司。先知將全面賦能正鷺逐步發(fā)展成為響應國家號召“共同富裕“的政策，打造中國互聯(lián)網(wǎng)高端正品電商的新國貨平臺。

正鷺詞語戰(zhàn)略之企業(yè)戰(zhàn)略：先知團隊配合甲方洞察到元宇宙電商大類別的戰(zhàn)略機會。我們做所有商業(yè)動作之前，一定把我的類別先定清楚，即我們要做的是渠道品牌中的電商類別。

 

 

然后件事情要判斷我的類別發(fā)展進程。在類別形成階段，如果要做一系列的營銷動作，成本非常高昂，因為你要付出大量的市場教育成本，讓大眾認識這個類別。而進入到類別發(fā)展階段的時候，你就敢集約你所有的傳播資源在上面去打，傳播效率就會非常高。而整個到了低層次競爭的時候，就要做出一定的類別優(yōu)化動作，產品整體要升級。電商行業(yè)已經(jīng)是成熟的產業(yè)，天貓、京東以及拼多多，已經(jīng)被大眾廣泛接受。

 

 

類別機會就是品牌機會。任何品牌對市場份額的控制，都是通過其對消費者認知資源的控制而實現(xiàn)的。因此我們說，品牌是用來控制類別資源的工具。品牌，是在消費者認知中，對類別共性和消費者個性兩部分認知資源進行集中控制的識別系統(tǒng)。類別細分的三種類型：功能細分、人群細分、場景細分。類別細分的核心動力仍然是人們的需求無法得到充分滿足。成熟的類別面對著特定需求以及個性化需求被迫優(yōu)化、裂變、細分。如果說類別延伸是企業(yè)在類別進入成熟變革期主動選擇的擴張行為，那么對于企業(yè)而言，類別細分則被動得多，類別細分是因為類別過度成熟開始自然發(fā)生裂變，其核心動力仍然是人們的需求沒有得到滿足，強烈呼喚類別優(yōu)化的結果。我們判斷針對人群細分的高端電商還是有巨大的商業(yè)機會，因此建議客戶鎖定高端電商，并占據(jù)這個優(yōu)勢地位。

 

 

明確機會之后，就需要用詞語體系去定義和占據(jù)這個機會。正鷺詞語戰(zhàn)略之品牌戰(zhàn)略：先知為正鷺構建了以品牌占據(jù)類別機會，以詞語體系、產品結構和原型系統(tǒng)三位一體的品牌戰(zhàn)略。詞語體系是傳播品牌的重要權力，先知為正鷺創(chuàng)建的戰(zhàn)略口號是”正鷺元宇宙 智慧電商666“，將消費者集體潛意識的對“高端正品”的強認知賦能到正鷺品牌上進行嫁接，并啟用了“白鷺”做為品牌的強大原型，“白鷺”在古代代表長壽、幸福、自由、純潔與，“鷺”與“路”諧音，也做為官員服飾上的吉祥圖案，寓意“一路榮華、一路富貴、清正廉明之意。與先知給正鷺打造的高端正品的戰(zhàn)略核心詞不謀而合，同時也表達出了正鷺的”正心守信“的品牌文化。

 

 

先知方法的核心是詞語體系和強大原型，如果詞語和原型的底層邏輯能夠打通，品牌資產的累積效率是更高的。

首先，強大原型要是大家都很熟悉，同時可描述和可感知，大眾能形成認同和共識的原型為更佳。結合客戶具有非常強大的機場媒介資源和稟賦的特征，結合前期分析的戰(zhàn)略機會。通過團隊的頭腦風暴，飛行在空中表達快，同時體現(xiàn)高端和好品質，又要是具象的原型，我們團隊創(chuàng)意出了“鷺”，鷺是古老的鳥類，大約在5500萬年前就已在地球上活動，是濕地生態(tài)系統(tǒng)中的重要指示物種。鷺對生存環(huán)境有的要求，品牌用鷺作為強大原型也代表了一種的品牌態(tài)度，用價值去滿足消費者更高的品質需求。鷺屬于一夫一妻制，雄性鷺很忠誠，只會和一個配偶廝守終生，鷺對于愛情的忠貞千百年來一直被人們所喜愛和傳頌，她已經(jīng)成為一種概念、一種圖騰被世人所認可，也是大自然給我們心靈上美好的恩賜。就像鷺的忠誠和忠貞一樣，正鷺品牌的核心價值觀，是對客戶和品牌事業(yè)忠誠，始終懷正念，追求和創(chuàng)造的客戶價值。

 

 

高端的一個基本要求一定是品牌正品，從中我們認為“正”能夠體現(xiàn)高端正品的平臺價值，因此命名為“正鷺”，通過知識產權查詢，在電商平臺幾大類別又是能夠注冊的，因此就定品牌名為“正鷺”。

 

 

在品牌標志形象設計中，鷺的頭部和身體形成了“Z”的造型，與“正”的發(fā)音高度吻合。鷺嘴部平直的指向前方，代表了走正路，也體現(xiàn)了品牌銳意進取的精神。鷺的眼睛中有個正字，寓意在正鷺品牌的眼里只有“正品”，正鷺對非正品是完全鄙視的，非正品進入不了正鷺的視野。正鷺整體形象細膩而優(yōu)雅，與正鷺的高端戰(zhàn)略完全吻合。

 

 

電商品牌的另一重價值是送貨快，才能給客戶更好的體驗，因此，正鷺的吉祥物以“閃電鷺”為概念原型。我們設計團隊也同步把更新的戰(zhàn)略口號字體做了新的設計。整體的字體設計的更加干練、簡潔，局部的圓角處理讓字體在保留互聯(lián)網(wǎng)屬性的前提下，整體感覺不至于太過凌厲，硬朗中又不失親和。

正鷺品牌形象強大原型的設計方案。我們在做項目設計工作之前首先要明確一點就是正鷺的強大形象是什么。其他品牌名稱不夠明確的品牌這個問題會沒有清晰的方向，但是正鷺品牌其實不存在這個問題。形象已經(jīng)非常清新了正鷺=鷺。

 

 

所做的每一個動作都要為更終的結果+分，理論上來說我們沒必要在為品牌做一個吉祥物卡通形象，因為如果做不好我們所做的每一個小動作都是為品牌的傳播增加成本的。

如何做到先勝后戰(zhàn)，回到我們品牌的根本上，視覺傳播上明確鷺的強大形象。圍繞鷺的形象做品牌私有化加之賦能。鷺是強大文化原型但是直接用石門有太大價值的，要做私有化設計處理。私有化設計解決品牌關聯(lián)性的兩個問題：內部承載品牌價值；外部受眾能夠解讀看到他能強關聯(lián)的想想到品牌。

品牌的核心關鍵詞，高端+正品我們每一個關鍵詞提煉處三個不同的著手點，

高端：管家服務-高標準細致入微的；飛行員-我們知道飛行員要求標準的職業(yè)；高效快速-效率始終是社會永恒的高端價值。

正品：正字-更直給容易理解的；自信-因為正品所以自信；可信賴-正品是值得信賴的。因此，先知為正鷺創(chuàng)意的強大原型“閃電鷺”就呼之欲出了，也是能成為通用的原型。

品牌資產累積的效率取決于品牌能否被描述，閃電鷺的視覺非常凸顯，也容易被描述和被接受。

 

 

先知為正鷺項目服務的模塊及成果物如下：

1、圍繞戰(zhàn)略目標構建企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式、盈利模式等戰(zhàn)略頂層規(guī)劃設計；

2、搭建品牌基因系統(tǒng)：品牌名稱、戰(zhàn)略核心詞、戰(zhàn)略口號、詞語體系；

3、創(chuàng)意強大原型：以”白鷺“為文化原型，打造文化IP，輸出對外傳播廣告創(chuàng)意；

4、產品戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃戰(zhàn)略級大單品、引流爆款產品、認知配套產品等；

5、打造節(jié)日原型：每年6月6日為正鷺電商平臺的年度盛典會員回饋日，每月6日為營銷日歷促銷活動日；

6、廣告公關化：遍布線下全國87個機場的LED及平面廣告等全國引爆等系列招商動作，形成口口相傳，快速提升品牌度。

在短短的3個月內先知為正鷺項目全面梳理了清晰的戰(zhàn)略路線圖，幫助品牌打造了核心競爭力，并在華君傳媒的支持下，成功的獲得國內頭部投資人及投資機構的青睞，共獲得融資1.1億人民幣，目前項目估值10個億人民幣，預計APP于2022年3月份全面上線。該項目的上線將全面解決商家流量費過高的現(xiàn)狀，全面給商家賦能，并針對機場4億中產的原點人群采取C端會員制的模式，解決商家獲客難的問題。

正鷺平臺的紅利營銷系統(tǒng)：

■ 采取機場會員制

■ 以少SKU優(yōu)質正品

■ 開辟鷺工廠直供模式

■ 每年為入駐商家提供100億廣告流量支持

■ 進駐商家有機會獲得全國87個機場廣告投放權

■ 經(jīng)營模式采取CPS分賬+股權形式

■ 聯(lián)合時尚集團及頭部MCN機構為入駐品牌進行流量視頻導入

■ 聯(lián)合投資顧問及投融資機構為進駐新秀國貨品牌提供融資服務計劃

■ 為進駐商家品牌聘請國內先知戰(zhàn)略咨詢公司提供品牌全案咨詢即顧問服務

總結：

正鷺是高端電商品牌，戰(zhàn)略口號是“買正品，上正鷺”，以“成為高端電商領軍品牌”為愿景，以“為消費者提供更優(yōu)產品，為品牌深度賦能”為使命。通過選品和服務，滿足高端人群消費升級需求。

正鷺品牌三大基因：

一、鎖定賽道的好名字，“正鷺”與“正路”諧音，代表了品牌正能量的價值觀，在魚龍混雜的電商行業(yè)，正鷺將獨樹一幟，只賣正品，只走正路，為消費者提供超預期的服務。

二、傳遞差異化價值的戰(zhàn)略核心詞：“只賣正品的高端電商”，圍繞“正品”和“高端”展開全部的運營活動，升級電商行業(yè)方方面面的標準，為顧客提供更大的價值。詞語體系：“高端會員電商”、“高端正品 認準正鷺”；

三、，原型系統(tǒng)：“鷺”和“閃電鷺”的強大原型統(tǒng)籌了品牌視覺全局，實現(xiàn)了與消費者的高效溝通，構建和奠品牌的百年資產。表達了品牌的穩(wěn)固的價值，而且是可持續(xù)的百年的基業(yè)。

正鷺元宇宙，智慧電商666！