先知方法 詞語(yǔ)戰略理論建立者 一大使命 二大價(jià)值 五詞文化 先知五大理論 十方法五化 飛黃騰達 品牌資產(chǎn)化 企業(yè)創(chuàng )新化 戰略詞語(yǔ)化 營(yíng)銷(xiāo)紅利化 創(chuàng )意原型化 十方法五大 做強做大 抓住機遇五角星 年度經(jīng)營(yíng)五角星 五年經(jīng)營(yíng)五角星 企業(yè)家定心五角星 品牌定勝五角星
先知五大理論

 

《復利品牌》《詞語(yǔ)戰略》《紅利營(yíng)銷(xiāo)》《原型創(chuàng )意》《經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》決定了品牌格局

復利品牌:

 


復利品牌:

 

1、創(chuàng )造顧客,降成本;

2、帶來(lái)溢價(jià),利潤源;

3、流量池,掌握主動(dòng);

4、護城河,建立優(yōu)勢;

5、資產(chǎn)包,持續變現。

 

詞語(yǔ)戰略:

1、抓住趨勢與先機,找到企業(yè)稟賦,洞察能做到的機會(huì );

2、給定方向,有戰略有方向,提升資源配置效率;

3、企業(yè)運行的法律和命令,讓組織績(jì)效清晰,高效獲得成果;

4、讓品牌找到關(guān)鍵點(diǎn)和支撐點(diǎn),占據認知,成就。

 

紅利營(yíng)銷(xiāo):

1,產(chǎn)品結構,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),必買(mǎi)理由,必買(mǎi)指令和價(jià)值指引。

2,符合消費升級趨勢的定價(jià)和運營(yíng)創(chuàng )新。

3,開(kāi)創(chuàng )新渠道,新市場(chǎng),新人群。

4,傳播能量原理,如何應對信息傳遞耗散,實(shí)現口口相傳。

 

原型創(chuàng )意:

1,創(chuàng )意為戰略落地服務(wù),百年戰略,需要能用百年的創(chuàng )意來(lái)實(shí)現。

2,偉大創(chuàng )意,能實(shí)現高效溝通,創(chuàng )造奇跡,有奇跡才有意義。

3,創(chuàng )意讓品牌核心信息再無(wú)需修改,讓企業(yè)和品牌實(shí)現一戰而定。

4,有凸顯性的創(chuàng )意,快速獲得關(guān)注和累積品牌資產(chǎn),持續低成本獲客。

 

經(jīng)營(yíng)哲學(xué):

1、積累哲學(xué):形成優(yōu)勢;

2、經(jīng)營(yíng)目的:解決問(wèn)題;

3、不走彎路:理論方法;

4、一戰而定:百大勝招;

5、不敗兵法:找到真因。

 

 

《復利品牌》

品牌的目的是提升銷(xiāo)售和社會(huì )監督。

品牌的價(jià)值是獲得復利和產(chǎn)品溢價(jià)。


品牌五大復利: 

1、創(chuàng )造顧客,降成本;

2、帶來(lái)溢價(jià),利潤源;

3、流量池,掌握主動(dòng);

4、護城河,建立優(yōu)勢;

5、資產(chǎn)包,持續變現。


 

《詞語(yǔ)戰略》

詞語(yǔ)戰略定義:以戰略核心詞,獲得優(yōu)勢地位的認知和事實(shí)【成就行業(yè)領(lǐng)軍品牌】詞語(yǔ)戰略是一束超強激光,讓品牌高效穿透認知和市場(chǎng)。

詞語(yǔ)戰略:鋒利的戰略核心詞給定方向,全員能理解并執行;韻律和節奏能繞開(kāi)心理防線(xiàn),快速獲客。用詞語(yǔ)定義和統領(lǐng)競爭,創(chuàng )造認知勢能,贏(yíng)得領(lǐng)軍位置。詞語(yǔ)戰略是刀的刃、刃的尖、尖的芒,是撕開(kāi)市場(chǎng)的利器。詞語(yǔ)戰略基于對資源聚焦和與消費者高效率溝通的重大理解,實(shí)現了三個(gè)高效率:外部獲客高效率,內部組織運營(yíng)高效,營(yíng)銷(xiāo)傳播的高效率。戰略檢核標準:對手痛不痛、銷(xiāo)售用不用、顧客動(dòng)不動(dòng)。

詞語(yǔ)系統本質(zhì)上是成本問(wèn)題,好的詞語(yǔ)系統就是好命,價(jià)值千金,有千軍萬(wàn)馬的力量,在市場(chǎng)上勢如破竹,勢不可擋。

口口相傳的詞語(yǔ)能繞開(kāi)消費者心理防線(xiàn),讓人行動(dòng),發(fā)動(dòng)大規模的購買(mǎi),讓產(chǎn)品熱銷(xiāo)。用一個(gè)詞或一句話(huà)解決戰斗,先勝而后戰,是詞語(yǔ)戰略更大的價(jià)值。

詞語(yǔ)戰略的價(jià)值:所有成功的戰略都有一句真實(shí)、清晰、有力、可信的話(huà)語(yǔ),甚至可以進(jìn)化為一個(gè)詞。用這句話(huà)或這個(gè)詞讓世人了解和認知品牌的戰略,進(jìn)而獲得認知認同,形成話(huà)語(yǔ)權利,占領(lǐng)龍頭。融合先知五星價(jià)值矩陣:爆品、服務(wù)、體驗、顧問(wèn)、文化,基于五個(gè)價(jià)值層次,讓每個(gè)層次都體現品牌的詞語(yǔ)戰略,形成具有連貫性的體系。詞語(yǔ)戰略在打動(dòng)人心、激發(fā)行為上有著(zhù)巨大的力量。比如“打土豪,分田地”,“抗美援朝,保家衛國”這些都是強大的戰略詞語(yǔ),是能有效刺激受眾,并形成反射的行動(dòng)指令。詞語(yǔ)戰略要明確行動(dòng)任務(wù),詞語(yǔ)系統目的就是要讓別人行動(dòng),行動(dòng)信息明確才是更有效率的。詞語(yǔ)戰略能夠幫助品牌形成流行看法,“理想生活上天貓”追求理想生活形成了流行看法,從而影響了人們的行動(dòng)——上天貓。

詞語(yǔ)戰略讓一切戰略可落地執行,詞語(yǔ)戰略抓住了戰略的牛鼻子,牽一發(fā)而動(dòng)全身,通過(guò)直觀(guān)的詞語(yǔ)表達,形成統一認知。在外部用詞語(yǔ)戰略獲取消費者認知,在內部用詞語(yǔ)戰略協(xié)調內部運營(yíng)配襯?;趧?chuàng )造客戶(hù)和獲取認知認知的角度,由于消費者認知的有限性,企業(yè)內部的諸多優(yōu)勢難以被消費者全面認知,這就要求品牌用借用詞語(yǔ)戰略把品牌的優(yōu)勢說(shuō)清楚。由于詞語(yǔ)戰略的明確直接,讓各層級的人員都能統籌到一個(gè)方向上,因此達成了價(jià)值觀(guān)和文化的統一,讓企業(yè)的各項運營(yíng)活動(dòng)更加明確而高效。詞語(yǔ)戰略讓一切戰略都可落地執行,發(fā)揮獲取認知開(kāi)創(chuàng )客戶(hù)和統籌內外高效協(xié)同的巨大價(jià)值。

每個(gè)企業(yè)和品牌都要有自己的詞語(yǔ)戰略。

根據先知實(shí)操經(jīng)驗,企業(yè)內部運營(yíng)活動(dòng)大約有幾百項,各項活動(dòng)能不能形成連貫性和彼此強化是非常復雜的工作,唯有用一致性的詞語(yǔ)系統才能協(xié)調統一。企業(yè)內部做了很多運營(yíng)動(dòng)作,但是消費者能夠接收到的信息是有限的,有了明確的詞語(yǔ)戰略才能清晰的給市場(chǎng),清晰的給自己,因此每個(gè)企業(yè)都需要有系統的詞語(yǔ)戰略規劃。具體操作要基于企業(yè)資源稟賦和戰略基因找到優(yōu)勢位置,進(jìn)而壟斷一套詞語(yǔ)系統,獲取認知認同,實(shí)現資源配襯更優(yōu)化。

 

 

《紅利營(yíng)銷(xiāo)》

紅利營(yíng)銷(xiāo)定義:借助趨勢性紅利,讓營(yíng)銷(xiāo)全局都帶著(zhù)勢能出場(chǎng),讓品牌不走彎路。

無(wú)紅利不營(yíng)銷(xiāo),外部借助紅利大趨勢,內部挖掘效率紅利

紅利即是收益

首先,紅利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng )品牌的目的,有了利潤,才能增加資源投入,持續投入,形成強能力和競爭力,再獲得紅利,形成良性循環(huán),企業(yè)就能基業(yè)長(cháng)青。

其次,紅利的發(fā)現和挖掘也是實(shí)現企業(yè)高效經(jīng)營(yíng)和成功創(chuàng )品牌的手段和路徑,產(chǎn)品紅利和需求升級紅利:洞察趨勢,通過(guò)開(kāi)發(fā)爆品占據機會(huì ),以產(chǎn)品結構設計讓先發(fā)產(chǎn)品,為后續推出的產(chǎn)品帶來(lái)熱銷(xiāo)紅利;品牌物料自媒體開(kāi)發(fā)紅利,產(chǎn)品外包裝要成為品牌更大的廣告位,讓每個(gè)物料都成為品牌的自有媒體;媒介紅利:媒介即信息,強媒介具有巨大的創(chuàng )品牌紅利,強品牌一定具有強能量,強能量來(lái)自強媒介;聚焦紅利:逐二兔不得其一,品牌只要一聚焦,好事自然來(lái);組織內部紅利挖掘:人少化,一專(zhuān)多能,打破組織邊界,提升績(jì)效,挖掘內部紅利。

紅利營(yíng)銷(xiāo)就是紅利發(fā)現和紅利獲得的過(guò)程,讓營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)要素和每個(gè)動(dòng)作都能借助紅利并獲得紅利,如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、渠道開(kāi)拓、終端生動(dòng)化、店面店頭改善、公關(guān)日歷、廣告投放、媒介選擇、組織管理、營(yíng)銷(xiāo)的戰略級改善等都要圍繞有大紅利的技術(shù)標準展開(kāi),以獲得紅利和累積品牌資產(chǎn)為更終目標。紅利營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵動(dòng)作是紅利發(fā)現,需要對消費趨勢變化,產(chǎn)品迭代升級路徑,新渠道和新媒介保持敏感度,同時(shí)又能洞察企業(yè)內外部資源,通過(guò)成本和效率這兩個(gè)戰略核心詞,充分挖掘資源潛能,讓紅利釋放出來(lái),更好能把紅利通過(guò)管理杠桿進(jìn)行放大。

行業(yè)趨勢紅利分析,六個(gè)維度:

1、行業(yè)細分,行業(yè)是否有子行業(yè)分化紅利;

2、行業(yè)生命周期,上升期才有大紅利;

3、市場(chǎng)規模,規模大,增量大,品牌才有發(fā)展紅利;

4、上下游企業(yè),配套完備則有紅利;

5、競爭者和市場(chǎng)份額,主要競爭對手份額小,則紅利大;

6、驅動(dòng)因素,政策、技術(shù)、人口,政策支持、技術(shù)具有革新空間、受眾人口增長(cháng)中,這幾種情況都具有大紅利。

 

 

《原型創(chuàng )意》

什么是原型?

原型是大眾心靈中對事物或活動(dòng)的結構化編碼,就像電腦的存儲系統對每一個(gè)字、圖片、視頻的結構化編碼一樣,人類(lèi)也會(huì )在心靈中對所認識的事物都進(jìn)行有針對性的結構化編碼,并把這些編碼保存成了原型,就像電腦把編碼保存成文件一樣。原型很多,如動(dòng)物中的大象、松鼠,自然環(huán)境中的山川、河流,公共環(huán)境中的道路標識等??傊?,我們所熟知的東西,都在心靈中以原型編碼的形式存在著(zhù),形成了內在的“原型系統”。

強大原型是人人潛意識中都有、都認可、人人都對其有偏好、都按照它的指令行動(dòng)的原型。強大原型是大眾的共同經(jīng)驗、共同知識、共同觀(guān)念和共同文化。強大原型在每個(gè)人的心靈中都塑造了它的副本原型,相當于很多人共享這個(gè)原型,那么它就是強大原型。共享一個(gè)原型的人越多,這個(gè)原型就越是強大原型。例如天貓的“貓”就是強大原型,是大眾都喜愛(ài)的動(dòng)物。借勢消費者的潛意識認知,天貓就獲得了原力,一出現就被消費者接受和喜愛(ài)。

品牌的媒體思維——媒體就是資源強大原型-原力覺(jué)醒 借勢而起

強大原型—賦予品牌以文化原力

強大原型—品牌內生能量

強大原型—調動(dòng)集體潛意識

強大原型的本質(zhì)是借勢,根據行為經(jīng)濟學(xué)原理的非理性人的理論,絕大部分人是靠直覺(jué)做決策的,而直覺(jué)對原來(lái)就有記憶的事物直接接受,對具象的形象接受度也遠大于抽象的形象。強大原型降低了成本傳播營(yíng)銷(xiāo)成本和顧客的選擇成本,因為強大原型可描述、簡(jiǎn)單好記憶,甚至是過(guò)目不忘,把傳播成本降到更低;因為其強識別性,又把顧客的選擇成本降到更低。如天貓,用貓頭的外輪廓把所有的廣告內容做統一,讓廣告呈現出極大的差異化,基本看一次就能形成記憶,把傳播成本降到了更低。強大原型讓品牌可持續累積,從此賣(mài)出一件產(chǎn)品不單獲得銷(xiāo)售額,更能讓品牌資產(chǎn)持續增加,甚至包裝在產(chǎn)品使用后,由于其強識別性,依然能起到宣傳價(jià)值。

強大原型統一了品牌形象的識別,統領(lǐng)了廣告設計、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),包裝設計和店面空間,甚至是一個(gè)單頁(yè)設計。實(shí)現了品牌識別的統一,也讓每個(gè)品牌要素都能獨立戰斗,因為每個(gè)物料的原型感,都清晰的傳遞了品牌的高價(jià)值。

原型創(chuàng )意定義:原力喚醒集體潛意識,建立偏好,讓消費者行動(dòng)。

 

 

《經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》

企業(yè)品牌一切問(wèn)題都是哲學(xué)問(wèn)題。

企業(yè)是一組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和成本組合。


經(jīng)營(yíng)哲學(xué)價(jià)值:

1、積累哲學(xué):形成優(yōu)勢;

2、經(jīng)營(yíng)目的:解決問(wèn)題;

3、不走彎路:理論方法;

4、一戰而定:百大勝招;

5、不敗兵法:找到真因。

 

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先知企業(yè)文化:

使命:創(chuàng )品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意

經(jīng)營(yíng)理念:正心正學(xué) 正能正路 終身服務(wù)