企業(yè)創(chuàng)新化

創(chuàng)新才能帶來利潤，持續(xù)創(chuàng)新才能帶來持續(xù)的利潤。創(chuàng)新會被模仿，帶來的優(yōu)先是短暫的，因此，創(chuàng)業(yè)和經營沒有一勞永逸，企業(yè)需要圍繞戰(zhàn)略焦點，進行持續(xù)的創(chuàng)新，才能獲得持續(xù)的發(fā)展。創(chuàng)新的幾個路徑：產品特性創(chuàng)新、生產方式創(chuàng)新、采用新的原料、開拓一個新的市場、創(chuàng)造一種新的商業(yè)組合。

卷的原因是沒有創(chuàng)新，企業(yè)只能勉強維持生存。避免被卷的有效手段就是創(chuàng)新，而創(chuàng)新的本質就是創(chuàng)造新的商業(yè)組合。

商業(yè)模式的創(chuàng)新必然會涉及到利益的重新分配，創(chuàng)新能夠獲得成功必然是讓顧客利益更大化，可以是提升顧客獲得產品的價值，也可以是降低顧客獲得產品的成本。

好的商業(yè)模式創(chuàng)新，要么能夠將利益的重心向顧客傾斜（可以通過去去中間化，或通過科技提升效率實現(xiàn)）；要么通過產品、服務和體驗的創(chuàng)新，提升顧客的價值感。

從更宏觀來看，商業(yè)模式需要重新設計上下游供應商、購買者、競爭者、社會利益相關方的關系，比如去掉中間的代理商，就能把這部分利益分給消費者，產品價格就更具競爭力。

充分競爭時代，企業(yè)的五大出路：

通過創(chuàng)品牌獲得溢價。品牌的保障價值和彰顯價值，能夠避免價格戰(zhàn)，帶來溢價。建立品牌就是構建、管理和累積五大資產。

特色產品創(chuàng)新創(chuàng)造獨特價值體驗帶來的溢價。找到小眾市場，通過創(chuàng)新，打造的非標產品，獲得產品差異化帶來的溢價。

工廠直賣，參與低價格戰(zhàn)。工廠大規(guī)模采購對上游形成議價優(yōu)勢降低成本，通過改善提升生產效率，通過直賣去中間化降低價格，通過以上三個方面的綜合，建立產品低價賣的優(yōu)勢。

品牌出海開拓一個生產綜合成本更高的市場。比如發(fā)達國家市場的人力成本非常高，再綜合利率等因素，到這個新市場去，產品的成本優(yōu)勢是非常明顯的。這個又符合第三條原則，本質是價格優(yōu)勢。

五、通過創(chuàng)新價值網，降低顧客交易成本。通過多價值的創(chuàng)造、組合、協(xié)同，為顧客提供系統(tǒng)解決方案，本質上是降低顧客的綜合交易成本。