花膠就選花嬌嬌-女性花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)品牌戰(zhàn)略助力快速成長(zhǎng) | 花嬌嬌案例解析

詞語(yǔ)戰(zhàn)略：聚焦花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)賽道

品牌命名：花嬌嬌

戰(zhàn)略核心詞：女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠

戰(zhàn)略口號(hào)：花膠就選花嬌嬌

紅利營(yíng)銷：產(chǎn)品創(chuàng)新+短視頻媒介

戰(zhàn)略級(jí)大單品：即食花膠+蛋白肽

原型創(chuàng)意：美人魚

獨(dú)特運(yùn)營(yíng)組合：花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)布道者

 

 

花嬌嬌品牌于2021年在北京成立，專注女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠。花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)賽道的新消費(fèi)品牌——花嬌嬌與先知戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌全案開啟正式合作。在新消費(fèi)品普遍增長(zhǎng)失速，花嬌嬌卻依然步步為營(yíng)，從0到花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)類別新銳，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)和發(fā)展。今天，我們會(huì)為你分享花嬌嬌在高速發(fā)展過(guò)程中做對(duì)了哪些事情，以及在合作過(guò)程中，先知戰(zhàn)略營(yíng)銷如何幫助花嬌嬌在品牌和銷售上進(jìn)行品牌資產(chǎn)管理和營(yíng)銷的持續(xù)改善。

先知做策劃始終圍繞兩大目標(biāo)，即“提升銷量增利潤(rùn)和累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌”，在項(xiàng)目的初期，我們基于客戶的資料梳理，和客戶面對(duì)面地進(jìn)行了一場(chǎng)高層訪談。高層訪談是先知戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌全案的咨詢項(xiàng)目開展的基礎(chǔ)。一方面，是通過(guò)溝通，將客戶需求分解為具體課題，另一方面，先知戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌全案作為外腦，也可以從訪談中不斷學(xué)習(xí)和理解客戶經(jīng)營(yíng)的邏輯，通過(guò)外部視角，找到他們發(fā)展過(guò)程中做對(duì)的地方，總結(jié)品牌成功的真因，并作為后續(xù)項(xiàng)目開展的立足點(diǎn)。訪談結(jié)束后，我們對(duì)花嬌嬌品牌發(fā)展歷程與核心優(yōu)勢(shì)也逐漸清晰。

 

 

先知為花嬌嬌創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因，以及在運(yùn)營(yíng)和傳播上的一系列重大舉措，對(duì)品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。經(jīng)過(guò)短短的一年時(shí)間，花嬌嬌已經(jīng)在在花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)這條火熱的賽道里，取得了耀眼的成績(jī)，成為一匹黑馬殺出重圍。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架，全面介紹花嬌嬌品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。八大框架也是八個(gè)角度，為你分享先知如何幫助花嬌嬌建立品牌資產(chǎn)，打造上市即賺錢的品牌和產(chǎn)品的。

 

 

女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠品牌——花嬌嬌，根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計(jì)：

【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì)問題和社會(huì)責(zé)任，謀求與優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)相關(guān)賽道多類別機(jī)會(huì)；

【品牌框架】定名花嬌嬌，品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”構(gòu)建詞語(yǔ)體系，以即食花膠、蛋白肽為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，以“美人魚”為強(qiáng)大原型形象；

【戰(zhàn)略框架】快速布局，抓住花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)類別頭部機(jī)會(huì)，重新定義優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠，聚焦女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠賽道；

【詞語(yǔ)框架】圍繞“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”的戰(zhàn)略核心詞和“花膠就選花嬌嬌”的戰(zhàn)略口號(hào)構(gòu)建品牌詞語(yǔ)體系；

【營(yíng)銷框架】確立以”即食花膠+花膠蛋白肽”為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。明確蛋白肽產(chǎn)品必買理由：5000mg/瓶膠原蛋白肽添加量；

【紅利框架】借助短視頻電商興起的趨勢(shì)，把興趣電商作為原點(diǎn)渠道；營(yíng)銷圍繞“花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”知識(shí)構(gòu)建和傳播為主線；

【創(chuàng)意框架】開發(fā)花嬌嬌品牌自有物料的廣告位，打造自動(dòng)化銷售的產(chǎn)品包裝；

【原型框架】以“美人魚”為強(qiáng)大原型，并針對(duì)女性顧客細(xì)化了花嬌嬌美人魚吉祥物，進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠。為提高花嬌嬌品牌的露出效果和一致性，先知為花嬌嬌創(chuàng)意了以I ? HJ紅色格子為核心的戰(zhàn)略旗幟系統(tǒng)，幫助花嬌嬌實(shí)現(xiàn)品牌視覺的全面統(tǒng)一，為花嬌嬌建立品牌資產(chǎn)起到?jīng)Q定性作用。

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌，洞察和占據(jù)多類別機(jī)會(huì)。企業(yè)是社會(huì)的公器，企業(yè)要融入社會(huì)的事業(yè)，以文化扎根于社會(huì)為社會(huì)解決問題，一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。先知的事業(yè)理論三問是：企業(yè)品牌要解決的社會(huì)問題是什么？企業(yè)品牌用什么理論來(lái)解決這一問題？企業(yè)品牌的解決方案是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理，先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，并用先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)?；▼蓩梢韵蛉鐣?huì)傳播花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)為己任，讓天下女性吃出如花嬌艷。

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

花嬌嬌要發(fā)展成為中國(guó)女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠的領(lǐng)軍品牌。“花嬌嬌優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)中心”這一事業(yè)品牌，代表的是優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的先進(jìn)生產(chǎn)力，代表了優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的先進(jìn)文化，代表了消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的利益，并承擔(dān)起為中國(guó)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的企業(yè)使命，即通過(guò)花嬌嬌的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)提供優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的完整解決方案，這是花嬌嬌成功的根本原因。

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為花嬌嬌建立品牌，釋放品牌強(qiáng)信息信號(hào)，和消費(fèi)者達(dá)成信息對(duì)稱，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設(shè)計(jì)。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn)，是先知建立品牌頂層設(shè)計(jì)的核心方法論。在花嬌嬌項(xiàng)目上，我們從詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個(gè)方面建立花嬌嬌品牌的頂層設(shè)計(jì)，讓花嬌嬌往品牌化進(jìn)化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)，建立花嬌嬌品牌的頂層設(shè)計(jì)。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局，是一個(gè)品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶，不管是什么行業(yè)，不管服務(wù)這個(gè)客戶多久，其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語(yǔ)體系和原型系統(tǒng)，直到這個(gè)體系完整了。先知為其定名花嬌嬌，品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”構(gòu)建詞語(yǔ)體系，以即食花膠、蛋白肽為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，以“美人魚”為強(qiáng)大原型形象；

 

 

 2. 建立花嬌嬌詞語(yǔ)系統(tǒng)，建立新類別，贏得解釋權(quán)

用詞語(yǔ)定義“花嬌嬌——女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠”，明確類別，才能有效的降低傳播成本。

A、開創(chuàng)了女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠類別。應(yīng)對(duì)女性普遍缺少優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)知識(shí)。

 

 

花嬌嬌在優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)產(chǎn)品上具備競(jìng)爭(zhēng)壁壘，建立了花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的知識(shí)體系。優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠是花嬌嬌肯定要堅(jiān)持保留并放大刺激信號(hào)的類別。

 

 

B、非常獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”體系建立?，F(xiàn)有的蛋白肽沒有能夠站在優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的視角，從根本上為女性的美麗全面提供支持的品牌。于是我們把“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”和“吃住如花嬌顏”兩大核心稟賦做疊加，建立一個(gè)新類別，即優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠，贏得解釋權(quán)。詞語(yǔ)就是權(quán)力，“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠”建立了一個(gè)新類別，讓花嬌嬌對(duì)女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠類別擁有解釋權(quán)，具有性、性、排他性。

 

 

 3. 打造花嬌嬌品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號(hào)

確立了類別后，接下來(lái)就是要確立品牌戰(zhàn)略核心詞，戰(zhàn)略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類別的特征和屬性展開，深挖花嬌嬌營(yíng)養(yǎng)的類別獨(dú)特性，相比傳統(tǒng)花膠、花嬌嬌更大的特點(diǎn)就是“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”。優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)是花膠的特質(zhì)，也是花膠行業(yè)的高流量的賣貨詞。

同時(shí)在調(diào)研走訪中我們發(fā)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”花嬌嬌更高頻的用戶評(píng)價(jià)，不管是線下包裝設(shè)計(jì)顧客訪談?dòng)脩粼u(píng)價(jià)，花嬌嬌更高頻的好評(píng)就是“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”、“優(yōu)質(zhì)蛋白營(yíng)養(yǎng)”是花嬌嬌更大的必買理由。因此，花嬌嬌的戰(zhàn)略核心詞就是“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”。

 

 

 下一步是廣告口號(hào)創(chuàng)作，廣告口號(hào)創(chuàng)作遵循3條原則：

A、想賣什么直接說(shuō)：女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠；

B、廣告口號(hào)中更好要有花嬌嬌的品牌名花嬌嬌，降低營(yíng)銷傳播成本；

C、要有明確具體的必買理由：優(yōu)質(zhì)蛋白營(yíng)養(yǎng)。

品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號(hào)要直接讓人行動(dòng)，用口語(yǔ)化的表達(dá)。更終我們創(chuàng)作出“優(yōu)質(zhì)蛋白營(yíng)養(yǎng)”的品牌戰(zhàn)略核心詞，“花膠就選花嬌嬌”的廣告口號(hào)，直接下斷言，鼓動(dòng)嘗試，影響行動(dòng)。

我們根據(jù)花嬌嬌的企業(yè)資源稟賦，進(jìn)一步梳理花嬌嬌的品牌形成履歷表，通過(guò)詞語(yǔ)體系建立品牌價(jià)值，解決與消費(fèi)者的信息不對(duì)稱。

我是誰(shuí)：花嬌嬌——優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠；

我的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品：即食花膠+花膠蛋白肽；

產(chǎn)品必買理由：5000mg/瓶膠原蛋白肽添加量！

我的信用背書是什么：女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠領(lǐng)軍品牌。

 

 

 堅(jiān)持花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)領(lǐng)域，助力花嬌嬌站在發(fā)展更堅(jiān)實(shí)的基石上

制定企業(yè)戰(zhàn)略，有兩個(gè)基礎(chǔ)要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個(gè)基礎(chǔ)要素建立自己的價(jià)值壁壘，給出了以下結(jié)論：

1、花嬌嬌的大優(yōu)勢(shì)在花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)領(lǐng)域

花嬌嬌不斷提升更專業(yè)的女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)解決方案，率先推出即食花膠+魚膠蛋白肽，提升女性皮膚營(yíng)養(yǎng)，吃住美麗如花嬌顏。 花嬌嬌女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠爆款產(chǎn)品誕生。

2、持續(xù)傳播花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)能夠幫助花嬌嬌實(shí)現(xiàn)品牌積淀

集中所有資源做成一件事，花嬌嬌與掌握即食花膠的工廠合作，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠的產(chǎn)品?；诨▼蓩少Y源稟賦和能力基因的判斷，先知認(rèn)為花嬌嬌的價(jià)值壁壘主要在花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)領(lǐng)域，花嬌嬌的現(xiàn)階段的目標(biāo)，就是占領(lǐng)女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠領(lǐng)域的專業(yè)市場(chǎng)，成為類別領(lǐng)軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

花嬌嬌立足于優(yōu)質(zhì)蛋白營(yíng)養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)是國(guó)內(nèi)龍頭、國(guó)際有影響力的標(biāo)準(zhǔn)化高地，代表著中國(guó)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。牢牢抓住“優(yōu)質(zhì)蛋白營(yíng)養(yǎng)”這個(gè)背書，一想到營(yíng)養(yǎng)馬上腦子里就想起花嬌嬌，感覺有質(zhì)量保證，給消費(fèi)者傳達(dá)出花嬌嬌花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的好品質(zhì)。

 

 

 【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)機(jī)會(huì)的判斷和把握，分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

詞語(yǔ)戰(zhàn)略以戰(zhàn)略核心詞，獲得優(yōu)勢(shì)地位的認(rèn)知和事實(shí)。詞語(yǔ)戰(zhàn)略是消費(fèi)者認(rèn)知的觀點(diǎn)，有了這個(gè)觀點(diǎn)，品牌就能創(chuàng)造客戶；詞語(yǔ)戰(zhàn)略是品牌杠桿的支點(diǎn)，有了這個(gè)支點(diǎn)，品牌就能撬動(dòng)大市場(chǎng)；詞語(yǔ)戰(zhàn)略定義了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的頂點(diǎn)，占據(jù)這個(gè)頂點(diǎn)，品牌就能傲視群雄；詞語(yǔ)戰(zhàn)略是所有光線匯聚的焦點(diǎn)，有了這個(gè)焦點(diǎn)，品牌就能引燃市場(chǎng)；詞語(yǔ)戰(zhàn)略既是創(chuàng)品牌的起點(diǎn)，也是創(chuàng)品牌的終點(diǎn)，讓品牌出發(fā)即到達(dá)，起點(diǎn)即。

三大關(guān)鍵戰(zhàn)略決策

 

  

一、確定賽道:找到現(xiàn)在小、未來(lái)大的類別

花嬌嬌表現(xiàn)出了一個(gè)增長(zhǎng)類別的顯著特征：長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)、復(fù)購(gòu)率高、同時(shí)利潤(rùn)率不錯(cuò)，容易成為領(lǐng)軍品牌。我們可以發(fā)現(xiàn)，好的類別有幾個(gè)重要指標(biāo)。

1. 類別長(zhǎng)期增長(zhǎng)

要長(zhǎng)周期看增長(zhǎng)，周期不能太短，在幾個(gè)月內(nèi)快速崛起，又快速衰落，這種不是趨勢(shì)，是潮流，比如很多網(wǎng)紅花膠，就是不是趨勢(shì)。趨勢(shì)是緩慢而長(zhǎng)久的，花膠過(guò)去幾年一直是雙位數(shù)的增速，是典型的趨勢(shì)性類別機(jī)會(huì)。

2. 復(fù)購(gòu)率高

復(fù)購(gòu)率高的類別才具有長(zhǎng)期增長(zhǎng)的動(dòng)力。分辨趨勢(shì)和潮流的一個(gè)技巧，就是看類別的復(fù)購(gòu)率。如果大多數(shù)消費(fèi)者買了一次，就不買次，只是嘗鮮消費(fèi)，那么這就很可能是個(gè)潮流，如果類別的復(fù)購(gòu)率很不錯(cuò)，或者消費(fèi)者口碑非常好，那么說(shuō)明類別背后一定是有剛需的，是存在長(zhǎng)期的發(fā)展空間的。

3. 自身能造血

這個(gè)產(chǎn)品自己能不能自然動(dòng)銷，盈利能力如何，這背后對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)果。只有類別發(fā)展處在上升期，那么企業(yè)通過(guò)資源推一把，就能夠讓類別的成長(zhǎng)得更快，企業(yè)就有可能占據(jù)這個(gè)類別，成為領(lǐng)軍品牌。選擇一個(gè)正確的類別，是打造強(qiáng)大品牌的步。

我們建議花嬌嬌聚焦花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)賽道，打造類別領(lǐng)軍品牌。

二、 品牌戰(zhàn)略管理

話語(yǔ)即權(quán)力，圍繞打造中國(guó)優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)中心的企業(yè)戰(zhàn)略，“花膠就選花嬌嬌”的品牌口號(hào)將人類普遍潛意識(shí)中“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”的認(rèn)知原力與花嬌嬌品牌進(jìn)行嫁接，并以國(guó)寶傳播優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的形式原型化呈現(xiàn)，以搶占花嬌嬌在優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)無(wú)可置疑的話語(yǔ)權(quán)，這也是先知的戰(zhàn)略詞語(yǔ)方法在花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的經(jīng)典運(yùn)用。

圍繞“花膠就選花嬌嬌”的品牌口號(hào)，先知還制訂出整套花嬌嬌品牌詞語(yǔ)體系，以保證花嬌嬌品牌在對(duì)外傳播上的系統(tǒng)性和一致性：花嬌嬌-花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)知識(shí)體系的建立者和傳播者；以優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)不斷龍頭行業(yè)方向。

【營(yíng)銷框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買理由，產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意必買理由，先命名，就是提出一個(gè)詞語(yǔ)，然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現(xiàn)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就是設(shè)計(jì)消費(fèi)者的選擇邏輯，能夠讓購(gòu)買者以更快的速度進(jìn)入的邏輯，從而贏得消費(fèi)者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

確立花嬌嬌女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目組建議花嬌嬌圍繞著“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”新類別定義，構(gòu)建“女性優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)花膠”，在梳理花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，我們建議優(yōu)先推出即食花膠，滿足優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)需求，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

開發(fā)花嬌嬌品牌自有廣告位，打造自動(dòng)化銷售品牌包裝設(shè)計(jì)。

品牌自有廣告位是我們自己身上的，是不花錢就可以使用的媒體。比如對(duì)快消品來(lái)說(shuō)，品牌自有廣告位就是產(chǎn)品包裝，對(duì)于包裝設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，品牌自有廣告位主要就是產(chǎn)品包裝和終端陳列。先知之前提的全面媒體化，實(shí)際上就是我們對(duì)品牌自有廣告位的應(yīng)用。不管是線上還是線下，戶內(nèi)還是戶外，總之是需要花錢購(gòu)買才能使用的，都是品牌的廣告媒體，比如電視、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)場(chǎng)廣告牌等。

品牌自有廣告位對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是更核心、且也是自有的傳播媒介。中國(guó)企業(yè)普遍不重視或者認(rèn)識(shí)不到品牌自有廣告位的重要性，初創(chuàng)企業(yè)更是因?yàn)槊媾R生存問題而錯(cuò)過(guò)了品牌自有廣告位的打造，實(shí)際上也就錯(cuò)過(guò)了對(duì)更大媒體的使用，造成了沒有品牌資產(chǎn)的積累。

 

 

布局高端渠道，決勝終端

花嬌嬌與北京更高端商超華聯(lián)BHG達(dá)成合作，將全面進(jìn)駐BHG的SKP店、藍(lán)色港灣店、東直門店、三里屯店、環(huán)球貿(mào)易中心店等。高端品牌和產(chǎn)品要匹配高端渠道。

包裝設(shè)計(jì)獲得陳列優(yōu)勢(shì)

放大必買理由后，我們要思考的是：如何解決在女性食品渠道這個(gè)產(chǎn)品多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，我們的產(chǎn)品在貨架上被發(fā)現(xiàn)的問題，因?yàn)楸话l(fā)現(xiàn)是達(dá)成銷售的關(guān)鍵。只有拿起來(lái)的幾率越高，購(gòu)買的幾率才會(huì)相應(yīng)提高。因此需要通過(guò)包裝設(shè)計(jì)制造視覺沖擊力，獲得陳列優(yōu)勢(shì)，降低產(chǎn)品在貨架上被發(fā)現(xiàn)的成本。

刺激反射原理，人的一切行為都是刺激反射行為，所有的傳播都是我釋放出一個(gè)刺激信號(hào)，謀求顧客的一個(gè)行動(dòng)反射。只有顧客的反射是可以測(cè)量的，而且這是我們的更終目的。

先知方法說(shuō)：所有的事都是一件事?；▼蓩伤械慕K端應(yīng)用、路演活動(dòng)等等，也都是以包裝為中心、用強(qiáng)大原型和戰(zhàn)略旗幟去建立整個(gè)品牌原型系統(tǒng)。

1、一個(gè)能賣貨的強(qiáng)大貨架

終端的設(shè)計(jì)要基于三現(xiàn)兩原的原則：

三現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)物、現(xiàn)實(shí)。

兩原：找到事物發(fā)生的原理，找到解決問題的原則。

在終端要讓所有人發(fā)現(xiàn)、關(guān)注，那就必須要：大——大創(chuàng)意就是做到更大；高——占領(lǐng)制高點(diǎn)，眼被發(fā)現(xiàn)；少——內(nèi)容集中、突出核心，只說(shuō)一句話；場(chǎng)景——營(yíng)造終端銷售氛圍。

放大強(qiáng)大原型的原力

強(qiáng)大原型是我們能借助的品牌資產(chǎn)，要盡可能的放大，才能或得巨大的陳列優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大原型更能與人溝通的是眼睛，頭部放大，才能有效地與人溝通。

【創(chuàng)意框架】

創(chuàng)意工作原理：先知用詞語(yǔ)戰(zhàn)略 + 強(qiáng)大原型的方法，降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷傳播成本，建立品牌資產(chǎn)，并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅(jiān)持低成本高效率、價(jià)值可視化可描述，以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。

標(biāo)志設(shè)計(jì)

在原型創(chuàng)意上，選擇與魚膠高度關(guān)聯(lián)的美人魚形象，美人魚長(zhǎng)著人身魚尾的形象，與花嬌嬌深海好魚膠的戰(zhàn)略核心詞高度吻合。美人魚這一形像千百年來(lái)一直被人們所喜愛和傳頌，她已經(jīng)成為一種概念、一種圖騰被世人所認(rèn)可，也是大自然給我們心靈上美好的恩賜，在設(shè)計(jì)中把這些元素都做以強(qiáng)化。品牌的主顏色也具有原型價(jià)值，比如花嬌嬌的主品牌顏色是紅色。美人魚的原型棕金色的頭發(fā)、藍(lán)色的身體、淺藍(lán)色的鰭，整體顏色襯托出美人魚的皮膚充滿膠原蛋白，美麗而自信。

花嬌嬌美人魚是人人都有認(rèn)知，人人都能識(shí)別的強(qiáng)大原型，同時(shí)她又永遠(yuǎn)留在大眾的記憶中，美人魚的神秘性讓世人有足夠的想象空間去塑造她、去美化她，這種魅力是神圣的，是的，是永恒的，這次設(shè)計(jì)恰恰充分表達(dá)了這一點(diǎn)。更關(guān)鍵的是美人魚的形象與花嬌嬌的產(chǎn)品類別相吻合，同時(shí)也表達(dá)了品牌的美好愿景。

花嬌嬌的品牌專用顏色選擇了紅色，用色如用兵，紅色作為三大強(qiáng)色之一，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，在終端陳列、品牌識(shí)別上具有強(qiáng)大的作用。而通過(guò)適當(dāng)比例的調(diào)和使用，又能起到突出主色的效果。

花嬌嬌的營(yíng)營(yíng)和養(yǎng)養(yǎng)強(qiáng)大原型的6個(gè)特征:

A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都認(rèn)識(shí)、人人看得懂；

B、原型有自明性，不用解釋，準(zhǔn)確傳遞了花嬌嬌花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的品牌價(jià)值，沒有歧義；

C、原型有獨(dú)特性，區(qū)別于市場(chǎng)上所有的花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)的原型，可以為花嬌嬌獨(dú)占；

D、這是一個(gè)聽覺原型，可以描述，可以轉(zhuǎn)述，大家都叫它“美人魚”；

E、原型有公共原型屬性，用在女性出現(xiàn)的場(chǎng)景恰到好處；

F、沒有國(guó)界的原型，全龍頭通用。

【詞語(yǔ)框架】

詞語(yǔ)框架的兩個(gè)重要戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作：體現(xiàn)差異化價(jià)值的名字和戰(zhàn)略口號(hào)

1. 好名字

熟悉詞語(yǔ)戰(zhàn)略、紅利營(yíng)銷和原型創(chuàng)意理論的朋友都知道，先知反復(fù)強(qiáng)調(diào)，好名字很重要。王思翰先生在《強(qiáng)大詞語(yǔ)成就強(qiáng)大品牌》中說(shuō)道：“短期來(lái)看，品牌需要一個(gè)獨(dú)特的差異化戰(zhàn)略以贏得競(jìng)爭(zhēng)，但是長(zhǎng)期來(lái)看，這種差異化會(huì)漸漸消失，剩下的就是你的名字和對(duì)手的名字之間的不同”。

所以，品牌名是企業(yè)更重要的資產(chǎn)。還名字既能賣貨又能累積資產(chǎn)創(chuàng)品牌，品牌起步期，一個(gè)好名字能夠給品牌及企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。“以銷售創(chuàng)立品牌”的啟迪告訴我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)好名字。對(duì)于小企業(yè)和新品牌而言，資源有限，在這個(gè)階段，生存下來(lái)是首位的，多數(shù)企業(yè)都不太考慮建立品牌。建立品牌并不是只有“花錢打廣告”這一種方式，賣貨本身也是建立品牌的重要過(guò)程，尤其對(duì)于新品牌，甚至是的過(guò)程。每一次賣貨，都是一次品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生連接的寶貴機(jī)會(huì)，如何通過(guò)這一次短暫的接觸，把品牌植入消費(fèi)者的認(rèn)知中？ 有一個(gè)方法論叫以銷售創(chuàng)立品牌。

如何以銷售創(chuàng)立品牌？ 更重要的就是一個(gè)好名字和好視覺。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)好名字和好視覺，可以提升品牌的辨識(shí)度、記憶度，幫助品牌進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)知。如果擁有一個(gè)獨(dú)特、易于記憶、又蘊(yùn)含戰(zhàn)略的名字，那么每完成一次銷售，你就相當(dāng)于做了一次傳播，你的品牌和戰(zhàn)略就隨著這一次銷售的完成，進(jìn)入了一次認(rèn)知。

那什么名字是好名字？

蘊(yùn)含戰(zhàn)略價(jià)值

這是對(duì)品牌名的更高要求。什么是蘊(yùn)含戰(zhàn)略的名字？比如說(shuō)，名字里隱含著你的企業(yè)發(fā)展方向或你的產(chǎn)品特性等。花嬌嬌就是能夠代表類別花膠的好名字。

獨(dú)特

什么是獨(dú)特的名字？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是那些比起一般通用名字而言，你很容易記住的、與眾不同的名字?；▼蓩?，即是如花嬌顏。

無(wú)歧義

更后一個(gè)好名字的特點(diǎn)，就是沒有歧義。好名字要“意料之外，情理之中”，“意料之外”可以提升品牌的差異化與記憶度，而“情理之中”則體現(xiàn)了品牌與類別的契合度?；▼蓩删褪且粋€(gè)出色的名字。

創(chuàng)意戰(zhàn)略級(jí)詞語(yǔ)體系

一句說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的話，就是品牌的戰(zhàn)略詞語(yǔ)。說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者，就是消費(fèi)者聽到這話后會(huì)行動(dòng)。戰(zhàn)略詞語(yǔ)要一目了然，一見如故，不脛而走。傳播的本質(zhì)不是“播”，而是“傳和說(shuō)”，是發(fā)動(dòng)消費(fèi)者替我們傳。廣告不是我說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽，而是我設(shè)計(jì)一句話讓他說(shuō)給別人聽。

口號(hào)就是戰(zhàn)略，口號(hào)就是口碑，口號(hào)就是行動(dòng)

詞語(yǔ)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的戰(zhàn)略會(huì)有一句清晰而令人信服的口號(hào)。一個(gè)好的口號(hào)不僅要傳達(dá)清晰的信息，還要切合實(shí)際的宣傳產(chǎn)品，否則顧客就會(huì)失去信任和興趣。檢驗(yàn)一項(xiàng)戰(zhàn)略是否有效和強(qiáng)有力的一個(gè)好辦法，就是看它是否有一句有力且真實(shí)的口號(hào)。花嬌嬌優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)戰(zhàn)略的強(qiáng)大口號(hào)，就是“花膠就選花嬌嬌”。

很多人認(rèn)為，口號(hào)只是一個(gè)廣告?zhèn)鞑?chuàng)意，但在先知方法里面，口號(hào)就是戰(zhàn)略，口號(hào)就是口碑，口號(hào)就是行動(dòng)！

A、口號(hào)就是戰(zhàn)略

“花膠就選花嬌嬌”是直指花嬌嬌優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)戰(zhàn)略根底的一句話，是牽一發(fā)而動(dòng)全身。它要求企業(yè)將人力、物力、財(cái)力等所有資源匹配集中，壓倒性投入在優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)上：投入人力，投入物力，投入時(shí)間，投入。

B、口號(hào)就是口碑

廣告語(yǔ)不是我說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽，而是我設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者去傳給別人聽，這就是口碑。口碑的關(guān)鍵在于大眾形成共同的說(shuō)法，是不會(huì)傳錯(cuò)的一句話。

“花膠就選花嬌嬌”不僅能一傳千、千傳萬(wàn)，傳到千家萬(wàn)戶，還能飛躍時(shí)間的跨度，為企業(yè)建立百年品牌。

C、口號(hào)就是行動(dòng)

“花膠就選花嬌嬌”還是一個(gè)行動(dòng)工程，是說(shuō)到做到。當(dāng)企業(yè)喊出這句話，就倒逼企業(yè)必須建立一套營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略的行動(dòng)計(jì)劃，用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)。

【紅利框架】

紅利是圍繞企業(yè)品牌營(yíng)銷的紅利發(fā)現(xiàn)、紅利創(chuàng)造和紅利傳承。

【紅利營(yíng)銷】紅利發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳承。紅利營(yíng)銷的更新發(fā)展，讀懂以下四句話，你對(duì)營(yíng)銷的理解會(huì)超越大部分人。

1，產(chǎn)品的人群細(xì)分、功能細(xì)分和場(chǎng)景細(xì)分是紅利發(fā)現(xiàn)；戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng)造；新品開發(fā)就能熱賣靠的是品牌紅利傳承。

2，符合消費(fèi)升級(jí)紅利的定價(jià)是紅利發(fā)現(xiàn)，高價(jià)值匹配高定價(jià)的被市場(chǎng)認(rèn)同是紅利創(chuàng)造，形成強(qiáng)勢(shì)品牌之后的保障和彰顯價(jià)值既是紅利創(chuàng)造，也是紅利傳承。

3，新渠道和新消費(fèi)場(chǎng)景是紅利發(fā)現(xiàn)，新市場(chǎng)是紅利價(jià)值創(chuàng)造。

4，新興媒介是紅利發(fā)現(xiàn)；傳播創(chuàng)意原型的強(qiáng)信號(hào)能量和能夠口口相傳的詞語(yǔ)是紅利創(chuàng)造；品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

成為領(lǐng)軍品牌具有大紅利！

快速成為領(lǐng)軍品牌：關(guān)鍵時(shí)間和地點(diǎn)聚焦引爆

A、公關(guān)效應(yīng)：花嬌嬌上市，成為流通花膠消費(fèi)市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，花嬌嬌持續(xù)上媒體榜，獲得了非常好的傳播效果。

B、流量效應(yīng)：成為領(lǐng)軍品牌后，天貓和淘寶愿意傾斜更多的流量，其他平臺(tái)和渠道、頭部主播的洽談也變得更加容易，品牌和渠道博弈的議價(jià)權(quán)提升。

C、 認(rèn)知光環(huán)：更為重要的是，從認(rèn)知規(guī)律來(lái)看，消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇領(lǐng)軍品牌，給與領(lǐng)軍品牌更高的關(guān)注度與好感度。

因此，在品牌起步初期，一定要找到一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在一個(gè)原點(diǎn)渠道，集中爆破、沖領(lǐng)軍地位。“我們只會(huì)干兩件事，一個(gè)是趕緊做到領(lǐng)軍地位，是把領(lǐng)軍地位的招牌掛出來(lái)”，花嬌嬌是這么起來(lái)的。

聚焦紅利，從原點(diǎn)市場(chǎng)起步！

成為領(lǐng)軍品牌很重要，誰(shuí)不知道，誰(shuí)不想。關(guān)鍵是，要成為領(lǐng)軍品牌談何容易，尤其對(duì)于起步品牌來(lái)說(shuō)。因此，我們要縮小我們的戰(zhàn)場(chǎng)。“盡可能在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻”。

花嬌嬌的做法是，借助抖音電商興起的趨勢(shì)，把抖音作為原點(diǎn)渠道，聚焦抖音起步，通過(guò)在抖音投流，轉(zhuǎn)化到淘寶承接銷售。其實(shí)不僅僅是花嬌嬌，大多數(shù)品牌的起步初期，都是通過(guò)聚焦原點(diǎn)市場(chǎng)開始的。但更為重要的判斷依據(jù)是：在哪個(gè)渠道你更容易成為類別領(lǐng)軍。找到合適自己的原點(diǎn)渠道，聚焦發(fā)力，快速成為原點(diǎn)渠道里的領(lǐng)軍品牌，然后拿著領(lǐng)軍品牌的招牌，再向外擴(kuò)張。這是成功率更高的打法。新品牌、小企業(yè)，切忌全渠道、攤大餅，那是品牌成功之后的做法，不是品牌成功的原因。

【原型框架】

原型系統(tǒng)，一個(gè)偉大的品牌就是一個(gè)偉大的原型系統(tǒng)。原型與視覺相關(guān)是人類的大技術(shù)，也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌創(chuàng)意工作的入口，先知的工作就是尋找和創(chuàng)造擁有更強(qiáng)信號(hào)功能的原型，以獲得更大的行動(dòng)反射。

強(qiáng)大原型價(jià)值：原型原力喚醒集體潛意識(shí)，讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，降低營(yíng)銷傳播成本。以原型放大價(jià)值，讓戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)溝通的可視化。將品牌嫁接強(qiáng)大原型，能在一夜之間，讓一個(gè)新品牌成為億萬(wàn)消費(fèi)者的老朋友，并讓他們建立品牌偏好，發(fā)動(dòng)大規(guī)模購(gòu)買。幫助品牌找到屬于自己的文化原型，就能降低營(yíng)銷傳播的成本，實(shí)現(xiàn)更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

強(qiáng)大原型應(yīng)用：強(qiáng)大原型是工作的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。一切產(chǎn)品的任何價(jià)值都可以通過(guò)原型來(lái)表達(dá)，強(qiáng)大原型是對(duì)一個(gè)恒定價(jià)值的承諾

創(chuàng)意強(qiáng)大原型，建立品牌就是建立原型。

商品蘊(yùn)含著消費(fèi)價(jià)值，原型揭示和強(qiáng)化這一價(jià)值。強(qiáng)大原型是品牌傳播的核動(dòng)力，又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個(gè)原型系統(tǒng)，它始于原型，又進(jìn)化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。原型有強(qiáng)大的意志力，影響人的看法，指揮人的行為。強(qiáng)大原型方法是刺激消費(fèi)者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識(shí)，是文化條件反射，是一個(gè)直接的、本能的反射捷徑。

強(qiáng)化品牌原型，和女性交個(gè)朋友

花嬌嬌的強(qiáng)大原型美人魚是大眾頭腦中已有的強(qiáng)大原型，每個(gè)人都有認(rèn)知。顧客對(duì)花嬌嬌品牌原型的核心記憶點(diǎn)集中在三個(gè)標(biāo)志性的地方：美人魚形象，品牌產(chǎn)品在手部的展示，和頭戴有花嬌嬌品牌名的皇冠。

在創(chuàng)意花嬌嬌新IP同時(shí)，我們也基于新的品牌原型，建議客戶取消之前的多IP推廣的思路，通過(guò)統(tǒng)一IP形象，在不同的場(chǎng)合進(jìn)行形象換裝，不僅能滿足不同場(chǎng)景的IP使用需求，還能讓消費(fèi)者記住同一個(gè)形象。這樣，品牌傳播資源就不再分散，降低了消費(fèi)者記憶成本。

視覺原型

優(yōu)秀的名字與視覺應(yīng)該互為一體，相互強(qiáng)化。 什么樣的視覺效果是好視覺？這里分享兩個(gè)點(diǎn)。

獨(dú)特比美觀重要，現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，普遍追求外形美觀、時(shí)尚亮麗，這本身沒什么錯(cuò)。但從營(yíng)銷的效果來(lái)看，更容易吸引消費(fèi)者注意的產(chǎn)品外觀，更可能是那些足夠獨(dú)特的，而不是更美觀的。品牌想想要足夠獨(dú)特，色彩要非常醒目，才能讓消費(fèi)者很容易留下印象。

加分項(xiàng)：可以IP化、擬人化

在當(dāng)前抖音等內(nèi)容平臺(tái)為品牌與消費(fèi)者溝通主要平臺(tái)的環(huán)境上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是觸達(dá)、打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者記住品牌的核心。因此，IP化、擬人化的視覺可以增加品牌與消費(fèi)者的觸點(diǎn)，增加與消費(fèi)者交互溝通的機(jī)會(huì)，從而不斷提升品牌記憶度、夯實(shí)品牌認(rèn)知。

花嬌嬌的IP化，不僅運(yùn)用在產(chǎn)品包裝上，還打造動(dòng)畫片、短視頻短片，延伸品牌與消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者的觸點(diǎn)。 所以，名字和視覺非常重要。除了名字、視覺，“以銷售創(chuàng)立品牌”還有另外兩個(gè)要點(diǎn)：

A、強(qiáng)化體驗(yàn)：讓消費(fèi)者在交互中記住品牌并自發(fā)分享品牌。如花嬌嬌隨產(chǎn)品附贈(zèng)皮膚營(yíng)養(yǎng)手冊(cè)，讓消費(fèi)者有新奇的購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升品牌的記憶度及消費(fèi)者的分享欲。

B、通過(guò)售后及私域運(yùn)營(yíng)留存：現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇很多，因此需要通過(guò)私域的個(gè)性化服務(wù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)感，留存客戶，提高粘性，同時(shí)帶動(dòng)消費(fèi)者分享自傳播。花嬌嬌為用戶提供優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)育兒?jiǎn)栴}一對(duì)一回答，這種問答其實(shí)相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化，投入不大，但可以很好的實(shí)現(xiàn)用戶留存及口碑傳播。

強(qiáng)勢(shì)品牌，贏在強(qiáng)大原型，強(qiáng)大原型的打造步驟：

步：打造專屬花嬌嬌的強(qiáng)大原型

花嬌嬌的強(qiáng)大原型要降低營(yíng)銷傳播成本，就必須從已經(jīng)積累的認(rèn)知中尋找答案，而不是重塑一個(gè)形象的載體。

我們要做的就是把美人魚形象私有化。在市面上的其它花膠優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)品牌未使用之前，把美人魚的形象占住。讓消費(fèi)者看到美人魚就想到花嬌嬌。

但是，不是所有的美人魚都能成為原型?；▼蓩傻膹?qiáng)大原型需要達(dá)到三個(gè)要求：

首先，它要讓女性喜歡，要美麗，要有好身材。

：它要能代表花嬌嬌，美人魚原型上要有花嬌嬌信息。

 

 

第三：它必須有獨(dú)特性，有記憶點(diǎn)，能被人記住，并且可被描述。

強(qiáng)大原型來(lái)源于消費(fèi)者的日常生活，又能表達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值，所以我們又把花嬌嬌寄生于生活場(chǎng)景，成為女性健康成長(zhǎng)的原型。

步：花嬌嬌的戰(zhàn)略旗幟——在遠(yuǎn)處驚鴻一瞥

戰(zhàn)略旗幟：戰(zhàn)略旗幟是詞語(yǔ)戰(zhàn)略的視覺工具，強(qiáng)化了品牌的獨(dú)有識(shí)別。戰(zhàn)略旗幟具備指稱、濃縮信息、影響人的看法和行為、降低傳播成本的功能。戰(zhàn)略旗幟具有多產(chǎn)品的統(tǒng)一性，也具有多子品牌的統(tǒng)一性。戰(zhàn)略旗幟，提高品牌露出，一切傳播都是原型的編碼和解碼，強(qiáng)大原型方法就是用效率更高的原型來(lái)編碼。

戰(zhàn)略旗幟有三個(gè)層次：一是品牌強(qiáng)大原型，二是用戰(zhàn)略旗幟系統(tǒng)構(gòu)建和管理品牌資產(chǎn)；三是用戰(zhàn)略旗幟方法創(chuàng)作一切營(yíng)銷傳播工具。

當(dāng)一個(gè)品牌擁有了戰(zhàn)略旗幟，它就可以貫穿整個(gè)產(chǎn)品或者整個(gè)畫面，這樣就能夠在更遠(yuǎn)的地方被看見；當(dāng)我們把這個(gè)花嬌嬌撕碎之后，拿到任意一片，也能很快識(shí)別出這個(gè)品牌。為提高花嬌嬌品牌的露出效果和一致性，先知為花嬌嬌創(chuàng)意了以I ? HJ紅色格子為核心的整套強(qiáng)大原型系統(tǒng)，幫助花嬌嬌實(shí)現(xiàn)品牌的全面統(tǒng)一，為花嬌嬌建立新的品牌資產(chǎn)起到?jīng)Q定性作用。

I ? HJ紅色格子的誕生，喚醒原型原力，注入品牌基因?；▼蓩?，是花膠品牌，格子紋，是食品業(yè)的公共文化原型，二者之間有著天然的品牌聯(lián)想。

格子紋原型原力：花膠業(yè)的公共文化旗幟——格子紋（無(wú)論國(guó)外還是在國(guó)內(nèi)，在街邊的面包店、咖啡店都隨處可見）

同時(shí)，我們保留了花嬌嬌原有標(biāo)識(shí)中的“紅色”，為花嬌嬌創(chuàng)意了“I ? HJ紅色格子”的戰(zhàn)略旗幟：

A、它所具有的視覺強(qiáng)制性，同一性的、重復(fù)的陣列式視覺形式，可以釋放出巨大的心理和社會(huì)能量，而這就是視覺權(quán)力。

B、視覺沖擊力，格子紋在視覺上給人無(wú)限延伸的感覺，簡(jiǎn)約大方。在視覺上對(duì)空間進(jìn)行拉大，給予空間膨脹的視覺沖擊。

C、組合多樣性，格子紋是更基本的幾何紋樣。格子紋之美在于它的簡(jiǎn)潔、理性、規(guī)律，以及它的秩序和可重組性。

D、用色如用兵，紅色是營(yíng)養(yǎng)的；紅色也代表花嬌嬌食品的高品質(zhì)。

E、統(tǒng)一VI，戰(zhàn)略統(tǒng)一的起手式，將I ? HJ紅色格子和花嬌嬌logo融入花嬌嬌VI，可以一眼識(shí)別出花嬌嬌品牌。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)個(gè)性鮮明、給人留下深刻記憶的戰(zhàn)略旗幟是至關(guān)重要的。先知與花嬌嬌合作的起手式，就是用先知方法創(chuàng)造了花嬌嬌的戰(zhàn)略旗幟，那么這個(gè)旗幟必然是通用的強(qiáng)大原型。

我們?yōu)榛▼蓩商釤挸?ldquo;有愛的紅色格子”這一戰(zhàn)略旗幟戰(zhàn)略，并且通過(guò)這個(gè)戰(zhàn)略旗幟原型，建立起花嬌嬌品牌的儲(chǔ)蓄罐，形成花嬌嬌發(fā)展史上更具爆發(fā)力的一次品牌資產(chǎn)積累。這是“有愛的紅色格子”。

先知方法中提到：“花嬌嬌的戰(zhàn)略旗幟比標(biāo)識(shí)更重要，是更大的品牌資產(chǎn)。”為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)榛▼蓩刹粌H僅具有視覺沖擊力，還有視覺強(qiáng)制性，用重復(fù)的、同一性的、陣列式的視覺形式，創(chuàng)造出一種盛大的儀式感，可以釋放出巨大的心理和社會(huì)能量，這就是視覺權(quán)力之學(xué)。

花嬌嬌有愛的紅色格子戰(zhàn)略旗幟戰(zhàn)略就是決定性的、超強(qiáng)勢(shì)的視覺戰(zhàn)略。格子狀、閱兵陣列式的波紋原型能在琳瑯滿目的商場(chǎng)中，獲得的視覺優(yōu)勢(shì)，可以把路過(guò)人的目光牢牢地抓過(guò)來(lái)，并且大面積的花嬌嬌有愛的紅色格子更利于記憶以及口語(yǔ)化的傳播。

有愛的紅色格子的運(yùn)用還用到一個(gè)先知的核心方法，叫做用戰(zhàn)略旗幟打造品牌更小記憶單位，即使把它撕成碎片也還能認(rèn)出它是哪個(gè)品牌，我們稱之為品牌的可粉碎性。我們正處在一個(gè)信息碎片化的時(shí)代，人們對(duì)一個(gè)品牌的印象，是來(lái)源于一些“記憶碎片”的堆積。

先知戰(zhàn)略旗幟的關(guān)鍵，就是解決品牌“驚鴻一瞥”的問題，讓消費(fèi)者在驚鴻一瞥間，也能立馬認(rèn)出你的品牌，這就達(dá)到“所有的面積都在傳達(dá)品牌信息”的效果。所有人記住的都是同一個(gè)戰(zhàn)略旗幟原型，這就是花嬌嬌強(qiáng)大戰(zhàn)略旗幟原型的威力。

 

 

全文總結(jié)

初創(chuàng)品牌進(jìn)化關(guān)鍵，是在戰(zhàn)略性品牌自有廣告位上建立品牌，不斷降低營(yíng)銷傳播成本，為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，站穩(wěn)腳跟，積累品牌資產(chǎn)往慢慢長(zhǎng)大。

花嬌嬌成功的秘訣戰(zhàn)略層面：

首先是以詞語(yǔ)戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道，把握住了女性花膠這一快速增長(zhǎng)的類別機(jī)會(huì)，這是品牌能夠快速起步背后的核心動(dòng)力；

其次，是起了一個(gè)代表類別，并且傳播成本更低的好名字——花嬌嬌，通過(guò)新品牌代表新類別，更大化抓住了類別的紅利；

更后，聚焦于原點(diǎn)市場(chǎng)起步，在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中引爆，快速成為領(lǐng)軍品牌。

花嬌嬌成功的秘訣戰(zhàn)術(shù)層面：

A、建立詞語(yǔ)體系：核心詞“優(yōu)質(zhì)蛋白滋補(bǔ)”；品牌口號(hào)“花膠就選花嬌嬌”。

B、戰(zhàn)略旗幟I ?HJJ紅格子，并私有化，創(chuàng)作花嬌嬌強(qiáng)大原型——花嬌嬌美人魚。

C、確立戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，即食花膠+花膠蛋白肽。