典型案例 首屆消費品 正鷺燒烤 金沙河 三星 歐蕙 首和 安鯊 全鯨日化 正鷺元宇宙智慧電商 賽多 牛輔材 首宏醫貿 韓國SK 美國安施德 新辣道 國電龍源 領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅 七星美味,一生之選! 日本目立康 西鹿 俏十歲 花嬌嬌 捷尼賽思 查看更多 >
領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅 27年匠心-做好一條好褲子

夢(mèng)舒雅——27年匠心-做好一條好褲子-先知助力夢(mèng)舒雅品牌快速成長(cháng) | 夢(mèng)舒雅案例解析

詞語(yǔ)戰略:聚焦女褲顧問(wèn)賽道

品牌命名:夢(mèng)舒雅

戰略核心詞:女褲顧問(wèn)

戰略口號:27年匠心-做好一條好褲子

紅利營(yíng)銷(xiāo):女裝消費升級

原型創(chuàng )意:M+女褲原型

先知為夢(mèng)舒雅創(chuàng )意的三大資產(chǎn)和三大基因,以及在運營(yíng)和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架,全面介紹夢(mèng)舒雅品牌成功背后的戰略決策和戰術(shù)動(dòng)作。八大框架也是八個(gè)角度,為你分享先知如何幫助夢(mèng)舒雅建立品牌資產(chǎn),打造C端市場(chǎng)品牌和服務(wù)產(chǎn)品的。

 

 

女褲顧問(wèn)品牌——夢(mèng)舒雅,根據先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設計:

【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì )問(wèn)題和社會(huì )責任,謀求女褲顧問(wèn)相關(guān)賽道多類(lèi)別機會(huì );

【品牌框架】定名夢(mèng)舒雅,品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“女褲顧問(wèn)”構建詞語(yǔ)體系,以女裝消費升級為戰略級產(chǎn)品,以“M+女褲原型”為強大原型形象;

【戰略框架】快速布局,抓住女褲顧問(wèn)類(lèi)別頭部機會(huì ),重新定義以“女褲顧問(wèn)”的價(jià)值,聚焦女褲顧問(wèn)賽道;

【詞語(yǔ)框架】圍繞“27年匠心-做好一條好褲子”的戰略口號構建品牌詞語(yǔ)體系;

【營(yíng)銷(xiāo)框架】確立以”女裝消費升級”為戰略方向;

【紅利框架】借助先知創(chuàng )品牌的理論方法紅利,營(yíng)銷(xiāo)圍繞“女褲顧問(wèn)”知識構建和傳播為主線(xiàn);

【創(chuàng )意框架】開(kāi)發(fā)夢(mèng)舒雅品牌自有物料的廣告位;

【原型框架】以“M+女褲原型”為強大原型,進(jìn)一步強化以“女褲顧問(wèn)”的價(jià)值。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌,洞察和占據多類(lèi)別機會(huì )。企業(yè)是社會(huì )的公器,企業(yè)要融入社會(huì )的事業(yè),以文化扎根于社會(huì )為社會(huì )解決問(wèn)題,一個(gè)社會(huì )問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機會(huì )。先知的事業(yè)理論三問(wèn)是:企業(yè)品牌要解決的社會(huì )問(wèn)題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來(lái)解決這一問(wèn)題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?

企業(yè)戰略工作原理,先知全案更重要的一步是學(xué)習客戶(hù)的業(yè)務(wù),理解客戶(hù)的業(yè)務(wù),并用先知詞語(yǔ)戰略理論模型重新想象、重新設計客戶(hù)的業(yè)務(wù)。夢(mèng)舒雅以向全社會(huì )傳播女褲顧問(wèn)知識護全家為己任。

 

 

重新定義企業(yè)戰略

夢(mèng)舒雅已經(jīng)逐漸成為女褲顧問(wèn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,夢(mèng)舒雅以女褲顧問(wèn)中心這一事業(yè)品牌,代表的是以“女褲顧問(wèn)”的先進(jìn)生產(chǎn)力,代表了以“女褲顧問(wèn)”的先進(jìn)文化,代表了消費者以“女褲顧問(wèn)”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“女褲顧問(wèn)”的企業(yè)使命,即通過(guò)夢(mèng)舒雅的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結構來(lái)提供以“女褲顧問(wèn)”的完整解決方案,這是夢(mèng)舒雅成功的根本原因。

 

 

【品牌框架】品牌沒(méi)有好基因就很難做大,品牌沒(méi)有好資產(chǎn)就很難持續賺錢(qián)。

那么,我們首先要解決的就是為夢(mèng)舒雅建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱(chēng),從而實(shí)現購買(mǎi)和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在夢(mèng)舒雅項目上,我們從詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結構、原型系統三個(gè)方面建立夢(mèng)舒雅品牌的頂層設計,讓夢(mèng)舒雅往品牌化全面進(jìn)化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立夢(mèng)舒雅品牌的頂層設計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局,是一個(gè)品牌的完整架構。我們所有服務(wù)的客戶(hù),不管是什么行業(yè),不管服務(wù)這個(gè)客戶(hù)多久,其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續改善它的產(chǎn)品結構、詞語(yǔ)體系和原型系統,直到這個(gè)體系完整了。先知為其定名夢(mèng)舒雅,品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“女褲顧問(wèn)”構建詞語(yǔ)體系,以女裝消費升級為戰略級產(chǎn)品,以“M+女褲原型”為強大原型形象。

堅持女褲顧問(wèn)領(lǐng)域,助力夢(mèng)舒雅站在發(fā)展更堅實(shí)的基石上

制定企業(yè)戰略,有兩個(gè)基礎要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個(gè)基礎要素建立自己的價(jià)值壁壘,給出了以下結論:

1、夢(mèng)舒雅的大優(yōu)勢在女褲顧問(wèn)領(lǐng)域

夢(mèng)舒雅不斷提升更專(zhuān)業(yè)女褲顧問(wèn)領(lǐng)域的解決方案,率先推出女裝消費升級。

2、持續傳播女褲顧問(wèn)能夠幫助夢(mèng)舒雅實(shí)現品牌積淀

集中所有資源做成一件事,基于夢(mèng)舒雅資源稟賦和能力基因的判斷,先知認為夢(mèng)舒雅的價(jià)值壁壘主要在女褲顧問(wèn)領(lǐng)域,夢(mèng)舒雅的現階段的目標,就是占領(lǐng)女褲顧問(wèn)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),成為類(lèi)別領(lǐng)軍品牌。

3、建立可以信賴(lài)的品牌背書(shū)

夢(mèng)舒雅立足于女褲顧問(wèn),以“女褲顧問(wèn)”是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地,代表著(zhù)質(zhì)量的高標準。

 

 

【戰略框架】

戰略是對未來(lái)機會(huì )的判斷和把握,分為企業(yè)戰略和品牌戰略。

品牌戰略管理

話(huà)語(yǔ)即權力,圍繞打造以“女褲顧問(wèn)”為中心的企業(yè)戰略,“27年匠心-做好一條好褲子”的品牌口號將人類(lèi)普遍潛意識中“女褲顧問(wèn)”的認知原力與夢(mèng)舒雅品牌進(jìn)行嫁接,以搶占夢(mèng)舒雅在安全上無(wú)可置疑的話(huà)語(yǔ)權,這也是先知的戰略詞語(yǔ)方法在女褲顧問(wèn)的經(jīng)典運用。

圍繞“27年匠心-做好一條好褲子”的品牌口號,先知還制訂出整套夢(mèng)舒雅品牌詞語(yǔ)體系,以保證夢(mèng)舒雅品牌在對外傳播上的系統性和一致性:夢(mèng)舒雅-女褲顧問(wèn)知識體系的建立者和傳播者;以女褲顧問(wèn)不斷龍頭行業(yè)方向。

 

 

【營(yíng)銷(xiāo)框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買(mǎi)理由,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是創(chuàng )意必買(mǎi)理由,先命名,就是提出一個(gè)詞語(yǔ),然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現。設計產(chǎn)品,就是設計消費者的選擇邏輯,能夠讓購買(mǎi)者以更快的速度進(jìn)入的邏輯,從而贏(yíng)得消費者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰略。

確立夢(mèng)舒雅女褲顧問(wèn)的產(chǎn)品結構

項目組建議夢(mèng)舒雅圍繞著(zhù)女褲顧問(wèn),構建女褲顧問(wèn)全局產(chǎn)品線(xiàn),在梳理女褲顧問(wèn)產(chǎn)品結構后,全力推出女褲顧問(wèn)新品,滿(mǎn)足以女褲顧問(wèn)需求,建立核心競爭力。

【詞語(yǔ)框架】

詞語(yǔ)框架的兩個(gè)重要戰術(shù)動(dòng)作:體現差異化價(jià)值的名字和戰略口號

 

 

1. 好名字

熟悉詞語(yǔ)戰略、紅利營(yíng)銷(xiāo)和原型創(chuàng )意理論的朋友都知道,先知反復強調,好名字很重要。王思翰先生在《強大詞語(yǔ)成就強大品牌》中說(shuō)道:“短期來(lái)看,品牌需要一個(gè)獨特的差異化戰略以贏(yíng)得競爭,但是長(cháng)期來(lái)看,這種差異化會(huì )漸漸消失,剩下的就是你的名字和對手的名字之間的不同”。

如何以銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌? 更重要的就是一個(gè)好名字和好視覺(jué)。這是起到?jīng)Q定性的作用。一個(gè)好名字和好視覺(jué),可以提升品牌的辨識度、記憶度,幫助品牌進(jìn)入消費者認知。如果擁有一個(gè)獨特、易于記憶、又蘊含戰略的名字,那么每完成一次銷(xiāo)售,你就相當于做了一次傳播,你的品牌和戰略就隨著(zhù)這一次銷(xiāo)售的完成,進(jìn)入了一次認知。

那什么名字是好名字?

 

 

蘊含戰略?xún)r(jià)值

這是對品牌名的更高要求。什么是蘊含戰略的名字?比如說(shuō),名字里隱含著(zhù)你的企業(yè)發(fā)展方向或具有高價(jià)值的特性等。夢(mèng)舒雅就是具有高勢能的好名字。

獨特

什么是獨特的名字?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是那些比起一般通用名字而言,你很容易記住的、與眾不同的名字。“夢(mèng)”、“舒”和“雅”的組合形成了非常獨特,并且具有凸顯性的形象。

 

 

全文總結

好的品牌能夠以強大基因和資產(chǎn),不斷降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,為企業(yè)繼續發(fā)展扎穩堅實(shí)基礎,站穩腳跟,積累品牌資產(chǎn)往慢慢長(cháng)大。

夢(mèng)舒雅成功的秘訣戰略層面:

首先是以詞語(yǔ)戰略選擇和定義了新賽道,把握住了女褲顧問(wèn)升級的類(lèi)別機會(huì ),這是品牌能夠快速起步背后的核心動(dòng)力;

其次,是起了一個(gè)代表類(lèi)別,并且傳播成本更低的好名字——夢(mèng)舒雅,通過(guò)借勢好名字,更大化抓住了類(lèi)別的紅利;

夢(mèng)舒雅成功的秘訣戰術(shù)層面:

A、建立詞語(yǔ)體系:戰略核心詞“女褲顧問(wèn)”;品牌口號“27年匠心-做好一條好褲子”。

B、戰略旗幟安全盾牌,并私有化,創(chuàng )作夢(mèng)舒雅強大原型——“M+女褲原型”。

更多案例

北京地址:北京市朝陽(yáng)區光華路乙10號眾秀大廈 (原清華大廈)18層。地址位于CBD核心區,東緊鄰中國尊,西鄰三環(huán)路,北緊鄰中央電視臺。

美國地址:1190 Roosevelt Irvine CA 92620

中國咨詢(xún)熱線(xiàn)(微信同號):13911875858

美國咨詢(xún)熱線(xiàn):626-628-1666

先知企業(yè)文化:

使命:創(chuàng )品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意

經(jīng)營(yíng)理念:正心正學(xué) 正能正路 終身服務(wù)