先知方法 詞語(yǔ)戰略理論建立者 一大使命 二大價(jià)值 五詞文化 先知五大理論 十方法五化 飛黃騰達 品牌資產(chǎn)化 企業(yè)創(chuàng )新化 戰略詞語(yǔ)化 營(yíng)銷(xiāo)紅利化 創(chuàng )意原型化 十方法五大 做強做大 抓住機遇五角星 年度經(jīng)營(yíng)五角星 五年經(jīng)營(yíng)五角星 企業(yè)家定心五角星 品牌定勝五角星
年度經(jīng)營(yíng)五角星

 

先知品牌年度五角星,知勝后戰一整年

先勝后戰先知出自《孫子兵法》動(dòng)而勝人成功處于眾者,先知也。提前看到未來(lái),更重要的是先知,率先獲得認知,提前規劃布局,借助大眾已有認知,讓品牌獲得認知共識。

先知才能先勝,實(shí)現先勝后戰,行動(dòng)之前就知道勝算多少,做到心中有數,讓行動(dòng)更有效。對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng )品牌的先知關(guān)鍵點(diǎn)就是戰略核心詞,因為,體現戰略的這個(gè)詞決定了成敗。

具體到每一年的經(jīng)營(yíng)計劃,主要涉及到一下幾個(gè)重要關(guān)鍵詞:資產(chǎn)目標、戰略重心、決勝焦點(diǎn)、關(guān)鍵舉措、時(shí)間節奏。

【資產(chǎn)目標】年度目標是累積資產(chǎn),三大基因和資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)和增值。少行事,做的事情,盡量重復并保留下來(lái),這樣就能累積資產(chǎn)。

【戰略重心】重心就是戰略核心詞,一方面是強化已有的戰略核心詞,另一方面是增加新的戰略核心詞,有了戰略核心詞,企業(yè)品牌就知道了如何去贏(yíng)得競爭。

【決勝焦點(diǎn)】獲得關(guān)注和認同的信息告知點(diǎn),在哪能取勝,資源集中點(diǎn)。比如渠道終端貨架就是銷(xiāo)售的決勝點(diǎn),以貨架的廣告位思維和強大原型方法設計包裝,就能提升信息的密度和能見(jiàn)度,再配合強大的必買(mǎi)理由,就能讓商品上架就開(kāi)賣(mài)。

【關(guān)鍵舉措關(guān)鍵舉措一定要能給品牌帶來(lái)銷(xiāo)售的大規模增長(cháng)。關(guān)鍵舉措是打通企業(yè)戰略、品牌資產(chǎn)和銷(xiāo)售增長(cháng)的更重要的運營(yíng)動(dòng)作,短期能帶來(lái)銷(xiāo)售大增長(cháng),長(cháng)期能夠累積品牌資產(chǎn)。一定要記住銷(xiāo)售增長(cháng)是更重要的一件事,而只要能帶來(lái)銷(xiāo)售增長(cháng)的那件事,就是關(guān)鍵舉措。關(guān)鍵舉措可能是,開(kāi)發(fā)增速更快的產(chǎn)品、拓展新的渠道、打造賣(mài)貨的店面、創(chuàng )新收費模式、發(fā)動(dòng)有影響力的公關(guān)活動(dòng)、投放廣告或啟動(dòng)大規模的傳播等。關(guān)鍵舉措是行動(dòng)序列,更好一個(gè),更多三到五個(gè)。

【時(shí)間節奏】節奏一方面是在對的時(shí)間做對的事情,另一方面是要形成內外部的運營(yíng)節拍,對外的營(yíng)銷(xiāo)日歷,對內的管理節拍,做到對品牌和產(chǎn)品的全生命周期的細致管理。

為什么要做年度規劃因為資源有限,資源投入到了某個(gè)方面后,就很難再投入到其它方面,所以做年度計劃要聚焦,圍繞戰略核心詞戰略運營(yíng),配置關(guān)鍵舉措,就能減少廢動(dòng)作和無(wú)效動(dòng)作。

先知年度經(jīng)營(yíng)五角星,讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng )品牌,從不知不覺(jué),到后知后覺(jué),更后到先知先覺(jué),實(shí)現先勝后戰。

品牌年度五角星,知勝后戰一整年,具體如何操作?

首先,明確資產(chǎn)目標】資產(chǎn)分有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),一種是有形資產(chǎn)的增值目標,絕大部分是營(yíng)收目標,另一種是無(wú)形的品牌資產(chǎn)增值。品牌資產(chǎn)增值重于有形資產(chǎn)增值,因為,無(wú)形資產(chǎn)是因,有形資產(chǎn)是果,現有因才有果。

先知定義了品牌三大基因和三大資產(chǎn),即強大詞語(yǔ)體系、產(chǎn)品創(chuàng )新組合、強大原型系統。以品牌資產(chǎn)觀(guān),進(jìn)行品牌資產(chǎn)管理和投資,就能減少品牌無(wú)效動(dòng)作和費動(dòng)作,實(shí)現重復持續積累品牌資產(chǎn)。

企業(yè)品牌年度目標的核心是累積品牌資產(chǎn),不能累積品牌資產(chǎn)的就不能投資,能夠累積資產(chǎn)的舉措和行動(dòng),要加大投資力度。企業(yè)品牌每年的新創(chuàng )意取舍的標準,是否能高效累積品牌資產(chǎn)。

其次,找到戰略重心戰略重心,要把復雜的戰局,濃縮為一個(gè)主要的重心,這幾乎是人類(lèi)歷史上所有戰略家的思想,也是毛主席說(shuō)的抓主要矛盾?!稇馉幷摗分锌藙谌S茨提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn):任何一個(gè)戰略都有它的戰略重心,所以我們在制定戰略的時(shí)候,更重要的就是要找到這個(gè)戰略重心。什么叫戰略重心? 所謂戰略重心,是指企業(yè)要著(zhù)重解決的、限制企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性瓶頸問(wèn)題。而戰略重心變動(dòng)則是企業(yè)在成長(cháng)過(guò)程中所要著(zhù)重解決的關(guān)鍵性瓶頸問(wèn)題的變換。不屬于企業(yè)進(jìn)一步成長(cháng)的更致命約束的問(wèn)題,就不是企業(yè)現時(shí)的戰略重心。當一項關(guān)鍵性瓶頸問(wèn)題得到解決,不再約束企業(yè)的成長(cháng)時(shí),企業(yè)就應當將工作重心轉移到下一個(gè)影響成長(cháng)的更關(guān)鍵的約束問(wèn)題上,并有效解決之。

戰略重心的執行要歸結為幾次主要行動(dòng),更好歸結為一次主要行動(dòng),總之個(gè)主要的原則就是盡可能的集中行動(dòng)。

從宏觀(guān)上看,品牌基因即是戰略重心,企業(yè)的競爭是品牌影響力的競爭,這種影響力來(lái)自詞語(yǔ)、原型和營(yíng)銷(xiāo)各要素與消費者建立的強鏈接,品牌三大核心基因既是品牌戰略重心。創(chuàng )品牌的關(guān)鍵就是洞察和龍頭消費者的需求,找一個(gè)具有必買(mǎi)理由價(jià)值的戰略核心詞,通過(guò)產(chǎn)品承載這個(gè)理由,通過(guò)強大原型放大這個(gè)理由的價(jià)值,以此為戰略重心,設計一套與之匹配的運營(yíng)動(dòng)作,然后把所有的資源投入到這個(gè)重心上,就大概率能夠取得競爭優(yōu)勢。

品牌全案的客戶(hù)服務(wù)也是一樣,客戶(hù)找戰略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司,必然有很多問(wèn)題要解決,恨不得解決所有的問(wèn)題,大多是來(lái)源于創(chuàng )業(yè)者焦慮。另外,大部分創(chuàng )業(yè)者,常在此山中,云深不知處,很難抓住重點(diǎn),所以作為咨詢(xún)公司,首先要幫助客戶(hù)找到戰略重心,通過(guò)聚焦戰略重心來(lái)解決企業(yè)所有的問(wèn)題。戰略重心如何能落地呢?有效的方法是聚焦于一個(gè)戰略核心詞。

再則,選擇決勝焦點(diǎn)決勝焦點(diǎn)指的是在哪里能取得勝利,對于絕大部分中小企業(yè)的決勝焦點(diǎn)都是傳播,因為,有傳播才有流量,有流量才有轉化,有轉化才有營(yíng)收。

資產(chǎn)目標的決勝焦點(diǎn)是品牌的三大基因;

戰略重心的決勝焦點(diǎn)是戰略核心詞;

關(guān)鍵舉措的決勝焦點(diǎn)是流量獲??;

時(shí)間節奏的決勝點(diǎn)是資源配置;

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的決勝焦點(diǎn)是建立競爭優(yōu)勢,只有在某一方面獨具優(yōu)勢,創(chuàng )造了價(jià)值,并且承擔者的責任,才能長(cháng)久經(jīng)營(yíng)。

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng),濃縮為決定勝敗的幾個(gè)主要的行動(dòng),如果是一個(gè)行動(dòng)更好。找到那個(gè)行動(dòng),然后將全部資源,壓倒性投入在這個(gè)主要行動(dòng),這個(gè)決勝焦點(diǎn)上,取得成功。無(wú)論在東西方,這都是更重要的戰略思想。

然后,規劃關(guān)鍵舉措經(jīng)營(yíng)一定要找到做好生意的關(guān)鍵舉措。關(guān)鍵舉措是打通企業(yè)戰略、品牌資產(chǎn)和銷(xiāo)售增長(cháng)的更重要的運營(yíng)動(dòng)作,短期能帶來(lái)銷(xiāo)售大增長(cháng),長(cháng)期能夠累積品牌資產(chǎn)。銷(xiāo)售增長(cháng)是優(yōu)先級更高的事,也是一切運營(yíng)動(dòng)作的根本原因。只要能帶來(lái)銷(xiāo)售大增長(cháng)的運營(yíng)動(dòng)作,就是關(guān)鍵舉措。如果銷(xiāo)售增長(cháng)還能跟品牌資產(chǎn)積累、品牌戰略?huà)煦^,那這個(gè)肯定是你這一年更重要的運營(yíng)動(dòng)作。關(guān)鍵舉措可能是開(kāi)發(fā)一個(gè)戰略級產(chǎn)品、布局一個(gè)原型級的產(chǎn)品、拓展新的渠道、打造賣(mài)貨的包裝、創(chuàng )新收費模式、發(fā)動(dòng)有影響力的廣告或公關(guān)活動(dòng)、啟動(dòng)有影響力的傳播等。

企業(yè)運營(yíng)在關(guān)鍵舉措的焦點(diǎn)上才更容易突破,也能讓有限資源在局部形成壓倒性?xún)?yōu)勢,獲得競爭優(yōu)勢的同時(shí),帶動(dòng)創(chuàng )品牌全局突破。

找到戰略重心,鎖定決勝焦點(diǎn),然后,不要復雜的動(dòng)作,而是濃縮為一個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵舉措,然后把所有的力量,投入到這一個(gè)動(dòng)作上。這個(gè)動(dòng)作什么時(shí)候干,就是時(shí)間節奏;或者說(shuō),一年有三個(gè)五個(gè)動(dòng)作,那就列出這三五個(gè)動(dòng)作的時(shí)間節奏。

先知認為一年做好一件事,用品牌資產(chǎn)觀(guān)來(lái)說(shuō),就是在一個(gè)動(dòng)作、一件事上,不斷地重讀投資,形成企業(yè)的品牌資產(chǎn)。創(chuàng )意要精煉、動(dòng)作要少、要有效、要重復。

更后,吻合時(shí)間節奏企業(yè)品牌對外營(yíng)銷(xiāo)和對內管理都要形成節拍,不斷地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推動(dòng),形成共同的思維方式和工作方法。每天、每周、每個(gè)月、每個(gè)季度、每年的工作都要形成節拍節奏,然后不斷的重復,就一定能越做越好。

重復的精進(jìn)和改善決定了能否成功,不斷地形成做計劃的節拍,企業(yè)經(jīng)營(yíng)和創(chuàng )品牌就會(huì )越來(lái)越好,也才能不斷地提高效率,建立競爭優(yōu)勢。

年度經(jīng)營(yíng)五角星的幾個(gè)基本原則,長(cháng)期積累, 減少動(dòng)作。專(zhuān)注關(guān)鍵舉措,不斷重復。每個(gè)物料都體現戰略,都能獨立去戰斗。

北京地址:北京市朝陽(yáng)區光華路乙10號眾秀大廈 (原清華大廈)18層。地址位于CBD核心區,東緊鄰中國尊,西鄰三環(huán)路,北緊鄰中央電視臺。

美國地址:1190 Roosevelt Irvine CA 92620

中國咨詢(xún)熱線(xiàn)(微信同號):13911875858

美國咨詢(xún)熱線(xiàn):626-628-1666

先知企業(yè)文化:

使命:創(chuàng )品牌不走彎路 幫企業(yè)做好生意

經(jīng)營(yíng)理念:正心正學(xué) 正能正路 終身服務(wù)