先知方法 詞語(yǔ)戰略理論建立者 一大使命 二大價(jià)值 五詞文化 先知五大理論 十方法五化 飛黃騰達 品牌資產(chǎn)化 企業(yè)創(chuàng )新化 戰略詞語(yǔ)化 營(yíng)銷(xiāo)紅利化 創(chuàng )意原型化 十方法五大 做強做大 抓住機遇五角星 年度經(jīng)營(yíng)五角星 五年經(jīng)營(yíng)五角星 企業(yè)家定心五角星 品牌定勝五角星
企業(yè)家定心五角星

 

 

先知幫企業(yè)家定心五角星——融合東方文化和西方哲學(xué)

【易經(jīng)】三易:不易、變易和簡(jiǎn)易?;貧w不變根本,抓住趨勢,大道至簡(jiǎn);

《易經(jīng)》古人講,人有沖天之志,非運不可自通,講的是自然生態(tài)系統的發(fā)展規律。

不易:專(zhuān)注不變規律,做大品牌格局。品牌三大基因和三大資產(chǎn)是品牌不易的核心信息,要做到,要一戰而定,能用百年。在營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)日歷上要堅持重復累積,形成固定動(dòng)作,固定節奏。組織要形成固定習慣。抓住不易就能重復積累,就能積累出成功;

品牌三大基因和三大資產(chǎn)要一戰而定,能用百年。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上要堅持重復累積,組織要形成固定習慣和動(dòng)作。唯有真理或者稱(chēng)之為規律,不論古今,不分種族,放之四海而皆準,通通都能夠用它將解釋得很明白透徹,沒(méi)有其他任何事物能超脫于它的范圍之外。抓住不易才能成功,固定節奏,重復積累。品牌基因要一戰而定,組織要形成固定文化,成為思想和行為有共識的共同體,學(xué)會(huì )堅持和等待。

變易:企業(yè)品牌唯有創(chuàng )新才能建立強競爭力和獲得高利潤。變易就是要與時(shí)俱進(jìn),推陳出新,精益求精,持續升級和升級迭代企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)系統,以應對市場(chǎng)變化;創(chuàng )新才能獲得利潤和競爭力,企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn),推陳出新,精益求精。持續改善,推陳出新,精益求精,做到?;氐竭@個(gè)問(wèn)題的根本,一個(gè)企業(yè)和品牌的經(jīng)營(yíng)是由諸多可控要素、不可控要素和關(guān)鍵要素組成。要取得成功需要這些要素不但需要聚齊,組合到一起,而且還要相互能夠發(fā)生化學(xué)反應,釋放出比簡(jiǎn)單要素加和大的多的能量。

簡(jiǎn)易:大道至簡(jiǎn),抓住本質(zhì),回歸常識,圍繞戰略級改善,以極簡(jiǎn)而有利的信息(詞語(yǔ)體系、原型系統、產(chǎn)品必買(mǎi)理由等)觸達和轉化客戶(hù)。品牌基因要做到簡(jiǎn)易,運營(yíng)動(dòng)作要圍繞戰略核心詞的焦點(diǎn)展開(kāi),品牌焦點(diǎn)只有簡(jiǎn)易到一個(gè)詞和一個(gè)原型,才大概率能夠在競爭中獲勝。在小處著(zhù)手,在關(guān)鍵點(diǎn)上破局?;貧w常識,決定品牌發(fā)展的是三大要素,與顧客形成共同體,小處著(zhù)手,機關(guān)算進(jìn),量變到質(zhì)變,做到);經(jīng)營(yíng)的背后是認知、文化和哲學(xué)。

好運只眷顧有規劃的人,如果你只有發(fā)財的欲望和生存的焦慮,缺少高瞻遠矚的頂層規劃,你一定配不上大的成就。要想成功,你必須有創(chuàng )造大價(jià)值和解決大問(wèn)題的志向,盡一切努力做出勇敢的決策,讓自己永遠配得上自己所得到的,就能形成良性循環(huán),好運就會(huì )持續眷顧你。

【孫子兵法】先知抓先機,先勝而后戰,實(shí)現一戰而定知,勝后戰五十年;

先稱(chēng)源自《孫子兵法》“動(dòng)而勝人,成功出于眾者,先知也”。

孫子兵法三大原則:

兵法首先不是戰法,而是不戰之法;減少動(dòng)作,用更少的動(dòng)作解決更大的問(wèn)題。

不是戰勝之法,而是不敗之法;有了這種思想才能永續經(jīng)營(yíng)。

不是戰而勝之之法,而是先勝后戰之法,料事在前,做到先知先覺(jué)。

始終牢記一點(diǎn):勝利不重要,重要的是不敗。如此,實(shí)現一生不敗。

先知級的戰略,必須跨部門(mén)打通,必須要抓住外部的時(shí)機,必須要調動(dòng)顧客的力量,而這樣的一場(chǎng)又一場(chǎng)的戰役,它不是一個(gè)部門(mén)可以完成的動(dòng)作,必須要整個(gè)公司形成一個(gè)整體,打破部門(mén)墻,力出一孔,才能夠產(chǎn)生這種驚天動(dòng)地的力量。

先知的三個(gè)層次:

初級層次是知先后,洞察本質(zhì)。抓住關(guān)鍵點(diǎn);

中級層次先知先覺(jué),認知優(yōu)先,有框架思維;

層次是先人一步,采取行動(dòng),拿到結果。

【道德經(jīng)】尊重規律,無(wú)為才能有大為,厚德有效減少費動(dòng)作和無(wú)效動(dòng)作;

無(wú)為而無(wú)不為。無(wú)為才能讓資源聚焦,在局部形成壓倒性的優(yōu)勢。無(wú)為就能省下資源,然后在戰略機會(huì )焦點(diǎn)上做加法,讓資源發(fā)揮更大效能。在持續改善上有為,耕耘歸耕耘,投入歸投入,收獲歸收獲,只有關(guān)注耕耘和投入,把這兩項做好做到,才能真正形成競爭力,才會(huì )有收獲。無(wú)為省下資源在戰略機會(huì )焦點(diǎn)上做加法。在結果上無(wú)為,努力歸努力,收獲歸收獲,就能把該做的事情做好,并且做到。

有為在時(shí)間上有為。不要高估了一兩年的成績(jì),也別低估了十年二十年累積的成績(jì),長(cháng)時(shí)間積累,能夠帶來(lái)不可替代價(jià)值。創(chuàng )業(yè)者要堅持長(cháng)期主義,企業(yè)家要看到品牌資產(chǎn)的累積和家族事業(yè)的傳承。在時(shí)間上有為,長(cháng)時(shí)間積累,能夠帶來(lái)不可替代價(jià)值,創(chuàng )業(yè)者要堅持長(cháng)期主義,要看到時(shí)間的傳承。

“無(wú)為而無(wú)不為”無(wú)為是手段,有為才是目的。

一切失敗都來(lái)自缺少適可而止,在時(shí)間上缺少節奏感,在空間上缺少邊界感。

企業(yè)常見(jiàn)的失敗無(wú)非以下幾種:導致失敗的大因素就是資源分散,常見(jiàn)的導致資源分散的做法一個(gè)是品牌過(guò)度延伸,另一個(gè)是在不合理的時(shí)間點(diǎn)上選擇多元化發(fā)展。資源聚焦對企業(yè)品牌的好處體現在,提高企業(yè)品牌運營(yíng)效率,獲得更高利潤,以及提升核心競爭力上;個(gè)是錯誤評估自身企業(yè)的實(shí)力,對企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢缺少客觀(guān)認知。從競爭和機會(huì )的角度,看似正確的戰略,但是這個(gè)戰略結合不同的企業(yè)品牌,結果可能完全不同。企業(yè)品牌如果缺乏對自身資源和稟賦的精準評估盲目自信,過(guò)于樂(lè )觀(guān),過(guò)度重利而身與名擔不起這個(gè)目標,結局一定是危險的。第三個(gè)、企業(yè)運營(yíng)沒(méi)有吻合戰略節奏也是導致失敗的重要原因,我遇到很多品牌在初創(chuàng )驗證期,產(chǎn)品未經(jīng)驗證,沒(méi)有渠道承接的情況下,就大手筆投入廣告,導致資源耗盡而失敗。因為沒(méi)有把握好戰略節奏,造成了巨大的損失。

企業(yè)品牌,乃至個(gè)人如何更容易取得成功?首先要志有定向,找到人生和事業(yè)的焦點(diǎn),然后持續累積,就能用成功化解失敗,就沒(méi)有了失敗。無(wú)論企業(yè)品牌還是個(gè)人,所有的進(jìn)步和競爭力都來(lái)自盡量的重復,在一個(gè)焦點(diǎn)上堅持不懈,越做越精,就有機會(huì )做到。就有了競爭力,成功的事情一定多于失敗的事情,就能夠讓成功化解失敗。

無(wú)為才能有為,有所為有所不為。

【因果目的】因果哲學(xué),因決定果,關(guān)注因才有意義。目的哲學(xué),一切都服務(wù)于目的。

因果是積累的哲學(xué),能夠幫助創(chuàng )業(yè)者抓住本質(zhì),從關(guān)注果轉向關(guān)注因,解決了因,果自然會(huì )出現。相反,如果只關(guān)注結果,因處理不好,往往不會(huì )有大的成果。

目的哲學(xué),只有做事情始終想著(zhù)目的,才能目標清晰,也才能不走彎路。

亞里士多德的“四因說(shuō)”被認為是解釋事物存在和產(chǎn)生的根本原因的重要理論之一。通過(guò)對質(zhì)料因、形式因、動(dòng)力因和目的因的探討,亞里士多德試圖揭示萬(wàn)物產(chǎn)生和發(fā)展的真相。

企業(yè)品牌的內在目的就是基業(yè)長(cháng)青,永續經(jīng)營(yíng),外在目的就是要解決社會(huì )問(wèn)題,為社會(huì )和客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值,抓住這兩個(gè)目的,就能動(dòng)作清晰,方法有效。

【持續改善】日日不斷,改善讓每都好于前,精耕細作把事做細;

全方位改善的意識,和持續改善的精神。每一點(diǎn)細節的改善,實(shí)際上都可以換得銷(xiāo)售的回報。只要你抓住“企業(yè)品牌所有的事是圍繞戰略焦點(diǎn)展開(kāi)的一件事”的精神,抓住事物的本質(zhì),就會(huì )發(fā)現,改善的機會(huì ),無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)處不在。持續改善就是讓每一個(gè)人在每一個(gè)細節上都比上一次做的更好,并且能說(shuō)出好在哪里!

先知方法戰略級循環(huán)改善七步法:1、發(fā)現問(wèn)題;2、洞察現狀;3、制定目標;4、找準真因;5、對策實(shí)施;6、成果總結;7、持續發(fā)現新問(wèn)題。自下而上的改善才是管理的精髓。

如果一家企業(yè)有持續改善的文化,每個(gè)人都有持續改善的意識,每都有持續改善的行動(dòng),那么這個(gè)企業(yè)將不可想象。

更后是全方位改善的意識和持續改善的精神,每一點(diǎn)細節的改善,實(shí)際上都可以換得銷(xiāo)售的回報。只要你抓住“企業(yè)品牌所有的事是圍繞戰略焦點(diǎn)展開(kāi)的一件事”的精神,抓住事物的本質(zhì),就會(huì )發(fā)現,改善的機會(huì ),無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)處不在。

持續改善的TPS管理以提升生產(chǎn)效率為目標,有效降低了成本,建立全局優(yōu)勢。

TPS管理方式幾乎適合所有的企業(yè),TPS管理業(yè)務(wù)流程的改善上,就是要不斷的追溯,這就是業(yè)務(wù)流程可視化和持續改善。

戰略回歸幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞,成本、效率和體驗。這幾個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)現完全可以通過(guò)TPS的十二大方法實(shí)現。包括少人化、按訂單生產(chǎn)、一種標準化產(chǎn)品、U形生產(chǎn)線(xiàn)、多技能工人、全攻全守、現場(chǎng)中心、判斷和分解、JUST IN TIME、A4計劃、后工程引受和5S。

1、少人化。我把“少人化”放在了條,生產(chǎn)方式按少人化來(lái)設計,始終堅持人少,避免裁員的情況出現。另外,人多了就會(huì )出現冗余,人浮于事,導致低效率。

2、按訂單生產(chǎn)。接了訂單再生產(chǎn),這是資源保障的核心,降低成本和減少浪費。

3、只提供一種標準化產(chǎn)品。先知只提供年度全案策劃一種產(chǎn)品,只做年度服務(wù)的客戶(hù)。

4、U形生產(chǎn)線(xiàn)。豐田提出U形生產(chǎn)線(xiàn),U的中間站一個(gè)多技能工人,所有工作他一個(gè)人完成,這就創(chuàng )造了更高的工作效率,更好的生產(chǎn)質(zhì)量,和問(wèn)題的可追溯性。

5.多技能工人。企業(yè)品牌所有的事,本來(lái)就是一件事,分開(kāi)了必敗無(wú)疑。所以公司的每個(gè)人都必須“多技能工化”,成為“多技能工人”。

6.全攻全守,高層團隊直接負責所有項目的所有出品。企業(yè)品牌所有的事是圍繞戰略焦點(diǎn)展開(kāi)的一件事,超過(guò)一半的創(chuàng )意是在和客戶(hù)溝通的過(guò)程中產(chǎn)生的,負責客戶(hù)的人不負責創(chuàng )意,做創(chuàng )意的人不下現場(chǎng),是完全不能讓人理解的事情。

7.現場(chǎng)中心,一切創(chuàng )意都在現場(chǎng)。

8.判斷、分解。判斷是生產(chǎn)力!如果你能對每件事都能一下子抓住本質(zhì),根本就沒(méi)有那么多要干的活。要達到更高的工作效率,需要做到兩條:一是只做該做的,二是不要返工。

一是開(kāi)始之前判斷方向在哪兒,二是更后判斷結果有沒(méi)有解決問(wèn)題。這兩個(gè)判斷,是公司的更高水平所在,不能把這個(gè)責任下移。判斷之后是分解,迅速的分解工作,讓每一個(gè)人動(dòng)起來(lái)。

9.JUST IN TIME。豐田提出JIT——JUST IN TIME,就是要讓團隊每一個(gè)人的時(shí)間,都得到充分利用,每一個(gè)工作之間相互的時(shí)間銜接都剛剛好。

10.A4計劃。任何事情只有簡(jiǎn)單才能成功,豐田強調,無(wú)論多大的戰略、計劃、創(chuàng )意都必須能夠用一張A4紙清晰、明了、完整地表達。

11.后工程引受,以終為始。后工程引受就是后工序決定前工序。渠道和終端是產(chǎn)品結構規劃的后工序,所以要根據不同渠道終端來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,設計產(chǎn)品結構和規格。

貨架陳列是包裝設計的后工序,所以要根據貨架陳列來(lái)設計包裝。

12.5S標準。不會(huì )收拾的人不會(huì )干活,每一項工作里都要貫徹5S的思路。

清掃確定清掃徹底的標準;整理取舍,處理不要的物品;減少管理對象,減少控制點(diǎn);素養就是養成習慣,養成一個(gè)良好的工作和生活習慣,才是更大的生產(chǎn)力。


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先知企業(yè)文化:

使命:創(chuàng )品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意

經(jīng)營(yíng)理念:正心正學(xué) 正能正路 終身服務(wù)