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賽多 高端消毒機

SOTO賽多高端空氣消毒機-先知詞語(yǔ)戰略助力SOTO賽多品牌快速成長(cháng) |SOTO賽多案例解析

詞語(yǔ)戰略:聚焦高端消毒機賽道

戰略核心詞:高端消毒機

戰略口號:高端消毒機 專(zhuān)業(yè)選賽多

紅利營(yíng)銷(xiāo):產(chǎn)品創(chuàng )新+傳播創(chuàng )新

戰略級大單品:UV360醫用紫外線(xiàn)消毒機

原型創(chuàng )意:紅十字

獨特運營(yíng)組合:高端消毒機創(chuàng )新者

 

 

企業(yè)背景介紹:

 賽多(英文名:SOTO)由臨床醫學(xué)博士和物理學(xué)碩士創(chuàng )立于北京。兩位學(xué)者帶領(lǐng)年輕的團隊銳意創(chuàng )新,專(zhuān)心致力于設計開(kāi)發(fā)醫用空氣消毒機。經(jīng)過(guò)常年的不懈努力和矢志追求,賽多品牌已成為高端空氣消毒機的標志。我們細心聆聽(tīng)客戶(hù)心聲,打破傳統思維定式,努力創(chuàng )造不同于傳統的高端消毒機。創(chuàng )造出更加安全、更加可靠、更加簡(jiǎn)便的高端空氣消毒機是我們一貫追求的目標。在產(chǎn)品設計過(guò)程中,我們注重產(chǎn)品的功能和用戶(hù)體驗,努力把產(chǎn)品的每個(gè)細節做到更加精致,讓產(chǎn)品更加貼近用戶(hù)的需求。近年來(lái),賽多在保持高端空氣消毒機地位的同時(shí),憑借常年的研發(fā)經(jīng)驗,不斷開(kāi)發(fā)新品,其產(chǎn)品逐步擴展到家用及汽車(chē)空氣消毒凈化等領(lǐng)域。

先知為SOTO賽多創(chuàng )意的三大資產(chǎn)和三大基因,以及在運營(yíng)和傳播上的一系列重大舉措,對品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。SOTO賽多已經(jīng)在在高端消毒機這條火熱的賽道里,取得了耀眼的成績(jì)。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架,全面介紹SOTO賽多品牌成功背后的戰略決策和戰術(shù)動(dòng)作。八大框架也是八個(gè)角度,為你分享先知如何幫助SOTO賽多建立品牌資產(chǎn),打造上市即賺錢(qián)的品牌和產(chǎn)品的。

高端消毒機品牌——SOTO賽多,根據先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設計:

【企業(yè)框架】明確要解決的社會(huì )問(wèn)題和社會(huì )責任,謀求以“高端消毒機”相關(guān)賽道多類(lèi)別機會(huì );

【品牌框架】定名SOTO賽多,品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“高端消毒機”構建詞語(yǔ)體系,以UV360醫用紫外線(xiàn)消毒機為戰略級產(chǎn)品,以“紅十字”為強大原型形象;

【戰略框架】快速布局,抓住高端消毒機類(lèi)別頭部機會(huì ),重新定義以“高端消毒機”的價(jià)值,聚焦高端消毒機賽道;

【詞語(yǔ)框架】圍繞“高端消毒機”的戰略核心詞和“高端消毒機 專(zhuān)業(yè)選賽多”的戰略口號構建品牌詞語(yǔ)體系;

【營(yíng)銷(xiāo)框架】確立以”UV360醫用紫外線(xiàn)消毒機”為戰略級產(chǎn)品的產(chǎn)品結構;

【紅利框架】借助京東電商興起的趨勢,把京東電商作為原點(diǎn)渠道;營(yíng)銷(xiāo)圍繞“高端消毒機”知識構建和傳播為主線(xiàn);

【創(chuàng )意框架】開(kāi)發(fā)SOTO賽多品牌自有物料的廣告位,打造自動(dòng)化銷(xiāo)售的產(chǎn)品包裝;

【原型框架】以“紅十字”為強大原型,并細化了SOTO賽多熊貓吉祥物,進(jìn)一步強化以“高端消毒機”的價(jià)值。

詞語(yǔ)戰略機會(huì )判斷和把握:

要制定一個(gè)好戰略,你先要學(xué)會(huì )像一個(gè)戰略家一樣思考。所謂的戰略家,就是具備戰略眼光,比別人看得更長(cháng)遠。他們能突破自己的認知局限,保持一個(gè)冷靜、理智、批判的頭腦。所以想要和戰略家一樣思考,就要學(xué)會(huì )克服認知局限,克服目光短淺,敢于對自己的想法進(jìn)行批判。從眾心理不可取,就是別人干什么我就干什么,完全不顧這些動(dòng)作和自己公司的實(shí)際情況匹不匹配,找到一條獨特的路徑。

企業(yè)要永遠站在戰略角度去探尋機會(huì ),而不是我能做什么,我想做什么,我可以做什么。我可以把那個(gè)做得更好,我可以效率更高,然后內部所有的運營(yíng),應該是圍繞抓住和放大這個(gè)機會(huì )來(lái)的。

換句話(huà)講,其他東西你可以做的更好,但是不利于你去抓住和放大外部戰略的機會(huì ),是沒(méi)有價(jià)值的,或者說(shuō)外部看起來(lái)有一個(gè)很大的機會(huì ),但其實(shí)不屬于你,你抓不住,另外一定要通過(guò)強大原型去找到和實(shí)現差異化。

戰略選擇:

隨著(zhù)疫情的影響,大家對消毒防護的需求和習慣,有一定程度的養成,為品牌拓展相關(guān)的機會(huì ),打下了非常好的基礎。運營(yíng)圍繞抓住和放大醫院用消毒機。民用凈化消毒機不利于你去抓住和放大外部的機會(huì ),是沒(méi)有價(jià)值的,外部看起來(lái)有一個(gè)很大的機會(huì ),但其實(shí)很難抓住。

空氣凈化消毒機市場(chǎng)頭部品牌不突出,處在戰國時(shí)代,我們要去占據優(yōu)勢地位,因為戰略講更好是要占據優(yōu)勢地位,不能占據優(yōu)勢地位,就找一個(gè)能夠占據優(yōu)勢地位的領(lǐng)域,或者開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)。

我選擇簡(jiǎn)單一點(diǎn),但對用戶(hù)還有什么獨特的價(jià)值呢,就是醫院級 ,永遠站在外部去探尋機會(huì ),而不是內部,我能做什么,我想做什么,我可以做什么。我可以把那個(gè)做得更好,我可以效率更高,然后內部所有的運營(yíng),應該是圍繞抓住和放大這個(gè)機會(huì )來(lái)的,換句話(huà)講,其他東西你可以做的更好,但是不利于你去抓住和放大外部的機會(huì ),是沒(méi)有價(jià)值的,或者說(shuō)外部看起來(lái)有一個(gè)很大的機會(huì ),但其實(shí)不屬于你,你抓不住,一定要去找差異化。

從空氣凈化器的戰略焦點(diǎn),調整到了聚焦“空氣消毒機”,并且突出其在醫院系統的優(yōu)勢,強化醫院級的高標準,通過(guò)強化在醫院的競爭優(yōu)勢,通過(guò)醫院的原點(diǎn)市場(chǎng)去搶占和覆蓋家用市場(chǎng)。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果是品牌,洞察和占據多類(lèi)別機會(huì )。企業(yè)是社會(huì )的公器,企業(yè)要融入社會(huì )的事業(yè),以文化扎根于社會(huì )為社會(huì )解決問(wèn)題,一個(gè)社會(huì )問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機會(huì )。先知的事業(yè)理論三問(wèn)是:企業(yè)品牌要解決的社會(huì )問(wèn)題是什么?企業(yè)品牌用什么理論來(lái)解決這一問(wèn)題?企業(yè)品牌的解決方案是什么?

企業(yè)戰略工作原理,先知全案更重要的一步是學(xué)習客戶(hù)的業(yè)務(wù),理解客戶(hù)的業(yè)務(wù),并用先知詞語(yǔ)戰略理論模型重新想象、重新設計客戶(hù)的業(yè)務(wù)。SOTO賽多以向全社會(huì )傳播高端消毒機知識,保護家人安全為己任。

重新定義企業(yè)戰略

SOTO賽多已經(jīng)逐漸成為高端消毒機的領(lǐng)軍品牌,SOTO賽多以“高端消毒機”中心這一事業(yè)品牌,代表的是以“高端消毒機”的先進(jìn)生產(chǎn)力,代表了以“高端消毒機”的先進(jìn)文化,代表了消費者以“高端消毒機”的利益,并承擔起為中國消費者提供以“高端消毒機”的企業(yè)使命,即通過(guò)SOTO賽多的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結構來(lái)提供以“高端消毒機”的完整解決方案,這是SOTO賽多成功的根本原因。

 

 

 

【品牌框架】品牌沒(méi)有好基因就很難做大,品牌沒(méi)有好資產(chǎn)就很難持續賺錢(qián)。

那么,我們首先要解決的就是為SOTO賽多建立品牌,釋放品牌強信息信號,和消費者達成信息對稱(chēng),從而實(shí)現購買(mǎi)和傳播。建立品牌,首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn),是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在SOTO賽多項目上,我們從詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品結構、原型系統三個(gè)方面建立SOTO賽多品牌的頂層設計,讓SOTO賽多往品牌化全面進(jìn)化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn),建立SOTO賽多品牌的頂層設計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個(gè)品牌的格局,是一個(gè)品牌的完整架構。我們所有服務(wù)的客戶(hù),不管是什么行業(yè),不管服務(wù)這個(gè)客戶(hù)多久,其實(shí)每年都是在不斷地回到這個(gè)品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續改善它的產(chǎn)品結構、詞語(yǔ)體系和原型系統,直到這個(gè)體系完整了。先知為其以“高端消毒機”構建詞語(yǔ)體系,以UV360醫用紫外線(xiàn)消毒機為戰略級產(chǎn)品,以“紅十字”為強大原型形象。

2. 建立SOTO賽多詞語(yǔ)系統,建立新類(lèi)別,贏(yíng)得解釋權

用詞語(yǔ)定義“SOTO賽多——高端消毒機”,明確類(lèi)別,才能有效的降低傳播成本。

A、開(kāi)創(chuàng )了高端消毒機類(lèi)別。應對家庭普遍缺少消毒機知識,以“高端消毒機”幫助大眾獲得高端消毒機的知識。

SOTO賽多在高端消毒機產(chǎn)品上具備競爭壁壘,建立了高端消毒機的知識體系。高端消毒機的價(jià)值是SOTO賽多肯定要堅持保留并放大刺激信號的類(lèi)別。

B、非常獨特的經(jīng)營(yíng)結構高端消毒機體系建立?,F有的SOTO賽多沒(méi)有能夠站在高端消毒機的視角,從根本上為家庭的安全全面提供支持的品牌。于是我們把“高端消毒機”的核心稟賦發(fā)揮到,建立一個(gè)新類(lèi)別,即以“高端消毒機”的價(jià)值,贏(yíng)得解釋權。詞語(yǔ)就是權力,以“高端消毒機”的價(jià)值建立了一個(gè)新類(lèi)別,讓SOTO賽多對高端消毒機類(lèi)別擁有解釋權,具有性、性、排他性。

3. 打造SOTO賽多品牌戰略核心詞和廣告口號

確立了類(lèi)別后,接下來(lái)就是要確立品牌戰略核心詞,戰略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類(lèi)別的特征和屬性展開(kāi),深挖SOTO賽多消毒機的類(lèi)別獨特性。

下一步是廣告口號創(chuàng )作,廣告口號創(chuàng )作遵循3條原則:

A、想賣(mài)什么直接說(shuō):高端消毒機;

B、廣告口號中更好要有SOTO賽多的品牌名SOTO賽多,降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本;

C、要有明確具體的必買(mǎi)理由:高端消毒機。

品牌戰略核心詞和廣告口號要直接讓人行動(dòng),用口語(yǔ)化的表達。更終我們創(chuàng )作出““高端消毒機””的品牌戰略核心詞,“高端消毒機”的廣告口號,直接下斷言,鼓動(dòng)嘗試,影響行動(dòng)。

我們根據SOTO賽多的企業(yè)資源稟賦,進(jìn)一步梳理SOTO賽多的品牌形成履歷表,通過(guò)詞語(yǔ)體系建立品牌價(jià)值,解決與消費者的信息不對稱(chēng)。

我是誰(shuí):SOTO賽多——以“高端消毒機”的價(jià)值;

我的戰略級產(chǎn)品:UV360醫用紫外線(xiàn)消毒機;

產(chǎn)品必買(mǎi)理由:高端消毒機!

我的信用背書(shū)是什么:高端消毒機領(lǐng)軍品牌。

堅持高端消毒機領(lǐng)域,助力SOTO賽多站在發(fā)展更堅實(shí)的基石上

制定企業(yè)戰略,有兩個(gè)基礎要素,一是資源稟賦,一是能力基因,始終圍繞這兩個(gè)基礎要素建立自己的價(jià)值壁壘,給出了以下結論:

1、SOTO賽多的大優(yōu)勢在高端消毒機領(lǐng)域

SOTO賽多不斷提升更專(zhuān)業(yè)的高端消毒機解決方案,率先推出高端消毒機產(chǎn)品,讓全家更安全。SOTO賽多高端消毒機爆款產(chǎn)品誕生了。

2、持續傳播高端消毒機能夠幫助SOTO賽多實(shí)現品牌積淀

基于SOTO賽多資源稟賦和能力基因的判斷,先知認為SOTO賽多的價(jià)值壁壘主要在高端消毒機領(lǐng)域,SOTO賽多的現階段的目標,就是占領(lǐng)高端消毒機領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),成為類(lèi)別領(lǐng)軍品牌。

3、建立可以信賴(lài)的品牌背書(shū)

SOTO賽多立足于高端消毒機,以“高端消毒機”是國內龍頭、國際有影響力的標準化高地,代表著(zhù)中國質(zhì)量的高標準。牢牢抓住“高端消毒機”這個(gè)背書(shū),一想到消毒機馬上腦子里就想起SOTO賽多,感覺(jué)有質(zhì)量保證,給消費者傳達出SOTO賽多高端消毒機的好品質(zhì)。

【戰略框架】

戰略是對未來(lái)機會(huì )的判斷和把握,分為企業(yè)戰略和品牌戰略。

品牌戰略管理

話(huà)語(yǔ)即權力,圍繞打造以“高端消毒機”為中心的企業(yè)戰略,“高端消毒機”的品牌口號將人類(lèi)普遍潛意識中“高端消毒機”的認知原力與SOTO賽多品牌進(jìn)行嫁接,以搶占SOTO賽多無(wú)可置疑的話(huà)語(yǔ)權,這也是先知的戰略詞語(yǔ)方法在高端消毒機的經(jīng)典運用。

先知還制訂出整套SOTO賽多品牌詞語(yǔ)體系,以保證SOTO賽多品牌在對外傳播上的系統性和一致性:SOTO賽多-高端消毒機知識體系的建立者和傳播者;以高端消毒機不斷龍頭行業(yè)方向。

【營(yíng)銷(xiāo)框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買(mǎi)理由,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是創(chuàng )意必買(mǎi)理由,先命名,就是提出一個(gè)詞語(yǔ),然后用產(chǎn)品去把它物化實(shí)現。設計產(chǎn)品,就是設計消費者的選擇邏輯,能夠讓購買(mǎi)者以更快的速度進(jìn)入的邏輯,從而贏(yíng)得消費者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰略。

確立SOTO賽多高端消毒機的產(chǎn)品結構

項目組建議SOTO賽多圍繞著(zhù)“高端消毒機”新類(lèi)別定義,構建高端消毒機全局產(chǎn)品線(xiàn),在梳理高端消毒機產(chǎn)品結構后,我們建議優(yōu)先推出高端消毒機新品,滿(mǎn)足以高端消毒機需求,建立核心競爭力。

開(kāi)發(fā)SOTO賽多品牌自有廣告位,打造自動(dòng)化銷(xiāo)售品牌包裝設計。

品牌自有廣告位是我們自己身上的,是不花錢(qián)就可以使用的媒體。比如對快消品來(lái)說(shuō),品牌自有廣告位就是產(chǎn)品包裝,對于包裝設計來(lái)說(shuō),品牌自有廣告位主要就是產(chǎn)品包裝和終端陳列。先知之前提的全面媒體化,實(shí)際上就是我們對品牌自有廣告位的應用。不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下,戶(hù)內還是戶(hù)外,總之是需要花錢(qián)購買(mǎi)才能使用的,都是品牌的廣告媒體,比如電視、網(wǎng)絡(luò )、機場(chǎng)廣告牌等。

品牌自有廣告位對初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)是更核心、且也是自有的傳播媒介。中國企業(yè)普遍不重視或者認識不到品牌自有廣告位的重要性,初創(chuàng )企業(yè)更是因為面臨生存問(wèn)題而錯過(guò)了品牌自有廣告位的打造,實(shí)際上也就錯過(guò)了對更大媒體的使用,造成了沒(méi)有品牌資產(chǎn)的積累。

 

 

產(chǎn)品系列開(kāi)發(fā)與規劃:

 SY-L1(立式) 雙重殺菌 無(wú)懼空間 (消毒凈化巨無(wú)霸)

SY-L2(立式) 混合殺菌消毒 性能超群 (靜電和過(guò)濾混合凈化)

SY-L3(立式) 金屬結構 堅固耐用 (全金屬結構空氣消毒機)

SY-Y2(移動(dòng)式) 靜電消毒 節省耗材 (深受?chē)鴥韧忉t護人員青睞)

SY-X1(吸頂式) 凈化消毒 不占空間 (潔凈空氣充滿(mǎn)每個(gè)角落)

SY-B1(壁掛式) 靜電消毒 節省空間 (深受醫護人員的青睞)

SY-Pro(立式) 強效殺菌 高效凈化 (醫療殺菌 專(zhuān)業(yè)凈化)

SY-UV(紫外線(xiàn)消毒機) 360度高效殺菌 更人性化操作

民用消毒機,醫極系列

YJ-G 深度殺菌 強悍凈化 (除霾 除醛 除菌)

YJ-M 高效凈化 強效殺菌 (兼具凈化和殺菌功能)

YJ-C 除霾除醛 殺菌消毒 (感應式空氣凈化消毒機)

【創(chuàng )意框架】

創(chuàng )意工作原理:先知用詞語(yǔ)戰略 + 強大原型的方法,降低企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,建立品牌資產(chǎn),并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅持低成本高效率、價(jià)值可視化可描述,以創(chuàng )意創(chuàng )造奇跡。

賽多的英文字體:

母語(yǔ)為英語(yǔ)國家的人,正常書(shū)信都是用小寫(xiě)來(lái)寫(xiě),用大寫(xiě)情況下一般是為引人注意或者警告的意思

需要強調的時(shí)候大寫(xiě),很正式的文件很多用全大寫(xiě),小寫(xiě)不夠嚴肅。

營(yíng)銷(xiāo)的主要矛盾是傳播過(guò)程中的信息損耗,成本高了就無(wú)法盈利和發(fā)展,判斷創(chuàng )意不能基于能夠到達,前提是在終端能被看見(jiàn),編輯信息不是在企業(yè),而是在消費者。他本來(lái)就有,又愿意說(shuō)給別人聽(tīng)。

標志設計+原型吉祥物

紅十字,專(zhuān)業(yè)、安全、可信賴(lài),安全是消毒機品類(lèi),更本質(zhì)的需求,安全給消費者可信任感,促使消費者選擇我們;

熊貓,力量高效率,熊貓本身的威懾力能夠帶給消費者一個(gè)力量高效的具象畫(huà)給消費者更信任更可靠感;

戰略,競爭高價(jià)值,產(chǎn)品在創(chuàng )新層面為大眾提供了更高一層的價(jià)值訴求為消費者選擇我們提供價(jià)值支撐;

差異性:將獨特價(jià)值設計進(jìn)形象圖形中,具極強的差異性賦予品牌看得見(jiàn)的競爭力

戲劇性:熊貓在盾牌里抱著(zhù)產(chǎn)品價(jià)值訴求的傾斜的牌匾具有極強戲劇性易引起關(guān)注

SOTO賽多的品牌專(zhuān)用顏色選擇了藍色,用色如用兵,藍色作為三大強色之一,會(huì )產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊,在終端陳列、品牌識別上具有強大的作用。而通過(guò)適當比例的調和使用,又能起到突出主色的效果。

SOTO賽多的強大原型的6個(gè)特征:

A、具有熟悉感,借助了公共原型的原力,人人都認識、人人看得懂;

B、原型有自明性,不用解釋?zhuān)瑴蚀_傳遞了SOTO賽多高端消毒機的品牌價(jià)值,沒(méi)有歧義;

C、原型有獨特性,區別于市場(chǎng)上所有的高端消毒機的原型,可以為SOTO賽多獨占;

D、這是一個(gè)聽(tīng)覺(jué)原型,可以描述,可以轉述,大家都叫它“紅十字”;

E、原型有公共原型屬性,用在家庭出現的場(chǎng)景恰到好處;

F、沒(méi)有國界的原型,全龍頭通用。

【詞語(yǔ)框架】

口號就是戰略,口號就是口碑,口號就是行動(dòng)

詞語(yǔ)戰略強調,一個(gè)好的戰略會(huì )有一句清晰而令人信服的口號。一個(gè)好的口號不僅要傳達清晰的信息,還要切合實(shí)際的宣傳產(chǎn)品,否則顧客就會(huì )失去信任和興趣。檢驗一項戰略是否有效和強有力的一個(gè)好辦法,就是看它是否有一句有力且真實(shí)的口號。SOTO賽多以“高端消毒機”戰略的強大口號,就是“高端消毒機”。

很多人認為,口號只是一個(gè)廣告傳播創(chuàng )意,但在先知方法里面,口號就是戰略,口號就是口碑,口號就是行動(dòng)!

A、口號就是戰略

“高端消毒機”是直指SOTO賽多以“高端消毒機”戰略根底的一句話(huà),是牽一發(fā)而動(dòng)全身。

B、口號就是口碑

廣告語(yǔ)不是我說(shuō)一句話(huà)給消費者聽(tīng),而是我設計一句話(huà)讓消費者去傳給別人聽(tīng),這就是口碑??诒年P(guān)鍵在于大眾形成共同的說(shuō)法,是不會(huì )傳錯的一句話(huà)。

“高端消毒機”不僅能一傳千、千傳萬(wàn),傳到千家萬(wàn)戶(hù),還能飛躍時(shí)間的跨度,為企業(yè)建立百年品牌。

C、口號就是行動(dòng)

“高端消毒機”還是一個(gè)行動(dòng)工程,是說(shuō)到做到。當企業(yè)喊出這句話(huà),就倒逼企業(yè)必須建立一套消毒機戰略的行動(dòng)計劃,用行動(dòng)來(lái)實(shí)現高端消毒機。

 

 

【紅利框架】

紅利是圍繞企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的紅利發(fā)現、紅利創(chuàng )造和紅利傳承。

【紅利營(yíng)銷(xiāo)】紅利發(fā)現、創(chuàng )造和傳承。紅利營(yíng)銷(xiāo)的更新發(fā)展,讀懂以下四句話(huà),你對營(yíng)銷(xiāo)的理解會(huì )超越大部分人。

1,產(chǎn)品的人群細分、功能細分和場(chǎng)景細分是紅利發(fā)現;戰略級產(chǎn)品、產(chǎn)品結構規劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng )造;新品開(kāi)發(fā)就能熱賣(mài)靠的是品牌紅利傳承。

2,符合消費升級紅利的定價(jià)是紅利發(fā)現,高價(jià)值匹配高定價(jià)的被市場(chǎng)認同是紅利創(chuàng )造,形成強勢品牌之后的保障和彰顯價(jià)值既是紅利創(chuàng )造,也是紅利傳承。

3,新渠道和新消費場(chǎng)景是紅利發(fā)現,新市場(chǎng)是紅利價(jià)值創(chuàng )造。

4,新興媒介是紅利發(fā)現;傳播創(chuàng )意原型的強信號能量和能夠口口相傳的詞語(yǔ)是紅利創(chuàng )造;品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

產(chǎn)品是企業(yè)的基本尊嚴。在設計開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí),我們始終堅守三大產(chǎn)品設計理念:安全、可靠和簡(jiǎn)便。

安全 (Safe)將用戶(hù)使用的安全放在位,嚴格把控每個(gè)部件的品質(zhì),確保在各種惡劣或意外環(huán)境下的安全性。

可靠 (Reliable)從設計開(kāi)始,高度重視產(chǎn)品性能的可靠性,產(chǎn)品性能可靠、耐久使用。

簡(jiǎn)便 (Convenient)站在用戶(hù)的角度反復思考產(chǎn)品操作和維護的簡(jiǎn)便性。

 

 

【原型框架】

原型系統,一個(gè)偉大的品牌就是一個(gè)偉大的原型系統。原型與視覺(jué)相關(guān)是人類(lèi)的大技術(shù),也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰略營(yíng)銷(xiāo)品牌創(chuàng )意工作的入口,先知的工作就是尋找和創(chuàng )造擁有更強信號功能的原型,以獲得更大的行動(dòng)反射。

強大原型價(jià)值:原型原力喚醒集體潛意識,讓品牌帶著(zhù)勢能出場(chǎng),降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本。以原型放大價(jià)值,讓?xiě)鹇月涞?,?shí)現溝通的可視化。將品牌嫁接強大原型,能在一夜之間,讓一個(gè)新品牌成為億萬(wàn)消費者的老朋友,并讓他們建立品牌偏好,發(fā)動(dòng)大規模購買(mǎi)。幫助品牌找到屬于自己的文化原型,就能降低營(yíng)銷(xiāo)傳播的成本,實(shí)現更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

強大原型是工作的起點(diǎn),也是終點(diǎn)。一切產(chǎn)品的任何價(jià)值都可以通過(guò)原型來(lái)表達,強大原型是對一個(gè)恒定價(jià)值的承諾

創(chuàng )意強大原型,建立品牌就是建立原型。

商品蘊含著(zhù)消費價(jià)值,原型揭示和強化這一價(jià)值。強大原型是品牌傳播的核動(dòng)力,又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個(gè)原型系統,它始于原型,又進(jìn)化成為人類(lèi)的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現的成本和被記住的成本。原型有強大的意志力,影響人的看法,指揮人的行為。強大原型方法是刺激消費者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識,是文化條件反射,是一個(gè)直接的、本能的反射捷徑。

強化品牌原型,和家庭交個(gè)朋友

SOTO賽多的強大原型熊貓是大眾頭腦中已有的強大原型,每個(gè)人都有認知。顧客對SOTO賽多品牌原型的核心記憶點(diǎn)集中在紅十字的專(zhuān)業(yè)性上。

在創(chuàng )意SOTO賽多新IP同時(shí),我們也基于新的品牌原型,建議客戶(hù)取消之前的多IP推廣的思路,通過(guò)統一IP形象,在不同的場(chǎng)合進(jìn)行形象換裝,不僅能滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的IP使用需求,還能讓消費者記住同一個(gè)形象。這樣,品牌傳播資源就不再分散,降低了消費者記憶成本。

 

 

視覺(jué)原型

優(yōu)秀的名字與視覺(jué)應該互為一體,相互強化。 什么樣的視覺(jué)效果是好視覺(jué)?這里分享兩個(gè)點(diǎn)。

獨特比美觀(guān)重要,現在市面上產(chǎn)品的外觀(guān)設計,普遍追求外形美觀(guān)、時(shí)尚亮麗,這本身沒(méi)什么錯。但從營(yíng)銷(xiāo)的效果來(lái)看,更容易吸引消費者注意的產(chǎn)品外觀(guān),更可能是那些足夠獨特的,而不是更美觀(guān)的。品牌想想要足夠獨特,色彩要非常醒目,才能讓消費者很容易留下印象。

加分項:可以IP化、擬人化

在當前抖音等內容平臺為品牌與消費者溝通主要平臺的環(huán)境上,優(yōu)質(zhì)內容是觸達、打動(dòng)消費者,讓消費者記住品牌的核心。因此,IP化、擬人化的視覺(jué)可以增加品牌與消費者的觸點(diǎn),增加與消費者交互溝通的機會(huì ),從而不斷提升品牌記憶度、夯實(shí)品牌認知。

SOTO賽多的IP化,不僅運用在產(chǎn)品包裝上,還打造動(dòng)畫(huà)片、短視頻短片,延伸品牌與消費者以及潛在消費者的觸點(diǎn)。 所以,名字和視覺(jué)非常重要。除了名字、視覺(jué),“以銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌”還有另外兩個(gè)要點(diǎn):

A、強化體驗:讓消費者在交互中記住品牌并自發(fā)分享品牌。如SOTO賽多隨產(chǎn)品附贈高端消毒機知識手冊,讓消費者有新奇的購物體驗,從而提升品牌的記憶度及消費者的分享欲。

B、通過(guò)售后及私域運營(yíng)留存:現在消費者的選擇很多,因此需要通過(guò)私域的個(gè)性化服務(wù)優(yōu)化消費者體驗感,留存客戶(hù),提高粘性,同時(shí)帶動(dòng)消費者分享自傳播。SOTO賽多為用戶(hù)提供以“高端消毒機”問(wèn)題一對一回答,這種問(wèn)答其實(shí)相當標準化,投入不大,但可以很好的實(shí)現用戶(hù)留存及口碑傳播。

傳達性+儀式性,強大原型讓?zhuān)畔陌l(fā)送者轉移到接收者,編輯在接收者那完成,調動(dòng)情緒,形成偏好。強大原型是選擇,選擇大眾熟悉的原型,視覺(jué)讓品牌脫穎而出,顏色具有視覺(jué)強度,原型是象征性視覺(jué)的基礎。

有價(jià)值的品牌形象,強大形象是指人們熟悉的、喜愛(ài)的,并且按它指令行動(dòng)的系統。人人看得懂,容易被接受的特征,強大形象,方便消費者認知,讓品牌自動(dòng)成為消費者選擇的對象,是重要的品來(lái)資產(chǎn)。

為了突出醫院級消毒機,我們找到了醫院的原型,紅十字,并且與SOTO的更后一個(gè)O做了整體設計,凸顯出品牌的差異化價(jià)值。

并把紅十字做了矩陣式處理,形成了品牌的戰略旗幟,統領(lǐng)了品牌視覺(jué)物料的全局,實(shí)現了簡(jiǎn)化消費者選擇,降低品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本的根本目的。

 

 

強勢品牌,贏(yíng)在強大原型,強大原型的打造步驟:

 

步:打造專(zhuān)屬SOTO賽多的強大原型

SOTO賽多的強大原型要降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,就必須從已經(jīng)積累的認知中尋找答案,而不是重塑一個(gè)形象的載體。

我們要做的就是把熊貓形象私有化。在市面上的其它高端消毒機品牌未使用之前,把熊貓的形象占住。讓消費者看到熊貓就想到SOTO賽多。

但是,不是所有的熊貓都能成為原型。SOTO賽多的強大原型需要達到三個(gè)要求:

首先,它要讓全家都喜歡,要有安全感。

:它要能代表SOTO賽多,熊貓原型上要有SOTO賽多信息。

第三:它必須有獨特性,有記憶點(diǎn),能被人記住,并且可被描述,紅十字就是記憶點(diǎn)。

強大原型來(lái)源于消費者的日常生活,又能表達產(chǎn)品的核心價(jià)值 ,所以我們又把SOTO賽多寄生于生活場(chǎng)景,成為保護全家安全的原型。

步:SOTO賽多的戰略旗幟——在遠處驚鴻一瞥

 

戰略旗幟:戰略旗幟是詞語(yǔ)戰略的視覺(jué)工具,強化了品牌的獨有識別。戰略旗幟具備指稱(chēng)、濃縮信息、影響人的看法和行為、降低傳播成本的功能。戰略旗幟具有多產(chǎn)品的統一性,也具有多子品牌的統一性。戰略旗幟,提高品牌露出,一切傳播都是原型的編碼和解碼,強大原型方法就是用效率更高的原型來(lái)編碼。

包裝設計元素——凸顯性統一品牌識別的戰略旗幟

在終端統領(lǐng)產(chǎn)品包裝形象,增強品牌產(chǎn)品被發(fā)現被選擇的的可能,當產(chǎn)品有一定認知形成品牌后,戰略旗幟能為消費者降低選擇產(chǎn)品的成本。

“重復的紅十字”的波紋戰略旗幟,能在同質(zhì)化的競爭中獲得的視覺(jué)優(yōu)勢,可以把目光牢牢地抓過(guò)來(lái),并且形成矩陣式的戰略旗幟更利于記憶以及口語(yǔ)化的傳播。

 

 

全文總結

初創(chuàng )品牌進(jìn)化關(guān)鍵,是在戰略性品牌自有廣告位上建立品牌,不斷降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本,為企業(yè)繼續發(fā)展扎穩堅實(shí)基礎,站穩腳跟,積累品牌資產(chǎn)往慢慢長(cháng)大。

SOTO賽多成功的秘訣戰略層面:

首先是以詞語(yǔ)戰略選擇和定義了新賽道,把握住了家庭高端消毒機這一消費升級的類(lèi)別機會(huì ),這是品牌能夠快速起步背后的核心動(dòng)力;

其次,是起了一個(gè)代表類(lèi)別,并且傳播成本更低的好名字——SOTO賽多,通過(guò)新品牌代表新類(lèi)別,更大化抓住了類(lèi)別的紅利;

更后,聚焦于原點(diǎn)市場(chǎng)起步,在狹窄的戰線(xiàn)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,在關(guān)鍵節點(diǎn)集中引爆,快速成為領(lǐng)軍品牌。

SOTO賽多成功的秘訣戰術(shù)層面:

A、建立詞語(yǔ)體系:戰略核心詞“高端消毒機”。

B、戰略旗幟安全盾牌,并私有化,創(chuàng )作SOTO賽多強大原型——紅十字。

C、確立戰略級產(chǎn)品,UV360醫用紫外線(xiàn)消毒機。

SOTO賽多始終堅守產(chǎn)品設計三大理念:使用安全(Safe)、性能可靠(Reliable) 和操作簡(jiǎn)便(Simple)。

今天,賽多已經(jīng)成為空氣消毒機行業(yè)的高端品牌,受到國內外醫護人員的熱烈好評及推崇。目前,疫情仍然籠罩著(zhù)人類(lèi)賴(lài)以生存的城市,但空氣消毒技術(shù)也蓬勃發(fā)展,與災難抗爭。我們一直深信,每一個(gè)領(lǐng)域的新產(chǎn)品創(chuàng )造,都代表著(zhù)人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,帶動(dòng)人類(lèi)沖破困難,走向更加美好的未來(lái)。

 

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