抓住機遇五角星
一切成功都是趨勢的成功,如何判斷和把握趨勢的機遇就成為創(chuàng)業(yè)者重要的課題。
先勝也就是我們在采取行動前先掌握時勢潮流,對天時、地利、人和的把握然后做到運籌帷幄,決勝于千里之外。
在市場機遇洞察上先知有一套方法論,叫做機遇五角星:判斷把握趨勢變化、洞察品類階段機會、市場和客戶研究、競爭的五力分析、自身的資源和稟賦。
判斷把握趨勢變化,就是要深入理解行業(yè)和洞察行業(yè)的演進和變化,本質上就是“看大勢”,主要內容是宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析。政策環(huán)境分析,指對組織經營活動具有實際與潛在影響的政策和有關的法律法規(guī)等因素;經濟環(huán)境:一個國家的人口數(shù)量和GDP及其增長趨勢,所在地區(qū)或所服務地區(qū)的消費者的收入水平、消費偏好等;社會文化:一個國家或地區(qū)的居民的風俗習慣、審美觀點、價值觀念等;技術創(chuàng)新:企業(yè)市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用前景;
洞察品類階段機會:
品牌發(fā)展五階段:
1、初創(chuàng)期,定義品類價值;
2、發(fā)展期,提升品牌資產;
3、成熟期,主導品類地位;
4、二次發(fā)展期,重新定義品類價值;
5、維護期,開創(chuàng)曲線。
市場和客戶研究:對客戶細分,找出高價值的細分市場,通過產品和營銷組合,滿足細分市場的客戶具有相同或相似的需求。分析包括:機會、未被滿足的需求、待開發(fā)顧客、購買決定的關鍵因素等。
競爭的五力分析:波特的五力模型,這五種力量分別為同行業(yè)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者的威脅、替代品的威脅、賣方的議價能力與買方的議價能力。
自身的資源和稟賦:對內部資源和能力進行準確盤點。分析品牌戲劇性和資源稟賦。
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