企業(yè)創(chuàng)新化
創(chuàng)新才能帶來利潤,持續(xù)創(chuàng)新才能帶來持續(xù)的利潤。創(chuàng)新會被模仿,帶來的優(yōu)先是短暫的,因此,創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營沒有一勞永逸,企業(yè)需要圍繞戰(zhàn)略焦點,進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新,才能獲得持續(xù)的發(fā)展。創(chuàng)新的幾個路徑:產(chǎn)品特性創(chuàng)新、生產(chǎn)方式創(chuàng)新、采用新的原料、開拓一個新的市場、創(chuàng)造一種新的商業(yè)組合。
卷的原因是沒有創(chuàng)新,企業(yè)只能勉強維持生存。避免被卷的有效手段就是創(chuàng)新,而創(chuàng)新的本質(zhì)就是創(chuàng)造新的商業(yè)組合。
商業(yè)模式的創(chuàng)新必然會涉及到利益的重新分配,創(chuàng)新能夠獲得成功必然是讓顧客利益更大化,可以是提升顧客獲得產(chǎn)品的價值,也可以是降低顧客獲得產(chǎn)品的成本。
好的商業(yè)模式創(chuàng)新,要么能夠?qū)⒗娴闹匦南蝾櫩蛢A斜(可以通過去去中間化,或通過科技提升效率實現(xiàn));要么通過產(chǎn)品、服務(wù)和體驗的創(chuàng)新,提升顧客的價值感。
從更宏觀來看,商業(yè)模式需要重新設(shè)計上下游供應(yīng)商、購買者、競爭者、社會利益相關(guān)方的關(guān)系,比如去掉中間的代理商,就能把這部分利益分給消費者,產(chǎn)品價格就更具競爭力。
充分競爭時代,企業(yè)的五大出路:
通過創(chuàng)品牌獲得溢價。品牌的保障價值和彰顯價值,能夠避免價格戰(zhàn),帶來溢價。建立品牌就是構(gòu)建、管理和累積五大資產(chǎn)。
特色產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)造獨特價值體驗帶來的溢價。找到小眾市場,通過創(chuàng)新,打造的非標(biāo)產(chǎn)品,獲得產(chǎn)品差異化帶來的溢價。
工廠直賣,參與低價格戰(zhàn)。工廠大規(guī)模采購對上游形成議價優(yōu)勢降低成本,通過改善提升生產(chǎn)效率,通過直賣去中間化降低價格,通過以上三個方面的綜合,建立產(chǎn)品低價賣的優(yōu)勢。
品牌出海開拓一個生產(chǎn)綜合成本更高的市場。比如發(fā)達(dá)國家市場的人力成本非常高,再綜合利率等因素,到這個新市場去,產(chǎn)品的成本優(yōu)勢是非常明顯的。這個又符合第三條原則,本質(zhì)是價格優(yōu)勢。
五、通過創(chuàng)新價值網(wǎng),降低顧客交易成本。通過多價值的創(chuàng)造、組合、協(xié)同,為顧客提供系統(tǒng)解決方案,本質(zhì)上是降低顧客的綜合交易成本。
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