典型案例 首屆消費品 正鷺燒烤 金沙河 三星 歐蕙 首和 安鯊 全鯨日化 正鷺元宇宙智慧電商 賽多 牛輔材 首宏醫貿 韓國SK 美國安施德 新辣道 國電龍源 領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅 七星美味,一生之選! 日本目立康 西鹿 俏十歲 花嬌嬌 捷尼賽思 查看更多 >
捷尼賽思 -先知詞語(yǔ)戰略助力韓國現代高端車(chē)

隨著(zhù)近兩年消費升級概念的興起,中高端汽車(chē)市場(chǎng)份額增長(cháng)迅猛,而其中豪華品牌增長(cháng)更為明顯,與之相反的則是中低端產(chǎn)品生存空間持續萎縮,特別是價(jià)格相對較低的自主品牌。中高端品牌正在持續蠶食低端自主品牌的市場(chǎng)份額,2019年中國豪華車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量份額占比為10.7%,豪華車(chē)銷(xiāo)量占的31%。

盡管過(guò)去十年來(lái)豪華車(chē)在中國快速發(fā)展,整個(gè)行業(yè)離達到飽和狀態(tài)仍還有一段距離。截止到2019年,中國豪華車(chē)銷(xiāo)量滲透率在13.8%左右,平均豪華車(chē)滲透率在10.8%,中國略超平均水平。預計到2025年,中國豪華車(chē)的市場(chǎng)銷(xiāo)量滲透率有望超過(guò)18%。面對利潤豐厚的中國市場(chǎng),奔馳、寶馬、凱迪拉克等豪華品牌,紛紛加大中國市場(chǎng)的開(kāi)拓力度,作為龍頭汽車(chē)企業(yè)的韓國現代汽車(chē)自然不甘于人后,攜旗下子品牌Genesis進(jìn)軍中國豪華車(chē)市場(chǎng)。

 

 

現代汽車(chē)公司是韓國更大的汽車(chē)企業(yè),創(chuàng )立于1967年。2019年現代銷(xiāo)量龍頭汽車(chē)品牌第六位 ,2020年度《財富》世界五百強車(chē)輛與零部件行業(yè)第十位。面對競爭激烈的中國市場(chǎng),現代汽車(chē)如果想在眾多國際品牌的競爭中脫穎而出,品牌本土化戰略是贏(yíng)得中國消費者青睞的一大利器。經(jīng)過(guò)多輪篩選,現代與先知詞語(yǔ)戰略牽手,展開(kāi)本土化戰略研究梳理。

 

 

先知經(jīng)過(guò)內部訪(fǎng)談、市場(chǎng)調研后發(fā)現,中國汽車(chē)行業(yè)經(jīng)歷了多年的發(fā)展,已完成品類(lèi)的普及。任何一個(gè)行業(yè)當品類(lèi)普及之后,消費者的需求必然呼喚產(chǎn)品升級換代,汽車(chē)“更高端”的戰略機遇已經(jīng)顯現。于是,先知為GENESIS確立了“更高端的汽車(chē)”的品牌發(fā)展戰略。同時(shí),先知經(jīng)過(guò)調研發(fā)現,眾多國外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng),為了更好地與中國消費者建立溝通,本土化戰略的步,就是給自己取一個(gè)本土化的名稱(chēng)。先知依據詞語(yǔ)戰略原理,圍繞全新的品牌戰略,更終為其確定了“捷尼賽思”的品牌名稱(chēng),該名稱(chēng)創(chuàng )意源自于“GENESIS的英文發(fā)音和運動(dòng)優(yōu)雅的設計理念”。捷,即迅速、成功。尼,即安定。 賽,為勝過(guò)。思,意為思想、考慮。“捷尼賽思”寓意GENESIS兼顧速度與安全,在提高駕駛性能的同時(shí)也保障了出行的質(zhì)量,滿(mǎn)足年輕一代暢享盡情馳騁樂(lè )趣的訴求,勇往直前,優(yōu)于同行業(yè)其它品牌。該名稱(chēng)把品牌的眾多優(yōu)勢說(shuō)清楚,并將品牌總體戰略清晰地傳遞給消費者。一項戰略的制定是否有效,重點(diǎn)要看其是否有一個(gè)有效的強大詞語(yǔ),有了強大詞語(yǔ)就能讓?xiě)鹇哉嬲亟y籌內外,實(shí)現高效落地執行。

品牌名稱(chēng)確定后,緊接著(zhù)就要確定“捷尼賽思”的強大原型-品牌形象。捷尼賽思的LOGO,采用了G-MATRIX圖案來(lái)作為品牌LOGO的視覺(jué)重心。G-MATRIX是捷尼賽思的代表性設計圖案,靈感來(lái)自鉆石的漫反射,LOGO兩側則配以“飛翔之翼”的圖形。標志整體簡(jiǎn)約而不失華麗,將優(yōu)雅與從容的氣息地詮釋出來(lái)。同時(shí),組成logo的設計元素也地呈現在車(chē)輛造型上,鉆石型作為強大原型的前格柵便是由G-MATRIX圖案演化而來(lái)。而LOGO兩側的“飛翔之翼”經(jīng)過(guò)變形,演化為車(chē)輛的分體式“雙杠”大燈。無(wú)論“鉆石”還是“飛翔之翼”都是在消費者頭腦中早有認知的強大原型,強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個(gè)形象上,人們看到這個(gè)形象,就能自然領(lǐng)悟其背后蘊含的復雜信息,同時(shí)它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知在“捷尼賽思”品牌形象及車(chē)體造型設計中融入了“鉆石”和“飛翔之翼”的強大形象,利于將消費者已知的文化嫁接到品牌上,會(huì )給品牌帶來(lái)強大的不可估量的能量。

 

 
 

 

在詞語(yǔ)戰略的龍頭下,捷尼賽思取得了以下幾個(gè)成果:

(1) 捷尼賽思找到了方向,堅定了方向,明確了方向?,F在企業(yè)所有資源圍繞詞語(yǔ)戰略鋪排,效率和效能大大提高。

(2) 為捷尼賽思找到了差異化。差異化意味著(zhù)溢價(jià)能力提高,經(jīng)銷(xiāo)商能比以前賣(mài)更高的價(jià)格,獲取更高的利潤。顧客不再敢“獅子大開(kāi)口”地還價(jià)。企業(yè)就有本錢(qián)來(lái)做各種配稱(chēng)。

(3) 品牌影響力提升。經(jīng)銷(xiāo)商普遍反饋高價(jià)車(chē)更好賣(mài)了,感覺(jué)捷尼賽思火起來(lái)了,到處都是廣告,來(lái)看車(chē)的人明顯多了。顧客對捷尼賽思的評價(jià)更好,愿意向周?chē)颂峒白约鹤{的是捷尼賽思,有自豪感。而且老顧客的復購率和推薦率比以往多很多。

先知確信,在不久的將來(lái),捷尼賽思將在激烈競爭的中國豪華車(chē)市場(chǎng)上掙得一席之地。

更多案例

北京地址:北京市朝陽(yáng)區光華路乙10號眾秀大廈 (原清華大廈)18層。地址位于CBD核心區,東緊鄰中國尊,西鄰三環(huán)路,北緊鄰中央電視臺。

美國地址:1190 Roosevelt Irvine CA 92620

中國咨詢(xún)熱線(xiàn)(微信同號):13911875858

美國咨詢(xún)熱線(xiàn):626-628-1666

先知企業(yè)文化:

使命:創(chuàng )品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意

經(jīng)營(yíng)理念:正心正學(xué) 正能正路 終身服務(wù)