龍源——龍源就是清潔能源-先知助力龍源品牌快速成長 | 龍源案例解析
詞語戰(zhàn)略:聚焦清潔能源賽道
品牌命名:龍源
戰(zhàn)略核心詞:清潔能源
戰(zhàn)略口號:龍源就是清潔能源
紅利營銷:抓住清潔能源發(fā)展趨勢
原型創(chuàng)意:借助國電集團原有強大原型
先知為龍源創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因,以及在運營和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發(fā)展起到了至關重要的作用。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架,全面介紹龍源品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術動作。八大框架也是八個角度,為你分享先知如何幫助龍源建立品牌資產(chǎn),打造B端市場品牌和服務產(chǎn)品的。
清潔能源品牌——龍源,根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設計:
【企業(yè)框架】明確要解決的社會問題和社會責任,謀求清潔能源相關賽道多類別機會;
【品牌框架】定名龍源,品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“清潔能源”構建詞語體系,以抓住清潔能源發(fā)展趨勢為戰(zhàn)略級產(chǎn)品,以“借助國電集團原有強大原型”為強大原型形象;
【戰(zhàn)略框架】快速布局,抓住清潔能源類別頭部機會,重新定義以“清潔能源”的價值,聚焦清潔能源賽道;
【詞語框架】圍繞“龍源就是清潔能源”的戰(zhàn)略口號構建品牌詞語體系;
【營銷框架】確立以”抓住清潔能源發(fā)展趨勢”為戰(zhàn)略方向;
【紅利框架】借助先知創(chuàng)品牌的理論方法紅利,營銷圍繞“清潔能源”知識構建和傳播為主線;
【創(chuàng)意框架】開發(fā)龍源品牌自有物料的廣告位;
【原型框架】以“借助國電集團原有強大原型”為強大原型,進一步強化以“清潔能源”的價值。
【企業(yè)框架】
企業(yè)經(jīng)營成果是品牌,洞察和占據(jù)多類別機會。企業(yè)是社會的公器,企業(yè)要融入社會的事業(yè),以文化扎根于社會為社會解決問題,一個社會問題就是一個商業(yè)機會。先知的事業(yè)理論三問是:企業(yè)品牌要解決的社會問題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?
企業(yè)戰(zhàn)略工作原理,先知全案更重要的一步是學習客戶的業(yè)務,理解客戶的業(yè)務,并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設計客戶的業(yè)務。龍源以向全社會傳播清潔能源知識護全家為己任。
重新定義企業(yè)戰(zhàn)略
龍源已經(jīng)逐漸成為清潔能源領域的領軍品牌,龍源以清潔能源中心這一事業(yè)品牌,代表的是以“清潔能源”的先進生產(chǎn)力,代表了以“清潔能源”的先進文化,代表了消費者以“清潔能源”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“清潔能源”的企業(yè)使命,即通過龍源的業(yè)務組合和產(chǎn)品結構來提供以“清潔能源”的完整解決方案,這是龍源成功的根本原因。
【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大,品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。
那么,我們首先要解決的就是為龍源建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱,從而實現(xiàn)購買和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在龍源項目上,我們從詞語體系、產(chǎn)品結構、原型系統(tǒng)三個方面建立龍源品牌的頂層設計,讓龍源往品牌化全面進化。
1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立龍源品牌的頂層設計。
先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個品牌的格局,是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶,不管是什么行業(yè),不管服務這個客戶多久,其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結構、詞語體系和原型系統(tǒng),直到這個體系完整了。先知為其定名龍源,品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“清潔能源”構建詞語體系,以抓住清潔能源發(fā)展趨勢為戰(zhàn)略級產(chǎn)品,以“借助國電集團原有強大原型”為強大原型形象。
堅持清潔能源領域,助力龍源站在發(fā)展更堅實的基石上
制定企業(yè)戰(zhàn)略,有兩個基礎要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個基礎要素建立自己的價值壁壘,給出了以下結論:
1、龍源的大優(yōu)勢在清潔能源領域
龍源不斷提升更專業(yè)清潔能源領域的解決方案,率先推出抓住清潔能源發(fā)展趨勢。
2、持續(xù)傳播清潔能源能夠幫助龍源實現(xiàn)品牌積淀
集中所有資源做成一件事,基于龍源資源稟賦和能力基因的判斷,先知認為龍源的價值壁壘主要在清潔能源領域,龍源的現(xiàn)階段的目標,就是占領清潔能源領域的專業(yè)市場,成為類別領軍品牌。
3、建立可以信賴的品牌背書
龍源立足于清潔能源,以“清潔能源”是國內(nèi)龍頭、國際有影響力的標準化高地,代表著質(zhì)量的高標準。
【戰(zhàn)略框架】
戰(zhàn)略是對未來機會的判斷和把握,分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。
品牌戰(zhàn)略管理
話語即權力,圍繞打造以“清潔能源”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略,“龍源就是清潔能源”的品牌口號將人類普遍潛意識中“清潔能源”的認知原力與龍源品牌進行嫁接,以搶占龍源在安全上無可置疑的話語權,這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在清潔能源的經(jīng)典運用。
圍繞“龍源就是清潔能源”的品牌口號,先知還制訂出整套龍源品牌詞語體系,以保證龍源品牌在對外傳播上的系統(tǒng)性和一致性:龍源-清潔能源知識體系的建立者和傳播者;以清潔能源不斷龍頭行業(yè)方向。
【營銷框架】
產(chǎn)品的本質(zhì)是必買理由,產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意必買理由,先命名,就是提出一個詞語,然后用產(chǎn)品去把它物化實現(xiàn)。設計產(chǎn)品,就是設計消費者的選擇邏輯,能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯,從而贏得消費者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
確立龍源清潔能源的產(chǎn)品結構
項目組建議龍源圍繞著清潔能源,構建清潔能源全局產(chǎn)品線,在梳理清潔能源產(chǎn)品結構后,全力推出清潔能源新品,滿足以清潔能源需求,建立核心競爭力。
【詞語框架】
詞語框架的兩個重要戰(zhàn)術動作:體現(xiàn)差異化價值的名字和戰(zhàn)略口號
1. 好名字
熟悉詞語戰(zhàn)略、紅利營銷和原型創(chuàng)意理論的朋友都知道,先知反復強調(diào),好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語成就強大品牌》中說道:“短期來看,品牌需要一個獨特的差異化戰(zhàn)略以贏得競爭,但是長期來看,這種差異化會漸漸消失,剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。
所以,品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌,品牌起步期,一個好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來的價值。“以銷售創(chuàng)立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€好名字。對于小企業(yè)和新品牌而言,資源有限,在這個階段,生存下來是首位的,多數(shù)企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式,賣貨本身也是建立品牌的重要過程,尤其對于新品牌,甚至是的過程。每一次賣貨,都是一次品牌與消費者產(chǎn)生連接的寶貴機會,如何通過這一次短暫的接觸,把品牌植入消費者的認知中? 有一個方法論叫以銷售創(chuàng)立品牌。
如何以銷售創(chuàng)立品牌? 更重要的就是一個好名字和好視覺。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個好名字和好視覺,可以提升品牌的辨識度、記憶度,幫助品牌進入消費者認知。如果擁有一個獨特、易于記憶、又蘊含戰(zhàn)略的名字,那么每完成一次銷售,你就相當于做了一次傳播,你的品牌和戰(zhàn)略就隨著這一次銷售的完成,進入了一次認知。
那什么名字是好名字?
蘊含戰(zhàn)略價值
這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰(zhàn)略的名字?比如說,名字里隱含著你的企業(yè)發(fā)展方向或具有高價值的特性等。龍源就是具有高勢能的好名字。
獨特
什么是獨特的名字?簡單來說,就是那些比起一般通用名字而言,你很容易記住的、與眾不同的名字。“龍”和“源”的組合形成了非常獨特,并且具有凸顯性的形象。
全文總結
好的品牌能夠以強大基因和資產(chǎn),不斷降低營銷傳播成本,為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅實基礎,站穩(wěn)腳跟,積累品牌資產(chǎn)往慢慢長大。
龍源成功的秘訣戰(zhàn)略層面:
首先是以詞語戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道,把握住了清潔能源升級的類別機會,這是品牌能夠快速起步背后的核心動力;
其次,是起了一個代表類別,并且傳播成本更低的好名字——龍源,通過借勢好名字,更大化抓住了類別的紅利;
龍源成功的秘訣戰(zhàn)術層面:
A、建立詞語體系:戰(zhàn)略核心詞“清潔能源”;品牌口號“龍源就是清潔能源”。
B、戰(zhàn)略旗幟安全盾牌,并私有化,創(chuàng)作龍源強大原型——“借助國電集團原有強大原型”。
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