SOTO賽多高端空氣消毒機(jī)-先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略助力SOTO賽多品牌快速成長(zhǎng) |SOTO賽多案例解析

詞語(yǔ)戰(zhàn)略：聚焦高端消毒機(jī)賽道

戰(zhàn)略核心詞：高端消毒機(jī)

戰(zhàn)略口號(hào)：高端消毒機(jī) 專業(yè)選賽多

紅利營(yíng)銷：產(chǎn)品創(chuàng)新+傳播創(chuàng)新

戰(zhàn)略級(jí)大單品：UV360醫(yī)用紫外線消毒機(jī)

原型創(chuàng)意：紅十字

獨(dú)特運(yùn)營(yíng)組合：高端消毒機(jī)創(chuàng)新者

 

 

企業(yè)背景介紹：

 賽多（英文名：SOTO）由臨床醫(yī)學(xué)博士和物理學(xué)碩士創(chuàng)立于北京。兩位學(xué)者帶領(lǐng)年輕的團(tuán)隊(duì)銳意創(chuàng)新，專心致力于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)醫(yī)用空氣消毒機(jī)。經(jīng)過(guò)常年的不懈努力和矢志追求，賽多品牌已成為高端空氣消毒機(jī)的標(biāo)志。我們細(xì)心聆聽(tīng)客戶心聲，打破傳統(tǒng)思維定式，努力創(chuàng)造不同于傳統(tǒng)的高端消毒機(jī)。創(chuàng)造出更加安全、更加可靠、更加簡(jiǎn)便的高端空氣消毒機(jī)是我們一貫追求的目標(biāo)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們注重產(chǎn)品的功能和用戶體驗(yàn)，努力把產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)做到更加精致，讓產(chǎn)品更加貼近用戶的需求。近年來(lái)，賽多在保持高端空氣消毒機(jī)地位的同時(shí)，憑借常年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不斷開(kāi)發(fā)新品，其產(chǎn)品逐步擴(kuò)展到家用及汽車空氣消毒凈化等領(lǐng)域。

先知為SOTO賽多創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因，以及在運(yùn)營(yíng)和傳播上的一系列重大舉措，對(duì)品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。SOTO賽多已經(jīng)在在高端消毒機(jī)這條火熱的賽道里，取得了耀眼的成績(jī)。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架，全面介紹SOTO賽多品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。八大框架也是八個(gè)角度，為你分享先知如何幫助SOTO賽多建立品牌資產(chǎn)，打造上市即賺錢的品牌和產(chǎn)品的。

高端消毒機(jī)品牌——SOTO賽多，根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計(jì)：

【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì)問(wèn)題和社會(huì)責(zé)任，謀求以“高端消毒機(jī)”相關(guān)賽道多類別機(jī)會(huì)；

【品牌框架】定名SOTO賽多，品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“高端消毒機(jī)”構(gòu)建詞語(yǔ)體系，以UV360醫(yī)用紫外線消毒機(jī)為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，以“紅十字”為強(qiáng)大原型形象；

【戰(zhàn)略框架】快速布局，抓住高端消毒機(jī)類別頭部機(jī)會(huì)，重新定義以“高端消毒機(jī)”的價(jià)值，聚焦高端消毒機(jī)賽道；

【詞語(yǔ)框架】圍繞“高端消毒機(jī)”的戰(zhàn)略核心詞和“高端消毒機(jī) 專業(yè)選賽多”的戰(zhàn)略口號(hào)構(gòu)建品牌詞語(yǔ)體系；

【營(yíng)銷框架】確立以”UV360醫(yī)用紫外線消毒機(jī)”為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

【紅利框架】借助京東電商興起的趨勢(shì)，把京東電商作為原點(diǎn)渠道；營(yíng)銷圍繞“高端消毒機(jī)”知識(shí)構(gòu)建和傳播為主線；

【創(chuàng)意框架】開(kāi)發(fā)SOTO賽多品牌自有物料的廣告位，打造自動(dòng)化銷售的產(chǎn)品包裝；

【原型框架】以“紅十字”為強(qiáng)大原型，并細(xì)化了SOTO賽多熊貓吉祥物，進(jìn)一步強(qiáng)化以“高端消毒機(jī)”的價(jià)值。

詞語(yǔ)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)判斷和把握：

要制定一個(gè)好戰(zhàn)略，你先要學(xué)會(huì)像一個(gè)戰(zhàn)略家一樣思考。所謂的戰(zhàn)略家，就是具備戰(zhàn)略眼光，比別人看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。他們能突破自己的認(rèn)知局限，保持一個(gè)冷靜、理智、批判的頭腦。所以想要和戰(zhàn)略家一樣思考，就要學(xué)會(huì)克服認(rèn)知局限，克服目光短淺，敢于對(duì)自己的想法進(jìn)行批判。從眾心理不可取，就是別人干什么我就干什么，完全不顧這些動(dòng)作和自己公司的實(shí)際情況匹不匹配，找到一條獨(dú)特的路徑。

企業(yè)要永遠(yuǎn)站在戰(zhàn)略角度去探尋機(jī)會(huì)，而不是我能做什么，我想做什么，我可以做什么。我可以把那個(gè)做得更好，我可以效率更高，然后內(nèi)部所有的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該是圍繞抓住和放大這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)的。

換句話講，其他東西你可以做的更好，但是不利于你去抓住和放大外部戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)，是沒(méi)有價(jià)值的，或者說(shuō)外部看起來(lái)有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，但其實(shí)不屬于你，你抓不住，另外一定要通過(guò)強(qiáng)大原型去找到和實(shí)現(xiàn)差異化。

戰(zhàn)略選擇：

隨著疫情的影響，大家對(duì)消毒防護(hù)的需求和習(xí)慣，有一定程度的養(yǎng)成，為品牌拓展相關(guān)的機(jī)會(huì)，打下了非常好的基礎(chǔ)。運(yùn)營(yíng)圍繞抓住和放大醫(yī)院用消毒機(jī)。民用凈化消毒機(jī)不利于你去抓住和放大外部的機(jī)會(huì)，是沒(méi)有價(jià)值的，外部看起來(lái)有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，但其實(shí)很難抓住。

空氣凈化消毒機(jī)市場(chǎng)頭部品牌不突出，處在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，我們要去占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，因?yàn)閼?zhàn)略講更好是要占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，不能占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，就找一個(gè)能夠占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的領(lǐng)域，或者開(kāi)創(chuàng)新品類。

我選擇簡(jiǎn)單一點(diǎn)，但對(duì)用戶還有什么獨(dú)特的價(jià)值呢，就是醫(yī)院級(jí) ，永遠(yuǎn)站在外部去探尋機(jī)會(huì)，而不是內(nèi)部，我能做什么，我想做什么，我可以做什么。我可以把那個(gè)做得更好，我可以效率更高，然后內(nèi)部所有的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該是圍繞抓住和放大這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)的，換句話講，其他東西你可以做的更好，但是不利于你去抓住和放大外部的機(jī)會(huì)，是沒(méi)有價(jià)值的，或者說(shuō)外部看起來(lái)有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，但其實(shí)不屬于你，你抓不住，一定要去找差異化。

從空氣凈化器的戰(zhàn)略焦點(diǎn)，調(diào)整到了聚焦“空氣消毒機(jī)”，并且突出其在醫(yī)院系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化醫(yī)院級(jí)的高標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)強(qiáng)化在醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)醫(yī)院的原點(diǎn)市場(chǎng)去搶占和覆蓋家用市場(chǎng)。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌，洞察和占據(jù)多類別機(jī)會(huì)。企業(yè)是社會(huì)的公器，企業(yè)要融入社會(huì)的事業(yè)，以文化扎根于社會(huì)為社會(huì)解決問(wèn)題，一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。先知的事業(yè)理論三問(wèn)是：企業(yè)品牌要解決的社會(huì)問(wèn)題是什么？企業(yè)品牌用什么理論來(lái)解決這一問(wèn)題？企業(yè)品牌的解決方案是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理，先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，并用先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)。SOTO賽多以向全社會(huì)傳播高端消毒機(jī)知識(shí)，保護(hù)家人安全為己任。

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

SOTO賽多已經(jīng)逐漸成為高端消毒機(jī)的領(lǐng)軍品牌，SOTO賽多以“高端消毒機(jī)”中心這一事業(yè)品牌，代表的是以“高端消毒機(jī)”的先進(jìn)生產(chǎn)力，代表了以“高端消毒機(jī)”的先進(jìn)文化，代表了消費(fèi)者以“高端消毒機(jī)”的利益，并承擔(dān)起為中國(guó)消費(fèi)者提供以“高端消毒機(jī)”的企業(yè)使命，即通過(guò)SOTO賽多的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)提供以“高端消毒機(jī)”的完整解決方案，這是SOTO賽多成功的根本原因。

 

 

 

【品牌框架】品牌沒(méi)有好基因就很難做大，品牌沒(méi)有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為SOTO賽多建立品牌，釋放品牌強(qiáng)信息信號(hào)，和消費(fèi)者達(dá)成信息對(duì)稱，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設(shè)計(jì)。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn)，是先知建立品牌頂層設(shè)計(jì)的核心方法論。在SOTO賽多項(xiàng)目上，我們從詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個(gè)方面建立SOTO賽多品牌的頂層設(shè)計(jì)，讓SOTO賽多往品牌化全面進(jìn)化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)，建立SOTO賽多品牌的頂層設(shè)計(jì)。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局，是一個(gè)品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶，不管是什么行業(yè)，不管服務(wù)這個(gè)客戶多久，其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語(yǔ)體系和原型系統(tǒng)，直到這個(gè)體系完整了。先知為其以“高端消毒機(jī)”構(gòu)建詞語(yǔ)體系，以UV360醫(yī)用紫外線消毒機(jī)為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，以“紅十字”為強(qiáng)大原型形象。

2. 建立SOTO賽多詞語(yǔ)系統(tǒng)，建立新類別，贏得解釋權(quán)

用詞語(yǔ)定義“SOTO賽多——高端消毒機(jī)”，明確類別，才能有效的降低傳播成本。

A、開(kāi)創(chuàng)了高端消毒機(jī)類別。應(yīng)對(duì)家庭普遍缺少消毒機(jī)知識(shí)，以“高端消毒機(jī)”幫助大眾獲得高端消毒機(jī)的知識(shí)。

SOTO賽多在高端消毒機(jī)產(chǎn)品上具備競(jìng)爭(zhēng)壁壘，建立了高端消毒機(jī)的知識(shí)體系。高端消毒機(jī)的價(jià)值是SOTO賽多肯定要堅(jiān)持保留并放大刺激信號(hào)的類別。

B、非常獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)高端消毒機(jī)體系建立?，F(xiàn)有的SOTO賽多沒(méi)有能夠站在高端消毒機(jī)的視角，從根本上為家庭的安全全面提供支持的品牌。于是我們把“高端消毒機(jī)”的核心稟賦發(fā)揮到，建立一個(gè)新類別，即以“高端消毒機(jī)”的價(jià)值，贏得解釋權(quán)。詞語(yǔ)就是權(quán)力，以“高端消毒機(jī)”的價(jià)值建立了一個(gè)新類別，讓SOTO賽多對(duì)高端消毒機(jī)類別擁有解釋權(quán)，具有性、性、排他性。

3. 打造SOTO賽多品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號(hào)

確立了類別后，接下來(lái)就是要確立品牌戰(zhàn)略核心詞，戰(zhàn)略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類別的特征和屬性展開(kāi)，深挖SOTO賽多消毒機(jī)的類別獨(dú)特性。

下一步是廣告口號(hào)創(chuàng)作，廣告口號(hào)創(chuàng)作遵循3條原則：

A、想賣什么直接說(shuō)：高端消毒機(jī)；

B、廣告口號(hào)中更好要有SOTO賽多的品牌名SOTO賽多，降低營(yíng)銷傳播成本；

C、要有明確具體的必買理由：高端消毒機(jī)。

品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號(hào)要直接讓人行動(dòng)，用口語(yǔ)化的表達(dá)。更終我們創(chuàng)作出““高端消毒機(jī)””的品牌戰(zhàn)略核心詞，“高端消毒機(jī)”的廣告口號(hào)，直接下斷言，鼓動(dòng)嘗試，影響行動(dòng)。

我們根據(jù)SOTO賽多的企業(yè)資源稟賦，進(jìn)一步梳理SOTO賽多的品牌形成履歷表，通過(guò)詞語(yǔ)體系建立品牌價(jià)值，解決與消費(fèi)者的信息不對(duì)稱。

我是誰(shuí)：SOTO賽多——以“高端消毒機(jī)”的價(jià)值；

我的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品：UV360醫(yī)用紫外線消毒機(jī)；

產(chǎn)品必買理由：高端消毒機(jī)！

我的信用背書是什么：高端消毒機(jī)領(lǐng)軍品牌。

堅(jiān)持高端消毒機(jī)領(lǐng)域，助力SOTO賽多站在發(fā)展更堅(jiān)實(shí)的基石上

制定企業(yè)戰(zhàn)略，有兩個(gè)基礎(chǔ)要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個(gè)基礎(chǔ)要素建立自己的價(jià)值壁壘，給出了以下結(jié)論：

1、SOTO賽多的大優(yōu)勢(shì)在高端消毒機(jī)領(lǐng)域

SOTO賽多不斷提升更專業(yè)的高端消毒機(jī)解決方案，率先推出高端消毒機(jī)產(chǎn)品，讓全家更安全。SOTO賽多高端消毒機(jī)爆款產(chǎn)品誕生了。

2、持續(xù)傳播高端消毒機(jī)能夠幫助SOTO賽多實(shí)現(xiàn)品牌積淀

基于SOTO賽多資源稟賦和能力基因的判斷，先知認(rèn)為SOTO賽多的價(jià)值壁壘主要在高端消毒機(jī)領(lǐng)域，SOTO賽多的現(xiàn)階段的目標(biāo)，就是占領(lǐng)高端消毒機(jī)領(lǐng)域的專業(yè)市場(chǎng)，成為類別領(lǐng)軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

SOTO賽多立足于高端消毒機(jī)，以“高端消毒機(jī)”是國(guó)內(nèi)龍頭、國(guó)際有影響力的標(biāo)準(zhǔn)化高地，代表著中國(guó)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。牢牢抓住“高端消毒機(jī)”這個(gè)背書，一想到消毒機(jī)馬上腦子里就想起SOTO賽多，感覺(jué)有質(zhì)量保證，給消費(fèi)者傳達(dá)出SOTO賽多高端消毒機(jī)的好品質(zhì)。

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)機(jī)會(huì)的判斷和把握，分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略管理

話語(yǔ)即權(quán)力，圍繞打造以“高端消毒機(jī)”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略，“高端消毒機(jī)”的品牌口號(hào)將人類普遍潛意識(shí)中“高端消毒機(jī)”的認(rèn)知原力與SOTO賽多品牌進(jìn)行嫁接，以搶占SOTO賽多無(wú)可置疑的話語(yǔ)權(quán)，這也是先知的戰(zhàn)略詞語(yǔ)方法在高端消毒機(jī)的經(jīng)典運(yùn)用。

先知還制訂出整套SOTO賽多品牌詞語(yǔ)體系，以保證SOTO賽多品牌在對(duì)外傳播上的系統(tǒng)性和一致性：SOTO賽多-高端消毒機(jī)知識(shí)體系的建立者和傳播者；以高端消毒機(jī)不斷龍頭行業(yè)方向。

【營(yíng)銷框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買理由，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是創(chuàng)意必買理由，先命名，就是提出一個(gè)詞語(yǔ)，然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現(xiàn)。設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就是設(shè)計(jì)消費(fèi)者的選擇邏輯，能夠讓購(gòu)買者以更快的速度進(jìn)入的邏輯，從而贏得消費(fèi)者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

確立SOTO賽多高端消毒機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目組建議SOTO賽多圍繞著“高端消毒機(jī)”新類別定義，構(gòu)建高端消毒機(jī)全局產(chǎn)品線，在梳理高端消毒機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，我們建議優(yōu)先推出高端消毒機(jī)新品，滿足以高端消毒機(jī)需求，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

開(kāi)發(fā)SOTO賽多品牌自有廣告位，打造自動(dòng)化銷售品牌包裝設(shè)計(jì)。

品牌自有廣告位是我們自己身上的，是不花錢就可以使用的媒體。比如對(duì)快消品來(lái)說(shuō)，品牌自有廣告位就是產(chǎn)品包裝，對(duì)于包裝設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，品牌自有廣告位主要就是產(chǎn)品包裝和終端陳列。先知之前提的全面媒體化，實(shí)際上就是我們對(duì)品牌自有廣告位的應(yīng)用。不管是線上還是線下，戶內(nèi)還是戶外，總之是需要花錢購(gòu)買才能使用的，都是品牌的廣告媒體，比如電視、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)場(chǎng)廣告牌等。

品牌自有廣告位對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是更核心、且也是自有的傳播媒介。中國(guó)企業(yè)普遍不重視或者認(rèn)識(shí)不到品牌自有廣告位的重要性，初創(chuàng)企業(yè)更是因?yàn)槊媾R生存問(wèn)題而錯(cuò)過(guò)了品牌自有廣告位的打造，實(shí)際上也就錯(cuò)過(guò)了對(duì)更大媒體的使用，造成了沒(méi)有品牌資產(chǎn)的積累。

 

 

產(chǎn)品系列開(kāi)發(fā)與規(guī)劃：

 SY-L1（立式） 雙重殺菌 無(wú)懼空間 （消毒凈化巨無(wú)霸）

SY-L2（立式） 混合殺菌消毒 性能超群 （靜電和過(guò)濾混合凈化）

SY-L3（立式） 金屬結(jié)構(gòu) 堅(jiān)固耐用 （全金屬結(jié)構(gòu)空氣消毒機(jī)）

SY-Y2（移動(dòng)式） 靜電消毒 節(jié)省耗材 （深受國(guó)內(nèi)外醫(yī)護(hù)人員青睞）

SY-X1（吸頂式） 凈化消毒 不占空間 （潔凈空氣充滿每個(gè)角落）

SY-B1（壁掛式） 靜電消毒 節(jié)省空間 （深受醫(yī)護(hù)人員的青睞）

SY-Pro（立式） 強(qiáng)效殺菌 高效凈化 （醫(yī)療殺菌 專業(yè)凈化）

SY-UV（紫外線消毒機(jī)） 360度高效殺菌 更人性化操作

民用消毒機(jī)，醫(yī)極系列

YJ-G 深度殺菌 強(qiáng)悍凈化 （除霾 除醛 除菌）

YJ-M 高效凈化 強(qiáng)效殺菌 （兼具凈化和殺菌功能）

YJ-C 除霾除醛 殺菌消毒 （感應(yīng)式空氣凈化消毒機(jī)）

【創(chuàng)意框架】

創(chuàng)意工作原理：先知用詞語(yǔ)戰(zhàn)略 + 強(qiáng)大原型的方法，降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷傳播成本，建立品牌資產(chǎn)，并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅(jiān)持低成本高效率、價(jià)值可視化可描述，以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。

賽多的英文字體：

母語(yǔ)為英語(yǔ)國(guó)家的人，正常書信都是用小寫來(lái)寫，用大寫情況下一般是為引人注意或者警告的意思

需要強(qiáng)調(diào)的時(shí)候大寫，很正式的文件很多用全大寫，小寫不夠嚴(yán)肅。

營(yíng)銷的主要矛盾是傳播過(guò)程中的信息損耗，成本高了就無(wú)法盈利和發(fā)展，判斷創(chuàng)意不能基于能夠到達(dá)，前提是在終端能被看見(jiàn)，編輯信息不是在企業(yè)，而是在消費(fèi)者。他本來(lái)就有，又愿意說(shuō)給別人聽(tīng)。

標(biāo)志設(shè)計(jì)+原型吉祥物

紅十字，專業(yè)、安全、可信賴，安全是消毒機(jī)品類，更本質(zhì)的需求，安全給消費(fèi)者可信任感，促使消費(fèi)者選擇我們；

熊貓，力量高效率，熊貓本身的威懾力能夠帶給消費(fèi)者一個(gè)力量高效的具象畫給消費(fèi)者更信任更可靠感；

戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)高價(jià)值，產(chǎn)品在創(chuàng)新層面為大眾提供了更高一層的價(jià)值訴求為消費(fèi)者選擇我們提供價(jià)值支撐；

差異性：將獨(dú)特價(jià)值設(shè)計(jì)進(jìn)形象圖形中，具極強(qiáng)的差異性賦予品牌看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力

戲劇性：熊貓?jiān)诙芘评锉еa(chǎn)品價(jià)值訴求的傾斜的牌匾具有極強(qiáng)戲劇性易引起關(guān)注

SOTO賽多的品牌專用顏色選擇了藍(lán)色，用色如用兵，藍(lán)色作為三大強(qiáng)色之一，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，在終端陳列、品牌識(shí)別上具有強(qiáng)大的作用。而通過(guò)適當(dāng)比例的調(diào)和使用，又能起到突出主色的效果。

SOTO賽多的強(qiáng)大原型的6個(gè)特征:

A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都認(rèn)識(shí)、人人看得懂；

B、原型有自明性，不用解釋，準(zhǔn)確傳遞了SOTO賽多高端消毒機(jī)的品牌價(jià)值，沒(méi)有歧義；

C、原型有獨(dú)特性，區(qū)別于市場(chǎng)上所有的高端消毒機(jī)的原型，可以為SOTO賽多獨(dú)占；

D、這是一個(gè)聽(tīng)覺(jué)原型，可以描述，可以轉(zhuǎn)述，大家都叫它“紅十字”；

E、原型有公共原型屬性，用在家庭出現(xiàn)的場(chǎng)景恰到好處；

F、沒(méi)有國(guó)界的原型，全龍頭通用。

【詞語(yǔ)框架】

口號(hào)就是戰(zhàn)略，口號(hào)就是口碑，口號(hào)就是行動(dòng)

詞語(yǔ)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的戰(zhàn)略會(huì)有一句清晰而令人信服的口號(hào)。一個(gè)好的口號(hào)不僅要傳達(dá)清晰的信息，還要切合實(shí)際的宣傳產(chǎn)品，否則顧客就會(huì)失去信任和興趣。檢驗(yàn)一項(xiàng)戰(zhàn)略是否有效和強(qiáng)有力的一個(gè)好辦法，就是看它是否有一句有力且真實(shí)的口號(hào)。SOTO賽多以“高端消毒機(jī)”戰(zhàn)略的強(qiáng)大口號(hào)，就是“高端消毒機(jī)”。

很多人認(rèn)為，口號(hào)只是一個(gè)廣告?zhèn)鞑?chuàng)意，但在先知方法里面，口號(hào)就是戰(zhàn)略，口號(hào)就是口碑，口號(hào)就是行動(dòng)！

A、口號(hào)就是戰(zhàn)略

“高端消毒機(jī)”是直指SOTO賽多以“高端消毒機(jī)”戰(zhàn)略根底的一句話，是牽一發(fā)而動(dòng)全身。

B、口號(hào)就是口碑

廣告語(yǔ)不是我說(shuō)一句話給消費(fèi)者聽(tīng)，而是我設(shè)計(jì)一句話讓消費(fèi)者去傳給別人聽(tīng)，這就是口碑?？诒年P(guān)鍵在于大眾形成共同的說(shuō)法，是不會(huì)傳錯(cuò)的一句話。

“高端消毒機(jī)”不僅能一傳千、千傳萬(wàn)，傳到千家萬(wàn)戶，還能飛躍時(shí)間的跨度，為企業(yè)建立百年品牌。

C、口號(hào)就是行動(dòng)

“高端消毒機(jī)”還是一個(gè)行動(dòng)工程，是說(shuō)到做到。當(dāng)企業(yè)喊出這句話，就倒逼企業(yè)必須建立一套消毒機(jī)戰(zhàn)略的行動(dòng)計(jì)劃，用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)高端消毒機(jī)。

 

 

【紅利框架】

紅利是圍繞企業(yè)品牌營(yíng)銷的紅利發(fā)現(xiàn)、紅利創(chuàng)造和紅利傳承。

【紅利營(yíng)銷】紅利發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳承。紅利營(yíng)銷的更新發(fā)展，讀懂以下四句話，你對(duì)營(yíng)銷的理解會(huì)超越大部分人。

1，產(chǎn)品的人群細(xì)分、功能細(xì)分和場(chǎng)景細(xì)分是紅利發(fā)現(xiàn)；戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng)造；新品開(kāi)發(fā)就能熱賣靠的是品牌紅利傳承。

2，符合消費(fèi)升級(jí)紅利的定價(jià)是紅利發(fā)現(xiàn)，高價(jià)值匹配高定價(jià)的被市場(chǎng)認(rèn)同是紅利創(chuàng)造，形成強(qiáng)勢(shì)品牌之后的保障和彰顯價(jià)值既是紅利創(chuàng)造，也是紅利傳承。

3，新渠道和新消費(fèi)場(chǎng)景是紅利發(fā)現(xiàn)，新市場(chǎng)是紅利價(jià)值創(chuàng)造。

4，新興媒介是紅利發(fā)現(xiàn)；傳播創(chuàng)意原型的強(qiáng)信號(hào)能量和能夠口口相傳的詞語(yǔ)是紅利創(chuàng)造；品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

產(chǎn)品是企業(yè)的基本尊嚴(yán)。在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，我們始終堅(jiān)守三大產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：安全、可靠和簡(jiǎn)便。

安全 （Safe）將用戶使用的安全放在位，嚴(yán)格把控每個(gè)部件的品質(zhì)，確保在各種惡劣或意外環(huán)境下的安全性。

可靠 （Reliable）從設(shè)計(jì)開(kāi)始，高度重視產(chǎn)品性能的可靠性，產(chǎn)品性能可靠、耐久使用。

簡(jiǎn)便 （Convenient）站在用戶的角度反復(fù)思考產(chǎn)品操作和維護(hù)的簡(jiǎn)便性。

 

 

【原型框架】

原型系統(tǒng)，一個(gè)偉大的品牌就是一個(gè)偉大的原型系統(tǒng)。原型與視覺(jué)相關(guān)是人類的大技術(shù)，也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰(zhàn)略營(yíng)銷品牌創(chuàng)意工作的入口，先知的工作就是尋找和創(chuàng)造擁有更強(qiáng)信號(hào)功能的原型，以獲得更大的行動(dòng)反射。

強(qiáng)大原型價(jià)值：原型原力喚醒集體潛意識(shí)，讓品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，降低營(yíng)銷傳播成本。以原型放大價(jià)值，讓戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)溝通的可視化。將品牌嫁接強(qiáng)大原型，能在一夜之間，讓一個(gè)新品牌成為億萬(wàn)消費(fèi)者的老朋友，并讓他們建立品牌偏好，發(fā)動(dòng)大規(guī)模購(gòu)買。幫助品牌找到屬于自己的文化原型，就能降低營(yíng)銷傳播的成本，實(shí)現(xiàn)更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

強(qiáng)大原型是工作的起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。一切產(chǎn)品的任何價(jià)值都可以通過(guò)原型來(lái)表達(dá)，強(qiáng)大原型是對(duì)一個(gè)恒定價(jià)值的承諾

創(chuàng)意強(qiáng)大原型，建立品牌就是建立原型。

商品蘊(yùn)含著消費(fèi)價(jià)值，原型揭示和強(qiáng)化這一價(jià)值。強(qiáng)大原型是品牌傳播的核動(dòng)力，又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個(gè)原型系統(tǒng)，它始于原型，又進(jìn)化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。原型有強(qiáng)大的意志力，影響人的看法，指揮人的行為。強(qiáng)大原型方法是刺激消費(fèi)者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識(shí)，是文化條件反射，是一個(gè)直接的、本能的反射捷徑。

強(qiáng)化品牌原型，和家庭交個(gè)朋友

SOTO賽多的強(qiáng)大原型熊貓是大眾頭腦中已有的強(qiáng)大原型，每個(gè)人都有認(rèn)知。顧客對(duì)SOTO賽多品牌原型的核心記憶點(diǎn)集中在紅十字的專業(yè)性上。

在創(chuàng)意SOTO賽多新IP同時(shí)，我們也基于新的品牌原型，建議客戶取消之前的多IP推廣的思路，通過(guò)統(tǒng)一IP形象，在不同的場(chǎng)合進(jìn)行形象換裝，不僅能滿足不同場(chǎng)景的IP使用需求，還能讓消費(fèi)者記住同一個(gè)形象。這樣，品牌傳播資源就不再分散，降低了消費(fèi)者記憶成本。

 

 

視覺(jué)原型

優(yōu)秀的名字與視覺(jué)應(yīng)該互為一體，相互強(qiáng)化。 什么樣的視覺(jué)效果是好視覺(jué)？這里分享兩個(gè)點(diǎn)。

獨(dú)特比美觀重要，現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，普遍追求外形美觀、時(shí)尚亮麗，這本身沒(méi)什么錯(cuò)。但從營(yíng)銷的效果來(lái)看，更容易吸引消費(fèi)者注意的產(chǎn)品外觀，更可能是那些足夠獨(dú)特的，而不是更美觀的。品牌想想要足夠獨(dú)特，色彩要非常醒目，才能讓消費(fèi)者很容易留下印象。

加分項(xiàng)：可以IP化、擬人化

在當(dāng)前抖音等內(nèi)容平臺(tái)為品牌與消費(fèi)者溝通主要平臺(tái)的環(huán)境上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是觸達(dá)、打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者記住品牌的核心。因此，IP化、擬人化的視覺(jué)可以增加品牌與消費(fèi)者的觸點(diǎn)，增加與消費(fèi)者交互溝通的機(jī)會(huì)，從而不斷提升品牌記憶度、夯實(shí)品牌認(rèn)知。

SOTO賽多的IP化，不僅運(yùn)用在產(chǎn)品包裝上，還打造動(dòng)畫片、短視頻短片，延伸品牌與消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者的觸點(diǎn)。 所以，名字和視覺(jué)非常重要。除了名字、視覺(jué)，“以銷售創(chuàng)立品牌”還有另外兩個(gè)要點(diǎn)：

A、強(qiáng)化體驗(yàn)：讓消費(fèi)者在交互中記住品牌并自發(fā)分享品牌。如SOTO賽多隨產(chǎn)品附贈(zèng)高端消毒機(jī)知識(shí)手冊(cè)，讓消費(fèi)者有新奇的購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升品牌的記憶度及消費(fèi)者的分享欲。

B、通過(guò)售后及私域運(yùn)營(yíng)留存：現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇很多，因此需要通過(guò)私域的個(gè)性化服務(wù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)感，留存客戶，提高粘性，同時(shí)帶動(dòng)消費(fèi)者分享自傳播。SOTO賽多為用戶提供以“高端消毒機(jī)”問(wèn)題一對(duì)一回答，這種問(wèn)答其實(shí)相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化，投入不大，但可以很好的實(shí)現(xiàn)用戶留存及口碑傳播。

傳達(dá)性+儀式性，強(qiáng)大原型讓，信息從發(fā)送者轉(zhuǎn)移到接收者，編輯在接收者那完成，調(diào)動(dòng)情緒，形成偏好。強(qiáng)大原型是選擇，選擇大眾熟悉的原型，視覺(jué)讓品牌脫穎而出，顏色具有視覺(jué)強(qiáng)度，原型是象征性視覺(jué)的基礎(chǔ)。

有價(jià)值的品牌形象，強(qiáng)大形象是指人們熟悉的、喜愛(ài)的，并且按它指令行動(dòng)的系統(tǒng)。人人看得懂，容易被接受的特征，強(qiáng)大形象，方便消費(fèi)者認(rèn)知，讓品牌自動(dòng)成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象，是重要的品來(lái)資產(chǎn)。

為了突出醫(yī)院級(jí)消毒機(jī)，我們找到了醫(yī)院的原型，紅十字，并且與SOTO的更后一個(gè)O做了整體設(shè)計(jì)，凸顯出品牌的差異化價(jià)值。

并把紅十字做了矩陣式處理，形成了品牌的戰(zhàn)略旗幟，統(tǒng)領(lǐng)了品牌視覺(jué)物料的全局，實(shí)現(xiàn)了簡(jiǎn)化消費(fèi)者選擇，降低品牌的營(yíng)銷傳播成本的根本目的。

 

 

強(qiáng)勢(shì)品牌，贏在強(qiáng)大原型，強(qiáng)大原型的打造步驟：

 

步：打造專屬SOTO賽多的強(qiáng)大原型

SOTO賽多的強(qiáng)大原型要降低營(yíng)銷傳播成本，就必須從已經(jīng)積累的認(rèn)知中尋找答案，而不是重塑一個(gè)形象的載體。

我們要做的就是把熊貓形象私有化。在市面上的其它高端消毒機(jī)品牌未使用之前，把熊貓的形象占住。讓消費(fèi)者看到熊貓就想到SOTO賽多。

但是，不是所有的熊貓都能成為原型。SOTO賽多的強(qiáng)大原型需要達(dá)到三個(gè)要求：

首先，它要讓全家都喜歡，要有安全感。

：它要能代表SOTO賽多，熊貓?jiān)蜕弦蠸OTO賽多信息。

第三：它必須有獨(dú)特性，有記憶點(diǎn)，能被人記住，并且可被描述，紅十字就是記憶點(diǎn)。

強(qiáng)大原型來(lái)源于消費(fèi)者的日常生活，又能表達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值 ，所以我們又把SOTO賽多寄生于生活場(chǎng)景，成為保護(hù)全家安全的原型。

步：SOTO賽多的戰(zhàn)略旗幟——在遠(yuǎn)處驚鴻一瞥

 

戰(zhàn)略旗幟：戰(zhàn)略旗幟是詞語(yǔ)戰(zhàn)略的視覺(jué)工具，強(qiáng)化了品牌的獨(dú)有識(shí)別。戰(zhàn)略旗幟具備指稱、濃縮信息、影響人的看法和行為、降低傳播成本的功能。戰(zhàn)略旗幟具有多產(chǎn)品的統(tǒng)一性，也具有多子品牌的統(tǒng)一性。戰(zhàn)略旗幟，提高品牌露出，一切傳播都是原型的編碼和解碼，強(qiáng)大原型方法就是用效率更高的原型來(lái)編碼。

包裝設(shè)計(jì)元素——凸顯性統(tǒng)一品牌識(shí)別的戰(zhàn)略旗幟

在終端統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品包裝形象，增強(qiáng)品牌產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)被選擇的的可能，當(dāng)產(chǎn)品有一定認(rèn)知形成品牌后，戰(zhàn)略旗幟能為消費(fèi)者降低選擇產(chǎn)品的成本。

“重復(fù)的紅十字”的波紋戰(zhàn)略旗幟，能在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中獲得的視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，可以把目光牢牢地抓過(guò)來(lái)，并且形成矩陣式的戰(zhàn)略旗幟更利于記憶以及口語(yǔ)化的傳播。

 

 

全文總結(jié)

初創(chuàng)品牌進(jìn)化關(guān)鍵，是在戰(zhàn)略性品牌自有廣告位上建立品牌，不斷降低營(yíng)銷傳播成本，為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，站穩(wěn)腳跟，積累品牌資產(chǎn)往慢慢長(zhǎng)大。

SOTO賽多成功的秘訣戰(zhàn)略層面：

首先是以詞語(yǔ)戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道，把握住了家庭高端消毒機(jī)這一消費(fèi)升級(jí)的類別機(jī)會(huì)，這是品牌能夠快速起步背后的核心動(dòng)力；

其次，是起了一個(gè)代表類別，并且傳播成本更低的好名字——SOTO賽多，通過(guò)新品牌代表新類別，更大化抓住了類別的紅利；

更后，聚焦于原點(diǎn)市場(chǎng)起步，在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中引爆，快速成為領(lǐng)軍品牌。

SOTO賽多成功的秘訣戰(zhàn)術(shù)層面：

A、建立詞語(yǔ)體系：戰(zhàn)略核心詞“高端消毒機(jī)”。

B、戰(zhàn)略旗幟安全盾牌，并私有化，創(chuàng)作SOTO賽多強(qiáng)大原型——紅十字。

C、確立戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，UV360醫(yī)用紫外線消毒機(jī)。

SOTO賽多始終堅(jiān)守產(chǎn)品設(shè)計(jì)三大理念：使用安全(Safe)、性能可靠(Reliable) 和操作簡(jiǎn)便(Simple)。

今天，賽多已經(jīng)成為空氣消毒機(jī)行業(yè)的高端品牌，受到國(guó)內(nèi)外醫(yī)護(hù)人員的熱烈好評(píng)及推崇。目前，疫情仍然籠罩著人類賴以生存的城市，但空氣消毒技術(shù)也蓬勃發(fā)展，與災(zāi)難抗?fàn)帯Ｎ覀円恢鄙钚?，每一個(gè)領(lǐng)域的新產(chǎn)品創(chuàng)造，都代表著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)人類沖破困難，走向更加美好的未來(lái)。